都市快报讯近日，喜欢拍照打卡的女生可能会发现，杭州有多家“新潮店”，即——自画像厅。
顾名思义，这些店铺主要从事“自拍”业务。大家都很熟悉自拍，但把自拍做成生意听起来很新鲜。
杭州市站附近的一栋写字楼里就有这样一个“自画像梳妆馆”。老板绰号球球，1997年是成都的一个姐姐。
成都妹子为什么要到杭州
开一家换装自拍馆
球有着大大的眼睛，高高的鼻梁，樱桃小嘴，精致的妆容，让它看起来“次要”。
来杭州之前，她一直在成都做网络平台，开了一家自己的网店，偶尔做一些探店攻略，偶尔还会当模特拍照。
说到拍照，球的话匣子突然打开了。她说她上大学的时候，喜欢到处打卡拍照。正是因为这个爱好，她这几年掌握了很多拍照技巧，比如如何摆姿势和改变动作，如何调整光线和构图。
“我以前在杭州玩过。当时觉得风景很美。我真的是去年八月份来住的。因为杭州电商特别发达，我原本打算来这里做直播。”球球说，开这个“自画像馆”纯属巧合。
当时有个成都的朋友来杭州找球玩。一群人想去网上名人的一个景点打卡拍照。舞会提前一周通过电话预订了。没想到对方回复说一直订到月底都满了。网上名人也有一家知名茶馆。收费不低。一般人每小时有500元左右。我打电话问了一下，也说一个月内没有空缺。
“我当时就在想，杭州人真的很爱拍照，愿意花钱拍照！”舞会周围有很多女性朋友，几乎每天都会去这些红点喝下午茶，但主要目的不是为了吃饭，而是为了拍照和发照片。
这给了球一个新的想法。——对于普通消费者来说，花这么多钱，等这么久只是为了拍照和打印照片，实在是太低了，不如找个地方，做一些专业的场景，找一些好看的衣服，这样大家都可以专门拍照。
目标客户是白领和网红
早在两三年前，“打扮自拍”的商业模式就在成都流行起来。在杭州周边搜索后，她发现下沙只有两家类似的店铺，主要以汉服和和服风格的拍摄为主，主要针对附近的学生，这让她觉得在杭州做“自拍”生意还是很有市场潜力的。
“杭州的自媒体和电商行业非常发达，年轻人多，很容易接受新事物。我在西湖见过很多姑娘，打扮得漂漂亮亮的，在那里拍照。”为了区别于现有门店，球球把目标锁定在高收入白领和网络名人女性，门店也在走中高端路线。
她最初的打算是在湖边商业区找一家商店。龙翔桥是一个人流量大、交通便利的理想地点。但是成本太高，所以球和球反复对比考虑，最后选址在市站附近的一个写字楼里。虽然不如湖滨繁华，但毗邻地铁站，交通便利。
至于店铺的风格定位，球球也有自己的想法。
“从女生的角度来说，我觉得自拍馆不仅仅是一个拍照的地方，更重要的是它能让你成为另一个自己。就像很多女生喜欢去迪士尼一样，不是因为它有多好玩，而是在那种环境和氛围下，会让你觉得自己像个公主。”球球认为，很多女孩年轻时都有成为芭比、公主或偶像歌手的梦想，而换上自画像就是她们实现这些梦想的地方。
来拍照的大多数是女生
有学生、网红和白领
去年一些女团选秀节目非常受欢迎，Ball本身就是韩国某知名女团的粉丝。开店的时候，她首先想到的是“女团风格”。
不过，前期准备工作并没有想象中那么容易，为了精细地再现MV中的场景，不少道具都是找人“特别定制”的。其中有一个场景需要用到400多个盒子，球球和朋友就把MV里的图用软件“抠”出来，一张一张打印出来后再贴到盒子上。
店里7个房间16个场景，足足装修了两个多月。
服装有很多都是女团同款，还有去年特别流行的“BM风”和“千禧风”。此外，还有一些旗袍、lolita装、JK制服，都是球球和朋友找裁缝定制或是从圈子里花高价搜罗来的。
“我们的成本可能比预想中花得要多，价格在同类型的店里也不算低，但我们的风格是有不可替代性的。”
事实证明，球球的判断不错，店铺自2020年11月24日开业以来，一天最多能有三四十人的客流，月营业额四五万元左右，和她预想的差不多。
来拍照的大多数还是女生，年龄多在14岁到28岁之间，一半是学生，一半是网红或白领。偶尔也有一些男生光顾，但一般都是做主播等工作的，普通男性基本不会特意来店里自拍。
杭州姑娘们自拍更保守
没有成都妹子“热辣”
“我觉得就是要满足女孩子们想要换装、被关注的愿望吧，这种体验真的很重要。”换装自拍店主要提供的就是场景、服装和饰品，不过，为了方便顾客，球球的店里还准备了全套化妆品，碰到一些不太会化妆的女孩，店里还有专业化妆师可以提供仿妆、上妆服务，当然，是要额外收费的。
虽然店内自拍不限场景和服装套数，但为了避免人太多“撞车”，店内实行预约制，一个时段只接收4组顾客。一个人一小时收费98元，时间越久人越多，单价越低，4个小时238元，双人2小时全场通拍的价格在220元左右。
“现在的女生都很会拍照的，有的自己一个人来，就用三脚架和自拍器，我们帮她布置一下灯光，一两个小时能拍好几套片子。”球球说，前段时间还有一个爱好汉服的姑娘，自己带了摄影师过来，从早上10点一直拍到晚上10点，换了21套服装，费用是500元左右。
这段时间下来，球球还观察到，相比成都妹子的“热辣”，杭州的姑娘们似乎更内敛、保守一些。
“比如在衣服的选择上，成都的妹子就很‘敢穿’，拗的造型也是偏性感奔放的；杭州女孩子选的衣服就以气质型为主，一般不会选太暴露的，拍照的姿势和动作也比较含蓄、优雅。”
作为老板，有没有一些自拍小技巧传授给大家？
球球想了想，说，自拍最重要的，其实不是构图和灯光，也不是角度和后期处理，而是自信的态度。
“以前我也总觉得自己胖，会自卑、焦虑，但现在我已经学会接纳自己了。每个人都有自己的闪光点，很多女孩子担忧自己的长相和身材，对我而言，拍照是一个自我愉悦的过程，也希望每个女孩都能在其中发现自己的美。”
