在过去的9个月里，著名跳水运动员、奥运五金传奇人物吴和她的丈夫有了完全不同的人生经历。
这不仅仅是因为他们已经完成了事业，组建了家庭，更是因为他们有了——创业者的新身份。
去年9月，以吴命名的品牌——MXW民星正式发布。这项由体育明星参与的风险投资自成立以来就吸引了风险投资界的广泛关注。这个品牌的创始人兼联合首席执行官是，吴的丈夫。
“创业处处是坑，销售是坑，设计是坑，生产是坑，每一个坑都被砸了一遍。”6月底，张效诚坐在办公室接受五道口财经独家专访，说自己经历了很多痛苦的时刻，不断推翻之前的逻辑，不断更新自己，才走到今天。
在此期间，他创办的公司经历了产品定位调整、供应商变更、股权结构洗牌、跳票设计、产品不断打磨等诸多棘手问题。无论哪一个问题没有解决好，民星的创业品牌都有可能走向死亡。
他犯了很多创业者都会犯的错误，但他也凭借坚韧、快速纠错能力和对产品的高要求，最终走出泥潭，实现了产品从0到1的转变。
张效诚告诉五道口财经，民星品牌第一批产品20个SKU的2万款产品已经按照既定的设计和质量要求生产，预售情况良好。接下来，将在7月天猫泳装节和双十一进行线上线下的努力。
一
为了尽快打开品牌，张效诚频繁往返于京沪、晋江之间。采访的凌晨，我还在和天猫杭州的运营团队进行电话会议，讨论销售和产品细节。
虽然创业充满风险，经常面临紧张时刻，但吴并不想给丈夫太大压力。
“他创业之初就很努力，不要给他太大压力。”前段时间，当他们回到老家的时候，吴对他们的公婆说。
相反，张效诚已经适应了快速的创业步伐。天猫泳装节和双十一数据出炉后，张效诚计划进一步提升营销和产品能力，为智慧步行者推出新一轮融资。
张效诚的创业源于一个简单的想法：两个定居上海，尤其是张效诚的人，退休结婚后，如何能有新的事业？
有进取心，有商业头脑，在体育总局有多年的工作经验，而吴本身对游泳有着天生的热爱，经验丰富，个人品牌号召力强，所以在体育方面创业自然成为他们结婚前的共识。
吴的影响力是品牌的代言，负责决策和运营，还有几位股东被发现承担设计、生产、销售和品牌传播的每一个环节。由此，由张效诚发起的上海民兴体育用品有限公司诞生了。
然而，直到MXW民星品牌发布，张效诚的创业才逐渐从概念跌落到创业的残酷，一个又一个潜在风险爆发。
张效诚面临的第一个棘手问题是品牌切口太大，定位不清。一开始我想做一个面向青少年家庭的运动健身品牌，但是范围太广，从产品到目标用户都没有足够的专注度。几乎每个有创业经验的朋友都要求他缩小切口。
经过市场调研和思考，他把产品从运动健身放到泳装，定位中高端和时尚，聚焦室内游泳、海边度假、温泉休闲三大场景，聚焦人群中4-16岁的青少年，主要覆盖区域内一二线城市。
有了明确的产品定位，
，张效诚才体会到了方向感，以及从梦想到现实的骨感。他遇到的第二棘手问题是创业者们普遍遇到的，那就是股东和股权结构问题。
最初的敏行者品牌张效诚仅仅是参股方，持有15%的股份，属于小股东；负责生产环节的晋江号手服饰持股40%，属于相对大股东；负责销售环节的一家合作伙伴持股30%；负责公关宣传的星烁体育持股15%。
这样的股权设计初衷是专业的环节由专业的股东负责，可以最快速度起步，张效诚只负责输出品牌与管理。其中一个尤其严重的问题是，各家股东都是以资源和经验入股，并没有为项目投入真金白银。
