我一直后悔自己上学的时候为什么不好好学习好好赚钱，因为校园时期最容易积攒第一桶金.
卖有竞争力的高频 / 刚需消费品
这种竞争力包括两个方面：“价格和质量”，尤其是产品的选择。如果有“竞争力、高频率、刚需”，至少要满足其中一个。
小啊是一名女大学生，也是我所在社区的一名学生。
她一直有创业的想法，但是尝试过几次，开始这个项目也是一个偶然发现的商机。
女孩喜欢买买买。小A也不例外。有一次他们用51元买了两件纯色短袖t恤，她来找我，问我要不要卖这件t恤。
我问她：你为什么要卖这件t恤？
她回复我，版本很正面，质量很好，和优衣库差不多，价格超级便宜。她说某宝上有一家店，同样的物品价格是59元/件。
我又问她：你一个人说好，你同学室友怎么说的，不只是怎么说，而是想不想买？
她说她跟室友说是她叔叔工厂做的，友情价59元可以2换2，然后三个室友都买了，她赚了24元。
你可以这样做。下面我们来谈谈怎么做。(后来她还送了我两件。衣服质量真的很好，包装也很精美。)
一切生意的本质是流量，生意起步的产品如果做不了高溢价，就低利润做基础流量为主，把它当引流品来操作，为自己后期做留存和长尾。
她和室友商量了一下，说天气很快就会变热。姐妹俩一起卖这件t恤比较好。她会和她叔叔商量，稍后再降低价格。如果赚不到太多，她会把它当成一种体验，反正也不会亏钱。
然而室友们拒绝了她，他们都觉得没必要赚那么多钱。
她说，如果有人喜欢你穿上它，你可以推荐给我。
虽然当时室友们答应下来，但其实没有一个人推她，直到她开始慢慢跟在她后面才开始介绍她。嗯，每一个介绍都需要佣金。
于是，小啊自己动手，用最笨的方法开始了。
她拿着一件现成的t恤，去女生宿舍卖。起初，她很沮丧，害怕被拒绝。她站在过道里叫我投诉，大致意思是有个伴比较好。独自迈出这一步真的很难。
我说你去做。如果你今天能主动走进50个宿舍，不管结果如何，我都会让你买50块，只为送人。但是如果你今天走不到这一步，赚钱这件事就会离你越来越远。
后来她去了，说：“不好意思打扰你了，同学，我在网上买了两件t恤，很便宜，质量也很好，只是感觉有点小。你看，你喜欢就试试，我不退。”。
因为她不敢拒绝，所以就自己用了这样的说辞。
然而，效果特别好。第一宿舍她手里的t恤是别人问的，然后其他几个女生问她的链接。
她不好意思说实话：对不起，姐姐，这件衣服其实是我叔叔工厂做的。我想兼职卖这件t恤体验一下创业的感觉，但是怕你反感卖，只好说是自己买的。不适合.
然后，她被房间里的女生嘲笑，被教育说：衣服真好，价格也很值钱。怕什么？你不能光明正大地挣钱吗？喜欢的人会买，不喜欢的人不会买。这主要看缘分。
后面的女生也加了她的微
信，有个女生不仅自己买了2件，还给男朋友买了2件。那个本来要了她手上T恤样品的女生又把衣服还给她，怂恿她接着去其他宿舍试试，说不急这一两天，让她给自己寄新的过来。
不止是她很庆幸，上门推销的第一个宿舍就这么友善，我也很替她感到庆幸，因为这对于她起步来说，是最大的鼓励。
那天她跑了1栋楼，5层，排除掉没人的，她敲开了41个宿舍的门，卖掉了90件，加了110多人的微信，算上我兑现承诺的50件，她和老板磨了半天，才讲价讲到50元/2件，她是按59元/2件卖出的，当天赚了630元。厂家都是2件起卖，但她这里就灵活了一点，因为都是同宿舍的，就可以2个人每人1件这样拼。
（她说本来只是当我开玩笑鼓励她的，没想到我是真要，事实上我也确实是买来送给同事和朋友。她后面又说只按进货价收我的钱，她能这样说就很不错了，但我也是做生意的，做生意的人都懂：生意是生意，交情是交情。）
她说这次去宿舍上门推销，发现了一个规律，就是：大家同宿舍的，要买就基本上都买，要么就都不买。
因为大家都是同个学校，收货地址她就都写自己的，到货后自己又亲自送上门去，一来有什么售后问题可以当场解决，二来想多创造和大家见面的机会，更进一步的打好关系。
所以，在线下想靠卖货快速变现的话，除了找到合适的产品，还得在价格和质量上有竞争力。
第一个月，她就自己用这种方法跑完了女生宿舍，赚了7000多块钱。最大的财富其实不是这些钱，而是她用这种方式微信里加了近1000个同校女生，这些女生们也会不时给她推荐要买T恤的同学或朋友。
她就是靠着这群女生才做起来的，后面又找各种同学朋友们引荐，去混其他学校的社群等，混群地推这些现在就老练多了，2019年她靠纯色T恤这个单品，年收入大概是5W多，现在除了卖纯色T恤，还增加了其他年轻人喜欢的产品。
后面男生宿舍，她先是找男同学帮忙或者合作，但效果都不好，后来干脆自己拿着几件样品，就在宿舍出入口等着，也有效果。她发现越是那些看起来老实的男生，越容易成交……
