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草根创业成功人士事例,中职生创业的典型事例

经过2013年的积累和转型,2014年,邢帅教育开始了真正的涅槃重生。

在此之前,邢帅教育虽然年收入近亿元,但仍只是一个小作坊。2014年邢帅教育开始公司化运营时,立即在国内创投圈引起轩然大波。今年,在创业导师李学凌的帮助下,邢帅开始意识到资本在公司快速扩张中的作用。

将资本引进公司商业计划

曾经专注教育培训的年轻人,开始尝试写商业计划书、搭建VIE架构、引入美元基金、注册商标、规范财务、关注IPO等。之前,因为品牌弱,他们受邢帅的苦太多,开始摆脱邢帅教育中“草队”的烙印,积极向互联网正规军靠拢。

同年,很少公开露面的邢帅偶尔出现在中欧商学院、福布斯、IDG等机构的商业交流活动中,积累行业人脉,学习专业经验。尽管如此,邢帅始终洋溢着淳朴的草根气息,淳朴、憨厚、不拘小节。去中欧国际工商学院演讲,他会拖着没有名片的拖鞋;作为论坛嘉宾,你忘了穿袜子。但是很难预测他的这些品质已经被很多圈内人总结出来了,他们认为他是一个适合埋头于实际工作的人。

2014年10月,邢帅教育获得君联资本和北极光创投的3000万美元融资。然而,北极光创投的合伙人姜浩天回忆起那段经历,他是通过一次路演认识邢帅的。当时,面对风险投资行业的许多大商人,邢帅非常看好。在谈完邢帅教育的商业模式后,他转过头离开了现场,并没有像其他项目参与者一样对知名投资机构表现出热切的态度。这种“你爱投却不投”的风格震惊了当时的观众,也在现场给北极光的投资人留下了深刻的印象。这是北极光看到的第二个霸气的企业家,第一个是创立美团的王兴。在深入了解邢帅教育发展后,北极光决定资助邢帅教育。

邢帅自己回忆起那段历史,但他有点尴尬。他承认自己“笨”,完全不了解风险投资圈,路演前也没有做任何准备。直到得到北极光投资自己的消息,才知道北极光是一家投资机构,对创始人、合伙人、投资风格等一无所知。

改革运营管理模式

在建立了公司的组织架构和产品平台,并得到知名投资机构的支持后,邢帅致力于产品升级和运营管理。2014年到2015年,他忙得连董事会都没开。也正是因为如此,作为投后管理人的北极光创投合伙人江昊天每次见到邢帅都会有负罪感。他经常追着邢帅,告诉他“会哭的孩子有奶吃”,提醒他遇到困难及时寻求帮助,但每次邢帅都说公司一切都好,没有困难。

邢帅早年遭遇挫折,这让他习惯于把所有的困难和压力都扛在自己身上,这样企业家们就可以轻而易举地在国内投资圈上演一场罕见的奇观,投资者们在那里呼吁更多的支持。邢帅没有让他的投资者失望。随着A轮融资,邢帅教育在产品升级和运营管理的大刀阔斧改革中取得了长足的进步。

研发在线平台系统进行产品升级

在原有产品标准化和运营标准化的基础上,继续自主开发支持多个IT系统的在线平台。为了保证师资,他们开发了一套

教务系统,有随时监控老师是否在线上课、考察出勤率等功能。而针对学员,他们又花费一年时间研发出一套学习中心系统,能跟踪学习情况。这套系统能发现用户在哪个时间点容易流失,从而分析是产品粗糙或讲解不够细致,还是缺乏幽默感等原因所导致,再根据反馈继续改进产品。有着一系列系统作为支撑,邢帅教育的付费率和复购率不断攀升,学员流失率远远降低,公司净利润也在不断提高。建立一套标准化模型之后,再向其他科目复制时难度降低很多。


接下来邢帅教育开始丰富课程门类,除了原本的平面设计、网页制作、影视后期、三维建筑、三维动画、电子商务等多种科目外,又加入化妆、吉他等多项技能培训。在投资人心目中,邢帅教育掌门人邢帅虽然是那种不善于“营销自己”的人,但他的企业却是那种让人操心少、又成长迅速的最优质的企业,2015年,它的成长速度是2014年的五倍。



邢帅不善于“营销自己”的风格同样也体现在他们公司的战略层面。而这一风格也成为他们在线上教育行业致胜关键。整个线上教育行业最大的问题是,获客成本不断攀高,很多玩家不是盯着竞争对手打,就是疯狂烧钱搞营销。邢帅教育,却如上文所述,将战略重点转向提升教学质量和用户体验提升上。而在营销方面,他们没有投放百度广告,只是靠800多号兼职班主任充当销售人员,邢帅教育会给予一定底薪和提成。他们的营销成本也远远低于同行业。


“在线教育最大的魅力不是营销,而是让学习更高效。多数人将其变成一种营销工具,没有人静心下来做学习生态”。邢帅所谓的生态包含用户行为监控、授课监控、社交、就业等学习的所有环节。他们上线的新产品正在打通就业环节,届时会形成一个良好的生态闭环,让学习效率更高效。邢帅打造的一个“职校+社交+就业”的平台。


因此,到了2016年4月,邢帅教育再次获得国泰君安、中移动、中民投、华盖资本B轮3亿元融资。在6月份开始启动“千校计划”。对于现在的邢帅来说,无论是每年营收还是公司市值,对他来说都仅仅是一个数字而已。一路走来,这位出身山东农村的草根小伙还保持着最开始那份初心,他的目标,只是希望让更多像他一样的草根年轻人,通过奋斗与努力,用自己的双手改变命运,仅此而已。(完)