中国的青藏高原被称为“世界屋脊”，海拔高，空气稀薄。在这里，人们仍然生存困难，更不用说其他动物了。

在有一个人成就了一番事业，他就是来自河南郑州的卢冬生。他在利用高原独特气候，发展,2018年销售额突破1000万元，带领村民一起寻找甜蜜财富。

讲述“三农致富”“挖草根致富”的故事。本期“三农致富专家”将为大家讲述高原养蜂人卢冬生带领村民致富，年销售额超千万元的故事。

为了家庭，毅然辞掉铁饭碗，卖摩托，掘得人生第一桶金

高中教师, 1996

女儿出生，初为人父的卢东升内心异常高兴，但随之而来的压力也让他不得不面对现实。.

1998年，路东升路过以他当时的工资，要养活一家人十分困难，就连女儿的奶粉都要再三挑选，他感到心疼又无奈,后，决定离开家乡，出去探险。他去了再三考虑.他想找一份新工作，这样他的家人可以过上更好的生活。

他经常旅行，看到摩托车销售很受欢迎，所以他去了毅然辞掉了铁饭碗.

他只在开始卖摩托车,很多老牌商店都比不上他。

有人奇怪，以前没做过生意的卢冬生，为什么第一次卖摩托车就能取得这么好的成绩。

原来，当地市场上卖的摩托车都是老品牌，但路东升并不像同行一样卖老品牌，而是仅一年时间，他的摩托车销售额就达到了三百多万元

除了价格和外观，新产品最重要的是质量。卢冬生对产品的性能有全面的了解。

根据客户的消费偏好，他分析了客户的需求，发现这款摩托车的工薪阶层客户比较多。这种另辟蹊径，销售一款外观漂亮，价格实惠，全新上市的新品牌摩托车。

卢冬生顾客最看重产品的性价比，很怕售后维修花销过多。

根据这一特点，建立了一个摩托车维修网点，凡是购买他店里的摩托车，都可以免费到他的店里维修。

发财之后，卢冬生终于不需要为女儿的奶粉钱发愁了，可以无忧无虑地享受生活了。

旅游发现新商机，开启高原养蜂创业

这时，朋友打来电话，想让他帮忙带一点西藏特产的蜂蜜回去。卢东升多方打听寻找，终于在林芝市一个不起眼的小村口，找到了卖蜂蜜的。

不问不知道，原本十几块一斤的蜂蜜，在这里居然卖到了一百多一斤。

卢东升的好奇心上来了，为什么看似普通的蜂蜜能卖到这么贵的价格呢？

经过一番打听，原来这里的蜂蜜和中原地区大不一样，这里的蜜源植物是藏药植物，所以蜜蜂采的蜜口感也不一样，有一股淡淡的中药味道。因为含水量少，葡萄糖果糖含量高，常温下更容易结晶，品质相比其他蜂蜜更好。

卢东升发现西藏的蜂蜜相比其他蜂蜜，差异化非常明显，品质也更好。由于西藏特殊的气候条件，当地很少有人养蜂，外地人也不敢来这里创业，导致西藏蜂蜜产量少，品质独特。他决定发展西藏的蜂蜜产业。

2010年，他带着一百多万积蓄，来到西藏，准备开始他的二次创业。

他在拉萨租下了一间厂房用来加工蜂蜜。令他没想到的是，他前后跑了一个多月，仅仅收上来几公斤蜂蜜，工厂根本无法正常开工。

此时他才意识到，靠收零散蜂农的蜜根本无法保证产量和质量。于是他决定，自己组建养蜂基地。

可是自己只会销售，不会养蜂，要怎么组建养蜂队呢?

