正文/年度一木

雷军曾经说过一个著名的“飞猪理论”:

“站对了风口，猪都能飞起来。”

有雷军一生的成就作为证明，这句话简直成了至理名言，备受追捧.因此，许多企业家，或商界人士，都热衷于追风：一听到哪门生意特别火爆的时候，很多人就一窝蜂，蜂拥而上。

生意火爆，要不要取笑一下？

万通地产的老板冯仑并不看好追风。

冯仑在他的新书 《扛住就是本事》 中,说：

“一个人选择做什么职业，还是根据自己的核心竞争力、愿景和兴趣，去做擅长的事，而不是盲目跟风.因为当每个人都进来的时候，竞争就会变得激烈，这门生意就变成了一片红海.”

机会只会给第一个发现它的人，后来者成功的可能性往往大大降低了.

对于“风口”的生意，只能眼睁睁地看着别人大口吃肉，自己连点汤都喝不上吗？是后来者吗

对此，冯仑提出了不同的看法，认为后来者还有机会！他说：

"如果你在热闹的生意或者说风口的周边找机会，赚钱的机会可能更多，成功的可能性更大。”

-01- 炒币的亏惨了，卖矿机的却发财了

一天，当冯仑看到公司里有一个年轻人时，他非常高兴。在此之前，他非常沮丧。这个不寻常的举动引起了冯仑的好奇心。

问完之后，我意识到最近比特币价格飙升到了5000美元，但是这个小伙子，曾经在2018年比特币疯狂的时候，禁不住诱惑，倾尽所有积蓄，都拿来炒比特币,没想到的是，比特币价格一夜之间暴跌，他赚钱的梦想破灭了。

然而，这个年轻人不愿意放弃，所以他被关了起来。虽然比特币价格一路下跌，但损失越多。现在，比特币的价格飙升，尽管与他接手但是他的损失降低了，所以开心不已。时的价格不可同日而语

这时，冯仑听到了另一个消息：一家名为“比特兰”的公司成立不到6年，只是在2018年上半年，其营收就达到了28.4亿美金，毛利超过10亿美金，这赚钱能力远胜很多知名上市公司。

令人惊讶的是，这家公司超过90%的业务收入，来自于“矿机销售”。

在这项流行科学中，采矿机器专门生产虚拟货币，如比特币

换句话说，在别人都忙着投入巨资炒币的时候，这家公司不动声色地靠着卖矿机发财了！

2018年比特币价格大跌，很多炒币的人一夜之间倾家荡产了。然而，这些卖矿机、生产矿机的企业，几乎没受什么损失，顶多只是设备卖不出去了，却不至于亏损。当然，他们早就看清了形势，用卖矿机赚的钱完成了转型。

公司小伙的这个遭遇，让冯仑不禁联想到100多年前的外国淘金热。

-02- 淘金的赚不到钱，卖工具、提供服务的发财了

当时淘金的环境很糟糕，加上争地盘经常打架，很多人在淘金的劳累和火并中死去，活下来的人也赚不到什么钱。但是，让人意外的是，那些本地人，为淘金者提供生活服务的人，例如卖水、卖食物、出租房子、卖铲子等工具的人，却几乎都赚到钱了。

如果说以上这些只是小生意，发点小财，那么，还有一些更有眼光的人，则看准了市场，做起了更大的买卖，并且产业化。

世界上第一家牛仔裤生产企业，就诞生于淘金期间。

1847年，有个德国人，名叫李维·斯特劳斯，以卖帆布为生，一般用来制作工具包、帐篷等。后来他发现，当地淘金的矿工因为干重活，衣服磨损严重，迫切需要一种质地坚韧、耐磨的裤子。于是，他发现了商机，用原来造帐篷的帆布做了一批裤子，卖给当地淘金的矿工，大受欢迎。李维·斯特劳斯眼见销售不错，就迅速成立了一家公司，专门生产牛仔裤，由此风靡全球，李维·斯特劳斯因此被称为“美国牛仔裤之父”。

