采访创业者的总结创业者访谈记录

2020年对于创业者来说无疑是艰难的，但当被问及“2020年的关键词是什么？”我们得到的答案不是“困难”，而是“内功修炼”、“危中有机”、“进化”、“责任”。

企业家在无法控制的外部环境中，将自己能做的做到极致。闪耀在他们身上的是热情、坚韧、使命感和希望。

以下是三位北京企业家的故事，他们来自“Maker Beijing”大赛，是各自领域第一梯队的代表。他们会感叹压力大睡不着，回忆疫情留下长长的叹息；但是，谈到赛道的未来，我会用“绝对，肯定，这是毋庸置疑的”这句话来表达我坚定的信念。他们的坚持让我们相信，风雨过后，明天还是一样。

「凌宇智控」CEO张道宁，创业5年

不裁员不降薪，公司业务按照预期发展向前走，是我们为社会做的最大贡献

我公司从事虚拟现实，是2019年世界虚拟现实产业大会50强企业之一。公司原本计划2020年上半年有一个业绩爆发，现在目标转变成平稳活下来。

在疫情之前，我们每个月都会生产成千上万台虚拟现实设备。一季度因疫情无法复工，生产直接归零。我们接到订单，但无法发货。线下销售也被搁置。好在疫情前我们多准备了一点货，线上渠道也顶住了销售压力没有造成致命影响。

我们2020年的计划是不扩张，不乱花钱，把现金流管理好。小公司可能没办法给社会捐款，我们能做的最好的事情就是不裁员不降薪，公司业务按照预期发展向前走，就是作为我们这个体量的公司为社会做的最大的贡献了。

所以我给创业者的建议是管理现金流。真正做到这一点的人并不多，很多CEO也不会花时间和高管讨论公司的财务模式：未来6个月会花多少钱，赚多少钱，我们会在账户上存多少钱。现金流是生命线，一定要把现金流提到第一优先级，再去想人和事。

这是我的经验和教训。2019年公司差点破产，因为我们提前几个月整理了财务模型，稳定了现金流，然后业务好转。融资成功后，我们成功渡过了难关。这让我害怕。如果不稳定现金流，或者仅仅一两个月后融资成功，可能在疫情到来之前就完蛋了。

这条赛道在VR是一个非常伟大的技术，用技术给人创造一种临场感，让人体会自己可能一生无法体会的事情。,的未来毋庸置疑，人机交互从低带宽到高带宽，从低沉浸到高沉浸是不可逆转的趋势。我们在这条赛道上看到了几个潜在的爆点：华为做了短焦距光学VR眼镜，可以做得像墨镜一样小；我公司在交互方面有了突破，把过去一万元的设备变成了千元；运营商解决了5G。VR一定要有存在感，存在感一定要现实。现实主义必须有很高的计算能力。5G正是解决这个问题的一个非常重要的时机。

VR能做的事情太多了，我相信这个赛道。现在这个市场太小了，未来至少会大100倍。我们希望我们会参与其中。

「东方百泰」总经理白义，创业12年

压力不是疫情来了才有，压力和创业本来就是相伴相生的

我们是一家专注于R&D的生物医药企业，也是北京首批“抗体工程北京工程实验室”。

2020年对我们来说不是轻松的一年。有些项目已经到了临床阶段，临床环节都是有联系的，所以时间对我们来说很重要。疫情发生后，我们的临床试验也被迫停止，因为医院的一些门诊不再接收新病人，一些医生去疫情比较严重的地方求援。

临床试验有严格的标准，所以很难招到病人。临床主任需要制定严格的入院标准，需要给患者持续用药，每周观察两三次。为了摆脱时间，我们需要付出很多努力和费用。疫情让实验暂停之后，进行中的病例实验室数据就不能用了，意味着我们前期付出的心血、时间、金钱都打了水漂了，都要从头来过。,这对我们来说是一个巨大的损失。

还有人员流失。有些同事因为住在外地等原因选择离职，这对我们来说是一个巨大的损失。因为作为一家以技术为核心的科技创新公司，人才是我们的核心力量，人员的流失比资金的流失更可怕。

style="font-size:15px;">尤其北京疫情还反复了一次，对我们的打击比第一次更严重，因为会造成一种恐惧，不知道疫情什么时候还会反复、反复多少次、会在哪里爆发。

这些情绪只能自己消化，每次回到家都睡不着觉，但我不能表现得很颓废或者很失落，所以坚持每天去公司，坚持开例会、开总结会，尽量把大家凝聚到一块。

我们是北京市最早复工的一批企业，临床试验暂停了，我们就把之前的资料、数据一遍遍梳理，把可能会发生问题和错误的地方进行调整修改。疫情总是会过去的，现在是养精蓄锐，当疫情过去要如狼似虎地冲到外面去，把造成的损失弥补回来，哪怕没办法弥补也要有这个状态。

8月之后公司重新开始投入紧张的工作当中，人员基本上都出去了，有的为了方便推进临床试验直接住在外地医院附近。我还蛮感动的，在很困难的时期大家还是努力把能做到的部分做好。

其实压力也不是疫情来了才有，压力和创业本来就是相伴相生的，比如说研发的进展、项目的申报、临床的压力、资金的压力、人才流失的压力、和各个部门沟通的压力。开始从事这个事业之后压力就压力是无处不在的。

我相信好的企业，好的企业家，或者说比较有成就的产品和企业，都是熬出来的。只要挺过这个压力，挺过暴风骤雨，一定能看到明天的太阳。

「珞石科技」董事合伙人宋斌，创业6年

要保持理性和韧性，因为我们做的是“为中国技术而战”的事

我们是做工业机器人研发的公司，2020年对我们来说是危中有机。

受到疫情影响，公司上半年增长有所放缓。但是疫情导致工人无法复工，也让人们看到工业去人化的契机，对机器人行业来说是一个机会。

工业机器人行业传统市场包括3C业和汽车制造业，我们走的是自己特色的发展路线，开辟五金刀具市场和缝制市场的机器人使用。整个2020年非常大的支撑点在这两个市场上，疫情让大家都回家做厨师了，所以五金刀具行业很多订单率暴增。

关注五金刀具市场不光是考虑业绩，也是因为珞石希望“以机器人的技术创造美好生活”。我们在给张小泉做刀具开刃机器人时，珞石的一名工程师去当地调研，偶遇一位过去是开刃师傅的中年出租车司机。司机说，磨刀一个月最高能拿到1万元，开出租车一个月只能赚6000元左右。但磨刀只能干四五年，身体受不了。磨刀过程中会产生铁粉，即使戴着口罩，也会吸入肺部造成严重的职业病。

有些工作本就不适合人做，我们希望用机器人把工人从脏乱差的环境中解放出来，给他们创造更美好的生活。

这样的案例会让我们很感慨，但大部分时刻我们还是要保持理性和韧性，因为我们做的是“为中国技术而战”的事。

工业机器人体系是国外发明的，工业机器人四大家族库卡（KUKA）、安川电机（Yaskawa）、ABB、发那科（FANUC）研发中心都在国外。但中国拥有无限场景的市场，谁更接近现有的生产制造场景，谁能够根据传统的制造业做更多赋能和改革，就能产生更多的机会。

我们更接近中国的市场，而且能够快速根据市场做定制化的改革，对于国产机器人厂商会是一个很好的机会。