相对而言，吴敏霞却是把自己的个人影响力实实在在注入了公司，“千万不能把敏霞积攒了20多年将近30年的这个招牌给砸了。”婚后，双方父母对他们的创业多次强调这一点。
一家公司几乎所有核心环节都不掌握在自己手中，股权结构的分散也导致股东动力不足、执行力不强，仅仅是一个天猫店开了半年都没有开起来，这让张效诚意识到了危险。
张效诚果断召集股东商量做出改变，他的意见是大家走在一起是为了做事，绝不能彼此耽误。经过协调后，敏行者股权结构重新调整，负责销售的股东主动退出，30%的股份由张效诚接手，持有敏行者45%股份成为大股东；号手服饰与星烁体育持股不变。三方均以现金出资，确保足够的创业动力。
自从去年底问题暴露到2018年初重新完成注册，张效诚用几个月的时间果断排除了未来公司可能存在的最大隐患。
二
一波未平，一波又起。正在张效诚处理股东关系的时候，最初签约负责整个敏行者产品设计的澳门团队突然有其他事情，没法保证时间。这就意味着敏行者需要重新寻找设计团队。
张效诚考虑过代工工厂负责设计，也先后接触过几个其他的设计团队，但又被他一一否决，因为最终效果无法与敏行者品牌中高端的定位相匹配。经过一番波折，最终选定了两个为众多明星做服装设计的团队成为新的设计方。今年初，看了新的产品设计，张效诚终于觉得可以拿得出手了。
“真是差一点疯了，但产品要打响就必须要不断打磨自己。”张效诚说。
最后一个挑战是生产环节，大到整体生产线的排期，小到产品包装材质选择的细节，张效诚无数次和团队在晋江协调。好在号手服饰本身就是股东之一，自然会将自己品牌的任务放在最高优先级。生产环节的积极配合与高效反应，确保了产品在不断完善中打磨出的高品质。
创业半年多时间，敏行者可以说踩了一个又一个坑，走到今天殊为不易。最终，敏行者销售方面外聘了负责天猫渠道的杭州团队，和负责京东渠道的上海团队，总部管理放在北京协调各个环节，并集中决策，张效诚则在上海、北京、晋江三地间奔波。
产品方面，吴敏霞运用自己20多年运动生涯中积累的穿泳装的经验提供了不少建议，让产品的舒适性和功能性有了切实的保障。为了让泳装有更好的使用体验，MXW敏行者也缩减了sku到20个，每个sku为天猫泳装节备货1000件，第一批主打较为稳妥的黑白色，准备小试牛刀。目前预售顺利，每天可以达到300单。
三
对张效诚来说，这就像一场考试，快到了交卷时刻，他既兴奋又有些紧张，希望产品能够不负吴敏霞的个人品牌，迅速在青少年泳装领域立起来。
另一方面，创业永无止境。吴敏霞跟张效诚达成的一致意见是，不着急赚钱，必须把产品持续打磨好。“尽管股权架构变了，我最初的一些设想变了，但是对产品质量的这种想法一直都没有变。” 张效诚说，公司要先走起来，再跑，别走都走不动，就想着跑，他已经对风险有了足够的意识。
现阶段的吴敏霞找到了她人生的新定位：通过社会活动分享正能量，帮助更多青年人成长。吴敏霞也希望，丈夫张效诚创立的敏行者品牌能够促进青少年体育事业的发展。
对于公司，吴敏霞虽然不参与决策，但她的品牌背书和女子力一直是MXW敏行者的精神内核，其中之一便是坚韧。
这一点张效诚体会颇深，每次遇到重大挑战，吴敏霞会不断安慰和鼓励自己。她说，自己经过了20多年打拼， 从6岁开始学习跳水，到2012年奥运会的单人金牌，再到16年成就“五金传奇”，也是经过了足够长的时间积淀。
正因如此，张效诚也希望能够在创业这条路上，为了吴敏霞、为了敏行者，走得足够久、足够远。
