文|前麦肯锡战略顾问、埃森哲管理顾问、喜欢用思维导图构建PPT的老司机、欢迎关注@思维导图PPT肖老师，共同进步，成为职场精英。

什么是高性能PPT？需要满足几个基本条件。

第一，PPT逻辑清晰，故事情节完整，重点突出，结论明确。

第二，论据充分，数据详实，依据充分。

三是配色、字体、图片整体风格统一，符合客户的文化。

第四最重要的是介绍对方关心的事情，给对方留有发挥的空间。

今天就以一个给客户做的项目建议书为例，分享一个好的建议书，以及如何写，才能真正打动客户，撕开客户的痛点，找出真正的问题。

职场技能，掰开揉碎、说给您听

一、项目需求解读

客户有了这个想法之后，以后在介绍详细方案的技术实现时，就会“锚定”了，他们的想法会围绕着一开始抛出的解决方案展开。在我们介绍完最终的业务和技术方案后，我们最终会总结之前给出的结论，从而再次强化结论，让客户认可我的产品或服务，必要时会用项目案例和领先实践来展示自己的能力。

经过这样一个全过程，客户对需求和项目边界有了更清晰的认识，对我们给出的解决方案(业务解决方案、技术解决方案和实施解决方案)有了更好的理解，对我们的能力和项目的成功更有信心。这样的信心是项目建议书通过的保证。

(1)痛点分析，直达灵魂。

(2)痛点一个个细化，伤口撕得更深。

如何确保“申明：资源仅限于研究学习，不得用于任何商业用途，违者必究。”可以参考以下文章：

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二、项目业务方案

建议书的价值就在于提供解决方案，因此，每个建议或实施策略，都必须是针对第一条的问题产生的，同时，整个方案要能够前后串联、逻辑清晰，提供的业务方案，要务必论据充分、数据详实，避免方案被客户推倒。

（1）业务方案，金字塔结构的魔性。

（2）PPT中的导航结构，便于听众理解内容逻辑。

（3）场景化解决方案，增强客户的带入感。

（4）领先实践分享，强化榜样的力量。

三、项目技术方案

关于技术方案，大的有两种风格，一种是客户不喜欢冒险、不喜欢创新，只喜欢做跟随，因此技术方案力求成熟、低风险、低成本，这种情况下，公司的成功案例和领先实践就非常重要了。

另一类客户则是喜欢创新、喜欢尝试新技术、新事物，比如当下最流行的云平台、大数据、物联网、智能决策、移动互联等新技术，再比如中台技术、微服务架构、VUE展示等，他们喜欢做第一批吃螃蟹的人，喜欢享受新技术的红利的同时承担新技术不稳定、被淘汰等风险，对于这类考核，他们关注的是领先、创新，因此， 技术方案方面要求会更高、更严格，因为新技术、新架构，不是每个人都懂，需要不断反复的讲，而且还有回答各种各样的细节问题（虽然很多细节问题我们也并没有真正掌握）。

（1）不同技术模式的对比PK，展示专业性和技术能力。

（2）直接给出建议：

（3）打造方案的关键字，比如“前电后厂”、“阿里中间件”等。

（4）秀出你的亮点。

四、项目实施方案

这里没有太多的内容，但最重要的一点是人员的组织保障，任何事情都是需要人去完成的，因此，组织保障是项目成功的第一关键，尤其是项目建议书中的组织保障，要把项目能够立项的决策人、他信任的人（亲信、有实力的管理者、有能力的骨干专家）等纳入到项目组织保障里去，这样，决策人才会感受到项目靠谱、实施难度小等。

关于项目实施方案，我建议用思维导图+头脑风暴来梳理项目实施过程中潜在的各种问题，包括时间计划、项目任务分解、项目子任务分解，人员保证、项目风险、资源保证等一系列问题。

六、资源分享

第一步：点赞 + 转发；

第二步：如需思维导图工具，私信发“思维导图大礼包”，如需文中56页PPT，私信发“2310”

七、专栏推荐

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