当然，在淘金热期间，还有一个人叫米尔斯，他没有去淘金，却通过向淘金者们出售铲子等工具，赚到了第一桶金。此后，他又开了一家银行，供淘金者们存钱，后来迅速成为当地最有钱的人。

相反，当时的淘金者别说发财了，很多人连命都没了，比如最早发现黄金的

人——马歇尔，身无分文，在一间简陋的房子中去世。

这真是绝妙的讽刺啊！

-03- “风口”周边的生意，才是真正能赚钱的

如果注意观察，现实生活中，像淘金热这样的例子比比皆是。

比如：

某家餐馆生意很好，很快这条街上就会出现10家餐馆，最后都经营不下去了；

广西一个农民，种沙糖桔发财了，不出两年，附近几十个村子，家家户户种沙糖桔，最后沙糖桔都烂在枝头卖不出去；

只要哪个行业赚钱了，一经媒体宣传，形形色色的人员、资本都会很快涌入这个行业中。这就意味着，这门生意的门槛很低。大量涌入的人，基本上差不多，彼此没什么明显的优势。

可是，蛋糕就这么大，一下子来了这么多人来竞争，明显“僧多粥少”，同质化严重，只能不停地压低价格，最后都赚不到钱，倒闭了。

那么，那些卖铲子、做牛仔裤的人，为什么赚到钱了呢？

因为他们做的这些生意，实在是太普通了，没有媒体去报道说干这个能发大财，更没有人去关注，所以他们才能在平静中闷声发财。虽然是小钱，但是没有人来竞争，日久天长，慢慢就积累了财富。

冯仑在新书《扛住就是本事》中，特意强调：

“当一门生意变得十分火热，仿佛人人都能从中挖到‘黄金’的时候，最好去找一些周边没那么多人注意的行业，类似于卖铲子、卖牛仔裤的行业。躲开巨量竞争，提供相对优质的服务，反而更有赢的机会，更有长期发展的可能。”

冯仑把这个道理，用一句话概括：“卖铲子的都活着，挖黄金的死了”。

“卖铲子思维”，只是冯仑《扛住就是本事》一书中写的冰山一角，对于商业的底层逻辑，冯仑还给出了很多新颖的观点，比如：

“狗蛋式创业”：不靠谱的人，也会有他生存的本事；

“平均数思维”：不是实体不好做，只是你没做好而已；

“秘鲁老鼠生意”：化被动为主动，越是不可能的，越可能是大生意；

“钻石暴利”：商品是如何教育消费者的；

《扛住就是本事》，是万通地产创始人冯仑，今年刚发布的新作品。

作为御风集团董事长、湖畔大学校董、中国房地产行业的开拓者与创新者，冯仑根据自己几十年的亲身经历，加上自己的思考和领悟，写出了这本《扛住就是本事》。

这本书中囊括了谈判、挣钱、经营、做决策、当领导等各方面的知识，说是冯仑“智慧的总结”一点也不为过。这本书一经出版，备受赞誉。

蔡康永曾这样评价：

“冯仑不仅豁达，而且有智慧。在冯仑这本《扛住就是本事》里，您能看到很多有趣的企业界案列和学习、生活的方法，有很大的收获。”

同时，更有俞敏洪老师和房地产大佬潘石屹，联袂向年轻人倾情推荐，由此可见这本书确实很有分量，很值得一读。

人生，就是一场苦难的修行，你要想活下去，就得扛得住！

不管你是刚走出校门的学生，还是做生意多年的拼搏者，或者是工作多年的“社畜”，只要你想要改变自己，想要取得更大的成就，不妨认真读一读冯仑的这本《扛住就是本事》。

这本书不仅给你新的思维方式，让你耳目一新，更告诉你人生的每一步怎么走可以更顺畅！并且在你奋斗途中累了的时候，给你信心，给你鼓励。

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看别人看不见的地方，算别人算不清的账，做别人没做成的事，无事不惹事，有事不怕事，扛住了就是本事。

奋斗很苦，很庆幸有智慧长者冯仑，陪你一起扛下去。