从事企业银行信用贷款服务。
参与企业股权融资对接咨询。
大家好。我是吴天，企业融资顾问。
事在先，人在先。上面说的都还是东西，其实人才是最重要的。
1.对创始人的要求
对于人来说，首先要看的是老板。创业公司应该有一个明确的老板。没有明确的老板，就像没有灵魂。一艘船没有船长，也没有舵手。如果你想对抗大海，起航是非常危险的。因此，投资者普遍希望一家初创企业有一个明确的创始人。
对于一个清晰的创始人来说，股权和结构也应该能够体现这一点。不要说“兄弟们，我们一起创业，一起分享。”教训太多，基本没有成功的案例。因为创业的路很长，有时候这里没有对错，只有谁是关键的决策者，并且拥有足够的股权和利益。
创始人需要具备几个品质：
1)要有远见
创始人要有长远眼光，有方向感和格局感。
什么是方向感？有格局感？
首先，有一个目标，知道自己想去哪里，并通过多年的努力把它记下来。
其次，我们必须能够规划路径。如何从现在的位置到达你想去的地方。一定要有路径选择，这叫固定策略。
当然，我们很难计划细节，但有一条很大的道路。在行走的过程中，我们可能会不断调整一些特定的策略，这需要方向感。
2)脚踏实地
有些创始人只能说大话，但做不到，所以行不通。前期往往需要创始人冲锋在前，这样才能够自己处理客户，解决产品的关键问题。能够落地，了解产品、业务和市场，这叫脚踏实地。
3)会闪烁
这个词不太好听，可能会被误解。换句话说，它必须具有强大的影响力和说服力。
你在骗谁？
首先，我们必须愚弄像我们这样的投资者，愚弄资金。让投资者相信“虽然我现在只有几把枪，但我可以带来百倍的回报，我们可以成为一个非常强大的企业”。创业公司的创始人想不出多少，只能谈未来，这叫忽悠投资人。
第二，你必须愚弄你的兄弟。“虽然现在工资有限，条件那么差，但你要相信，有酒喝，有肉吃，有姐妹陪老板泡，就能嫁给白，走向人生巅峰”。如果你能忽悠团队跟着你，跟着你，就拿不到那么高的工资，也没有那么多资源，所以你要相信自己的梦想。
第三，我们要忽悠客户。“虽然我的产品并不完美，但你可以尝试一下，我会给你带来更多的价值。你要多一点参与感，可以帮我一起感知产品，做我的天使用户。所以创始人要能忽悠用户，你的产品不可能一下子完美。你可能不是最好的选择，但你应该说服你的客户使用你的产品。
第四，谁是最重要的被忽悠的人？创始人本人。你要相信自己，这样你才能有这种感染力和说服力。如果你自己都不相信，那你真的是一个傻瓜和骗子。
所以，创始人首先要相信自己。信的背后，你需要对行业有一个了解，一些商业逻辑的判断，还有你自己的深度思考。因为你相信有了这样的基础，你就可以感染投资者、你的兄弟和你的客户，而不仅仅是说大话。
愚弄并不意味着你会说话。创始人有不同的特点。有的人特别务实，有的人可能像马云一样有感染力，紧张。重要的是你们真的相信并互相感染，这样忽悠的能力才有影响力。
对于投资者来说，与创始人交谈5分钟
，这5分钟其实真的已经决定了很多事情了。一个创始人很多时候是有气场的，他是能够感染到投资人的，能够判断出他是不是能够带领企业达到一定高度的人。但是这个气场不是一蹴而就的，也是一个逐渐成长的过程。创始人要带着开放的心态，快速学习，快速迭代，突破自己的瓶颈，尤其现在企业成长速度非常之快。一个新创立的企业，可能在一两年时间就营收超过1亿美金，两年的时间成为一家独角兽的公司也越来越多。
这些创始人以前可能也没做过独角兽的企业，也没带领多几千个兄弟做过，创始人自己就不能成为企业发展瓶颈。
2.对团队组合的要求：要找可用的团队
要有一个匹配的团队，找可用而非豪华的团队组合。
从0到1阶段是需要创始人自己带领兄弟们冲到一线，去磕市场、磕用户、磕产品。虽然阿里的运营很牛，美团的全国地推也很牛，但是这些人找过来，在初创企业从0到1的阶段的是用不到的。这时候还不需要做全国市场，需要找的是自己的感觉。
当创业企业走过了从0到1，融到了A轮、B轮，有足够的钱，要在全国跑马圈地，让自己成为全国领先者的时候，也有资本、有能力找最豪华的团队，这些团队也才会有用武之地。
创始人不用太追求非得找一个豪华团队，但是要在做的过程中，在企业成长的过程中，不停地突破瓶颈期，抱着一个开放的心态，去找比你更优秀的人才，更好地去做CTO、做CMO、做市场。这就是一个领先者所具备的优势，他能够更好地抢人、抢钱、抢资源。一旦走过了这个过程，就能去找更牛逼的人。
