用小e创业，不要学小e。

今天，我给大家带来《小E创业》第十四集。如果你在大学里有创业的意愿，可以借鉴小E的经验教训，如果你没有创业的意愿，可以通过小E的故事来检验你是否有创业的潜力！

小E创业记第十四集

虽然在学校附近开服装店的想法没能进行下去，但经过这段时间的了解，小E对服装生意非常看好，打算继续在这方面创业。

在和同学聊天中，我了解到学校不远处有一个服装批发市场。许多学生去那里买衣服。

小e眼前一亮，是啊，做生意的时候，聚在一起受欢迎是必要的。你看小吃街，家家卖菜，家家能挣钱。

于是小E联系了货源，直接去了批发市场，找管理员开了下一家店，开了生意。

但是，万事开头难，刚刚进入批发市场。情况没有小娥想象的那么乐观。

耐消费的服装，不如快消品饮料消费频繁。在批发市场，其他大多数商家都做了好几年，有很多忠实的客户和销售渠道。作为新人，小E有点偏僻，很难占便宜。

经过一个月的试运行，小E结算后勉强能维持生计，所以肯定不行，于是小E做了一个持续的措施来拉客人：

第一，降价。小娥认为这是最直接有效的办法。秉承“薄利多销”的理念，小E咬紧牙关降价，利润越来越薄，销量越来越少。

第二，免费送货。小娥承诺客户500元以上的大订单免费送货。这个政策出来确实有一定的效果，但是他忙的时候又顾不上送货，还得花钱找人帮他送货。最终，得不偿失。

第三，雇兼职发传单。小娥从学校请了几个兼职学生在市场门口发传单，帮助招揽顾客，但效果不明显。

为了吸引第四，进新品。,的顾客，小娥推出了各种新产品。虽然客流有所增加，但交易量并没有跟上。

已经同时采取了许多措施，但收效甚微。出了什么问题？小e又迷路了。

小E的教训

在创业的过程中，如果找不到问题的根源，对问题做出调整，那么所有的措施都是没有用的，甚至会加重困难。

在小娥做的四个调整中，我们不了解实际问题，但会根据以往的经验逐一分析方法。

在降价：盲目降价是最不可取的创业方式，不仅降低了现金流和利润，还严重扰乱了市场。

在不了解真实问题的前提下，免费送货：盲目答应客户，不仅达不到预期，还影响了现状。

发传单：不了解客户的需求，也没有针对性的演讲，所以很难打动客户。

进新品：,也一样，在不了解客户需求的情况下，只能增加存储和管理成本。

创业不易，做了就珍惜。

热情不够，创业需要专业指导。

创业是一个经久不衰的话题，小娥的创业还在继续。

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