三千万投资了洗衣厂，月营业额160万，年营业额不到3000万
1.出售(出租)给其他公司(如酒店或洗衣厂)，让对方出股而不是给钱。同时，他的土地也租给了别人。不管他一年在哪里，我想他都能租到几十万的地，也就是他坐在家里。在免费模式下，他可以坐在家里一年免费收集数百万。但是，他投入了大量的人力、物力和财力，其一年的利润总额没有超过两百万。现在他打算以免费的方式和别人一起资助他的洗衣厂，希望别人接手。以免费模式标注价格卖给对方，但是不需要钱，不需要给对方，不需要给他现金，他融对方的股份有多好。
例：,是山东的一名企业家，也是我们一九免费示范课程的成员。他两年前投资了4亿元，投资了一个项目。但是他项目的年营业额。真可怜。不到一亿。他的净利润不超过2000万。我告诉他，你需要20年才能收回你的4亿。但是如果你把钱存在银行，不想让你躺在家里理财，我想你的年收入不会低于8%，也就是3000万。这样，对他来说，他可以获得更多的利率，放松自己。正是因为他不知道如何免费做事，而是在资产上投入巨资。这是非常非常可怕的，警示了集团内3万多企业家。投资风险很大。不要轻易投入大量现金和总资产。
借用思维融资
也就是我不需要投资去想办法，或者我需要投资元。或者我需要铸造一个门面，或者我需要铸造土地。或者我需要投资技术或者产权，或者我需要投资信息，这样我才能参与到自己的生产中，获得更多的财富。事实上，世界500强就是这样一个轻松赚钱、重资产的投资，必然会把自己拉入总资产的深渊，让自己苦不堪言，负债累累。以至于自己几年都翻不了身，这种投资项目被世界500强鄙视而不做。那你来19年的课程就不会做这种事了。22亿、75亿的中央厨房产业园和金融仓库证明了这一点。
找到竞争对手不走的路，找到竞争对手看不见的路，找到竞争对手不敢走的路，找到竞争对手看不起的路。
必须放下当下的诱惑而进入一个局的思维。,我们必须把我们想要的叫做比赛，也就是我未来想要的，我们目前不应该放过任何诱惑。算了吧，我们不能为了一场战斗而放弃我们的战争。虽然战斗已经赢了，但是如果我们输了这场战争，我们也是输家，所以在投资的过程中一定要抛开当下。与我的目标无关的诱惑，放下这些无关的诱惑，这样才能专注于我们未来想要的必然结果。也就是说，我们想要赢得这场战争，甚至放弃这场战斗。
心态之路
我们必须有傻子的精神和疯子的状态，痴迷于我们的投资和这种方式。如果我们过于关注自己的诱惑，那将是我们的损失。傻子是损失，傻子是利他，疯子是不管别人怎么说我都继续做的事情。傻子是一种精神，疯子是一种状态，自由模式。如果没有傻子的精神和疯子的状态，你是不可能学会两个招数然后用在店里的。昆明的企业家曲告诉我，他们做的免费模式是KTV的免费模式和它的竞争对手。字字珠玑，但他们没有傻子的精神状态，一切都达不到效果。
我给你举个例子。这个案例是山东的一群企业家。他们是幼儿园的。他们说我的幼儿园已经有十年了，有500多个孩子。然后是费用，包括5000和6000。他说现在看中了一个门面，想开个幼儿园。但是我现在没有足够的钱，黄先生。怎么用免费模式让我免费投资这个幼儿园？
我们为什么要拿自己的真金白银去砸一个店呢，我们为什么不能用借融生赚的模式来获得这个公司的资源和股份呢？
幼儿园的那个老板问我之后我就跟他讲，我说你一个学期多少钱，他说我一个月一个学期也就是六千元，我说你能不能涨价呀？他说六千元都招不到
我跟她说涨价，你既然有500多个孩子的话。我说这就是你的资源，为什么不让用你的资源来投资呢，第一部，我说，你能不能涨价，从六千元涨到七千元，她说如果没有人来怎么办，我说你可以提出一个政策。交一万元的。也就是你的孩子可以上一年，先交一万元的我们大家有没有人愿意交一万块钱呢，也就是两个学期一万四。你先交一万现金的话你就拿孩子可以带两个学期我说你只收五十个人。大多数家长都是愿意的，这是不是就是融资了五十万。
