洗车是汽车美容的一项基本业务。说实在的，赚的钱不多，但对高频服务的需求相比其他项目是刚性的。从一开始，我们就计划让这项服务“免费”。当然不可能真的免费。毕竟洗车需要投入人力和一定的材料。我们用洗车服务几乎免费设计，然后导入车型，把利润转移到后端项目，最后盈利。
第一步：排水
在汽车美容店正式开业之前，我们设计了一个店外引流卡，也就是说，我们可以10块钱去店里洗车。10块钱在商店洗车应该到处都有吸引力。毕竟一个小县城洗车的费用是20多元。在稍微大一点的城市，洗车一般要30多元。所以我们设计的店外引流卡，很容易吸引到这样一群有这样需求的人。
第二步：建立信任
此时，我们没有太多的事情可做，因为这些车主进来就是因为这张6元的洗车卡。其实大家都知道，就算便宜，基本上也毫无疑问是他们来店里洗车的。我们店的环境，是否专业。我们在小组里有一点互动，就是在这两个问题上，我们把车间的内部环境、洗车机的意图、工艺的标准、操作的特殊性都发到了小组里。
第三步：去商店做交易
早些时候，通过优惠或廉价的吸引，我们不得不针对这种情况设计客户锁定政策。我们设计了三种类型的会员卡：
168元，10次洗车，包括1次精洗，还有一个价值218元的高档保温杯。
419元，30次洗车，包括3次精洗，一台价值456元的汽车吸尘器
628元，40次洗车，包括4次精洗，一瓶价值658元的五粮液
好好想想。如果是你，这三张牌会有吸引力吗？你想马上买吗？
仔细观察，我们会发现，我们制作的三张会员卡，从我们所能享受的权益来看，更有吸引力。而168元和628元就没那么吸引人了。这其实是我们的本意。这是什么意思？也就是说，我们在设计福利的时候，一定要有一个特别吸引人的，让客户很容易选择，绝对不是设计越多越好，让客户不知道怎么选择，大家都有选择的困难，越不知道选哪个。
我们制定了这个政策，下一步就看我们怎么创业了。由于10元的洗车还是很吸引人的，开业第一天(我们之前做过试点业务，有300多人来我们店点洗车，因为折扣比较大，我们现场的氛围也比较好，我们堆积如山的礼物很高，看起来很时尚。
170多人买了我们的卡，你可能不知道。不出我们所料，80%的人选择购买第二种会员卡，第一天我们就收了6万多元。第二天和第三天，人流达到高峰。每天有500多人去商店洗车，每周有2000多人去商店洗车。
没什么好说的。这一周有740多人买了我们设计的充值卡，开通一周，也就是7天就套现了30多万，然后又有新老板来店里花钱。我们没有进行第四步裂变。开业后，我们为这些卡的主人设计了一个裂变模式，非常刺激。这里就不多说了。想了解情况的朋友可以私信我。
这样，我们其实赚不了多少钱，当然也不会亏钱。在后续服务上，我们有严格的要求。这样，当车主享受到优质的服务和满意的态度时，我们会在这里做一些后端增值的服务和产品，加上一些保险等东西来增加后端的利润范围。有人可能会问，能有这么多车主提供服务吗？这不是一家小店。洗车场只有12个，剩下的你可以补上。
