2018年中国装饰行业总产值达2.6万亿元，装饰辅助材料达3000亿元。2019年国民经济运行平稳，家装行业整体市场规模保持小幅增长。
千亿级装饰辅料市场参与企业众多，仅武汉工商注册的装饰企业就超过5000家。有很多员工参与装修设计、监理、液压、电工、油漆工、泥瓦匠、五金、卫浴安装等。产品众多，装饰辅料一千多种，规格型号一万多种，大小厂家一万多家。渠道很多，主要分布在传统建材市场和小区五金店。全国3158个县市有超过10万家建材商店。装饰辅料行业的特点是同城分布，就近采购，有一定的辐射范围限制。
装修材料分为主材和辅材两大类。
主材是指业主在装修中参与决策程度较高的一些材料。主要材料主要包括：地板、瓷砖、洁具、橱柜、门、灯具、壁纸等。
辅助材料是指装修中使用的基本材料，通常由项目经理购买或由家装公司指定。业主参与决策程度低，也是大多数隐蔽工程使用的材料。辅助材料主要包括：木板、水泥、沙子、防水涂料、水管、电线、乳胶漆、五金件、地漏角阀、保温隔音材料等。
装饰辅料的主要销售渠道有五种。1.传统市场狭义品类批发模式(厂家-代理商-建材店-家装公司、项目经理)。2、厂家直销，以新日刷新服务为代表，直接服务个人业主。3.整套由家装公司提供。4.以JD.COM、天猫为代表的电商。5.以云辅料为代表的一站式建材配送平台。
五大销售渠道中，传统建材市场仍占主导地位，但行业痛点较多。数量最多的是同城辅料品牌的本地经销商或建材市场、社区的情侣零售店，属于窄线批发零售商。
建材市场主要以某一品类的辅料品牌为主，同时销售与自营建材品类相关的配套辅料，如水电、油漆配件、板材五金店等。
社区五金店、水暖店以零星销售为主，装修工人装修时临时缺少零星材料，需要更换灯具、水龙头进行家居维护。产品结构主要由装饰、维修等日常耗材组成。
建材门店品类不全导致用户到处找货，影响时效性；单品配送成本高，人工搬运成本不透明，甚至起步价都坐在地上；家装辅料真假难辨，渠道管理混乱，价格竞争导致市场上鱼龙混杂，假货不断。家装建材行业的流通和交易效率很低，互联网的渗透率也很低。这是一个传统而庞大的行业。很多创业者看到了这个体量巨大、变化缓慢的行业，看到了产业重塑的机会！
根据卫哲先生对工业互联网的分析，上游厂商比较大，而下游厂商比较分散，因此选择这样一个庞大但低效的股票市场进行工业互联网创业是很有必要的。工业互联网有三类：2B交易型、2B服务型和2B产品型。辅料行业平台属于2B交易型，也符合一大一小的交易特点。
从2016年开始，云浮材料等互联网创业公司出现在家装辅料市场，提供dec
卫哲老师点评云辅料：装饰辅料平台发展的竞争，不会靠融资和补贴取胜。b端业务不能补贴，谁补贴谁死得快。云辅料需要优先考虑湖北本地市场，市场足够大，需要不断提高市场份额和渗透率。
从行业供应链来看，传统的建材销售模式：品牌工厂依靠省级代理商、市级代理商、建材市场二批、零售，逐步实现单品配送。同时，由于
层层分销导致供应链的“牛鞭效应”特别明显。工厂无法准确及时满足市场需求，可能造成产品的层层积压，或者是爆品缺货、错失商机。传统家装辅材行业效率低下，在现有模式之下，谁能够创新模式改善效率，谁就能抢占发展先机。2019年辅材领域竞争会更加激烈、、机遇与风险并存。、
那么、辅材配送平台和天猫、京东又有什么不同呢？去年春节刚上市的猫眼电影、有超过60%的人在使用、我们购买电影票其实还有几个APP平台可以购买、比如支付宝、淘宝、美团、大众点评、微信、银行APP等。只是看电影的人是很简单的一个需求，不用打开一个功能很多的App再去找到相应的接口。猫眼只是做好一件事，满足大家看电影这一个需求，针对的是一个细分市场。
同样的道理、京东和天猫提供了数百万件各种商品。我们的家装公司、项目经理每周、每月只是很简单的需求、采购装修辅材。并且根据当地市场消费习惯、品牌相对固定，复购率较高。专业的辅材配送平台相比大而全的电商平台：
1、选择成本更低、表单式购物订单模式、拍照下单模式、下单和选材更高效。不用上千的供应商中找上万的商品、在上万的商品中找到上十万种价格、如何选择都成为一种困难。
2、物流成本更低、每个城市有大仓备货、所有产品整体配送、节约了配送成本、也保障了配送的统一时间、不会在电商平台100个供应商可能有100个到货时间。
3、时间成本、家装工序多、时间节点要求比较高。京东、天猫基本是今天下单明天到。云辅材平台基本是4小时准点送达，今天订今天达。辅材平台能够为消费者提供这项服务，是缘于云辅材平台优异的后台数据智能分析、ERP、仓储系统的新技术支持，以及同城大仓现货保障。保证消费者在所指定的时间内收到货物，同时在施工现场最大限度减少材料堆放占用面积，帮助项目经理做到材料的精细化管理。
4、售后成本更低、同城服务，具有更高的覆盖率和渗透率、服务成本更低、效率更高。再也不担心方言听不懂了，不担心机器人陪你聊天、售后把你搞疯了。云辅材有专人对接的售后电话、有专门对接的服务人员、退货、换货都很方便。
我国区域非均衡发展是我国经济的基本特征之一，我们必须承认并正视这种差别和不均衡，国家也在努力缩小这种差距。
我国是一个发展中国家，人口众多，幅员辽阔，发展不平衡，我国也是世界上自然地理、经济社会、人口资源差异最大的国家之一，区域发展不平衡是我国的基本国情。
1地区之间：地区之间可以从GDP、农业、工业、建筑业、对外贸易、固定资产投资、消费品零售等方面来衡量其各自的经济发展水平。我国的东、中、西、东北地区就可以从上述指标中看出差距，东部地区的经济发展明显高于、快于其他三个地区；西部地最为落后。尤其是在GDP、工业、建筑业、对外贸易等方面，东部地区占据了一半以上的比例。
2城乡之间：在固定资产投资、人均消费性支出方面，城镇是农村的两倍多，接近三倍。土地盖房政策也不一样。城乡对装修辅材品质要求、价格、服务的重视程度有明显差别。
3、中国地域辽阔，南北气候差异大，使用的建材功能、要求等级各不相同。
云辅材是辅材行业的头狼
云辅材目前已经拓展到9个城市、在湖北省具有明显优势。营收规模过亿；以目前行业规模，发展空间足够大。同时，这两年正是由于辅材的同城服务属性，这种模式正在有越来越多的本土建材商转型参与其中，在家装辅材一站式配送模式在国内很多城市才刚刚兴起，未来存在巨大市场成长空间。
头狼在模式上的优势
云辅材通过直接与厂家合作、保障正品品质、平台统一服务、保障售后无忧。云辅材从单品类、多品类到全品类，将客户线下逛多家店找货变为一站式购齐，提升了购买效率；商家的多家多次配送变成了一家集中配送、节约了配送成本。APP及数据后台实现产品信息化、快速匹配买卖双方需求、业务在线化管理，提高了交易效率。
就像是很多产业互联网创业者所说的：多、快、好、省。云辅材追求的是让客户采购辅材能购省心、省力、省钱。