第二步：就是在你的资源的孩子群当中收款。如果先交两万八千块钱（两年）也就是交两年的。因为幼儿园的孩子一般上学三年三年左右那么呢，如果你交两万八千块钱的话，你的孩子第三年就免费第三年就免费也就是孩子为你家节约了一万四千块钱。请问会不会有人教当时现场所有人都举手愿意教。原因为两万四放在你们家里的存款存的那里涨不了多少利息，但是可以免掉第三年的费用。是不是就相当于增加了一万三千块钱的利息，而对于你来说是不是第三年免费。用这种免费的方式是不是在顾客的脚上安了一个导航，脑海里安了一个wifi，银行卡上安上了一个解码器，是不是就能融资两百八十万。
在山东那个城市三百三十万，他说是可以开一个幼儿园的。那么用这种方式开了一个幼儿园.你有五百个孩子，你只拿出了一百五十个孩子进行免费。还有三百个孩子依然按照七千块钱一个学期的话。能不能保证你一年的运营费用和一个学期的运营费用呢，这就是免费模式的案例。
例：第二个案例就是用免费模式开餐厅。有一个餐厅的老板就问我他说我们餐厅如何免费。我说餐厅也可以用免费模式来打劫，我说你一个餐厅投资多少钱，他说我一个餐厅投资是一百五十万。我说好了。那么现在你的餐厅周围有小区，他说有小区。我说小区里面有没有老人需要照顾他说有老人需要照顾。那么照顾一个老人给老人做饭，一个月的一个月的工资是多少钱，他说是三千块钱，那么我说一年也就是三万六千块钱我说两位老人每一年年要吃掉多少钱，他说平均每天至少要吃掉四十块钱，那就是一万四。一万四加三万六就是约等于五万块钱。我说用这种模式用利他的精神。来帮助这些老太太解决午饭和晚饭的问题呢。
餐饮的老板说那我应该怎么办呢
凡是你充卡五万块钱的，你的爸爸妈妈在。我的酒楼，中午和晚上吃饭免费一年，如果你的爸爸妈妈不能过来的。我就把你的饭菜送到家里去，我问现场，我说在座的各位企业家，你们愿意这样做的举手。你们愿意做这样做的举手。作为餐厅来讲，我的毛利是百分之五十，那么两万五千块钱，我就赚了他两万五千块钱。而他的爸爸妈妈一年只能吃掉我就打他平均一天吃掉四十块钱的成本。四十块钱的成本一年就是一万四，我赚了两万五减去一万四，我还有一万一的毛利。但是。我找到了三十个这样的家长。这样的孩子来孝敬他们的父母就是一百五十万在一个月内收回。
我拿到这一百五十万的收费投资以后又可以在另外一个地方去开另外一个店。去开另外一个餐饮用同样的方式又可以收回一百五十万。然后又可以免费的再去开另外一家店。就是利他吃亏的精神吸引更多的人。
以上这种。方式不停的循环，不停的循环，你的餐厅不就是开店不要钱了吗，你的餐厅开店可以不要钱了，你不就是轻资产了，但是所有的餐厅的老板都在算自己的账，为什么我要养一个老头儿老太太这就叫立场。这叫吃亏，这就叫你在他儿子的脚上穿上了一个导航在他的儿子的脑海里装了一个wifi。在他儿子的信用卡上，按下了一个你吃冻可以解码的解码器五万块钱归你。我三十个人的投入就是一百五十万，你可以拿到更多的钱去可以开这样更多更多的电。同志你也跨界打劫了家政服务公司的那些专门为老人，此后老人饭菜的。这个行业。这就叫跨界打劫，羊毛出在羊身上，让人来买单的商业模式免费模式。
案例就是如何用免费模式招人。找到高手，甚至招到免费的员工，我们大家每一次面试的过程当中都像审判官样的去问员工。你以前是什么学历，你以前在哪干啥呢，有什么要求你。这个工资是多少钱，问这些无聊的问题，把员工问的心没有打开。而免费模式，袁老师语录一就是想让对方认可你。你首先做的第一件事情就是把钱放进别人口袋。就是把资源放到别人的手里，让对方失去对你的防范，让对方失去对你的控制，所以对方的心打开时，你才更容易被他接受。
那么用免费模式的第一步就是。怕他把我们的钱放进他的口袋，你就说感谢你们对我们壹玖实业公司的认可。那么嘞，根据我公司的相关精神，我们就把我们给你们每个人报销十块钱车费。你们大家想想一个来找工作的人。如果他收到了你的十块钱的车费他心里会是什么感觉，一定是暖暖的。他对你的防守即可放下。袁老师说这个世界最难的事情就是把别人的钱放进了自己的口袋。
免费模式就要反过来做。就是首先把钱放进别人的口袋，那么我们在面试的过程中，首先我们先把钱。放进别人的口袋，钱给十块钱车费给他，他就会失去对你的防守。
今天就先分享到这里了，经过上面的分享，相信你已经对免费思维已经了然于心，抓紧应用到自己的生意中吧！
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