卢东升四处寻找为数不多的养蜂户,企图把他们组织起来为自己提供稳定的蜜源，但都无果。

折腾了大半年，依然没有发展起来稳定的蜜源，眼看着加工厂闲置在那，卢东升焦虑万分。

一次机缘巧合，他认识了高原上的养蜂人石景波，石景波跟卢东升一样，也是外来人，四年前因为看好西藏的地理优势来此养蜂，凭借高超的养蜂技术，石景波的养蜂队伍小有规模，但是销售渠道却是短板。

卢东升听说之后，一个想法油然而生，石景波有养蜂技术也有基地，不正是自己要找的人吗？于是他说服石景波，利润按股份分成，风险共担，与他一起合作。

有了专业的养蜂队，蜜源解决了。但是问题随之又来了，以往收蜜时间都在七天左右，为了保证品质，卢东升把蜂蜜收割期延长到十天以上，这样就能收获成熟的高品质蜂蜜。

由于拉长了收蜜时间，加之气候原因，高原花期短，导致卢东升的蜂蜜产量大大下降。虽然质量达到了要求，但是产量太低也不行，这可把卢东升愁坏了。

他每天住在蜂巢边，和蜂农一起研究如何能提高蜂蜜产量，经过不懈的努力，他终于想到了好办法。

养蜂人都知道一箱蜜蜂绝对不允许两只蜂王存在，而卢东升却在蜂巢里多放了一只蜂王，用网兜保护起来，让两只蜂王共享蜂群，这样他们就会发展各自的势力，利用这种办法将一箱蜂发展成两箱蜂。

与此同时，为了避免两群蜂打架产生损失，他又用纱布盖住蜂箱一边，确保每次采蜜两边的蜂王都不会碰面。

就这样，两窝蜂并成了一窝蜂，两只蜂王同时产卵，采蜜的工蜂数量也就会越来越多，蜂蜜的产量也提高到之前的两倍，一个蜂箱一年能产蜜60-80公斤。

2012年，卢东升的蜂蜜产量达到50吨，主要品种是百花蜜，黄连蜜。刚上市的时候，卢东升担心价格太高会吓到消费者，于是把利润压缩到百分之二十。

可是，销量却寥寥无几，每个月才卖出去两三瓶。这让他傻了眼，怎么跟想象中完全不一样。

望着仓库里五十多吨蜂蜜，卢东升内心却苦不堪言。他的积蓄全部用来投资养蜂和蜂蜜加工，还借了将近一百万的外债。

他就像掉进了一个无底洞，完全处于崩溃状态。但是想到远在千里外的家人，他又不得不继续振作起来，作为顶梁柱，自己绝对不能倒下。

他日夜冥思苦想，寻找解决办法。卢东升觉得，蜂蜜卖不出去，一定是自己的销售思路出了问题。

就像之前卖摩托，他知道什么群体能接受他的摩托车，但是对于蜂蜜，他却没有思考过。

几经周折，他终于明白自己的蜂蜜定位错了，既然要走高端产品路线，就不能只在当地超市售卖，一定要卖到大城市去。

于是他积极寻找出路，与做高原名贵土特产的企业开展合作，由于蜂蜜品质好，第一次就签下了价值三十万的订单，这让卢东升备受鼓舞。

与此同时，他还利用西藏旅游城市的优势，向游客推销自己的蜂蜜，并且改进包装，特别定制了便于携带的盒装蜂蜜，条形小包装方便游客随时品尝。

这一产品给他带来了将近六百万的销售额。与此同时，他还在旅游干道给自己的蜂蜜打广告。

2018年，卢东升的蜂蜜总销售额达到了一千多万元，养蜂基地解决了30多人就业 带动50多户农民一起养蜂致富。

因为一趟旅行，误打误撞发现商机，放弃城里的事业，只身前往西藏二次创业。

卢东升的成功，可以说是偶然，但也是必然。能忍受强烈的高原反应，能在逆境中重获新生，这一切都源自他不屈的顽强精神，为了给家人带来更好地生活，一个男人，扛起了生活的希望。

他热爱这片土地，所以希望能通过自己的努力扎根下来，带动当地老百姓一起发家致富。

已经在西藏待了将近20余个年头的卢东升，还会继续在这里发光发热，带动更多人收获甜蜜的财富。

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小喵