每个人都很友好。我是小雨。很高兴和大家分享。希望我的分享对你有帮助。如果你说得不好，请多多支持我。
不知道大家对自己现在的表现是否不满意，对自己的未来是否有明确的规划，现在是否迷茫。
八个月前，我迷失在生活中，我的表现几乎在队伍中排名靠后。领导不喜欢我，给了我小鞋，到处撞墙，看不到未来，找不到出路，一片无尽的黑暗！
而现在我在反击，销售业绩比8个月前高了10倍！已经翻了10倍，成为公司的销售冠军。领导喜欢我，客户欣赏我，自信心提高，心态更积极。
感觉自己已经完全掌握了人生的主动权。说到这里，大家肯定都想知道我是怎么反击成功的。
一、菜鸟的电销历程。
一、小白出道，不知天高地厚做项目销售
我以前是编辑，就是坐在办公室里看《像书一样说话》的稿子。这份工作对女生来说是安全舒适的，但我就是不喜欢这种“安静”的工作，一天也说不了几句话，很压抑！没有激情，就没有未来.
后来终于等到了一个机会：出版社部门的业务调整和公司内部的招聘销售。当时觉得对我来说是一个难得的机会，就报了调做销售的工作。
当初我们公司做了很多国字头项目，品牌优势明显。所有的客户都主动来找我们，我不需要花任何力气来保证性能。然而，这种虚假的表现给了我一种错觉。我觉得只要认真学习专业知识，利用公司的品牌优势，我的业绩会越来越好。完全没想过，提高销售能力，和领导部门有关系。我认为这些不重要。
直到有一次，公司递给我一个重要客户，我搞砸了。这次真的很痛！我意识到单纯依靠品牌影响力和销售专业知识是远远不够的。关系不好，也会失去大订单。
客户亏了，市场亏了一半，业绩一落千丈，我被关进“冷宫”。领导对我的态度从天而降，给了我一只小鞋。被太多领导冷落了：差旅费缠着我，差旅费报销领导会找理由缠着我，在公开会议上毫不留情地批评我，故意夸大同事的表现打压我。经常我在梦里，梦到自己业绩不好，把自己吓醒，醒了哭半天，才能睡着，这其中的滋味真的是非常难受,我不知道我在这里的一群朋友是否有这样的经历或感受。
前后的差距让我怀疑自己否定了自己。我一直在问自己，到底是什么问题？做生意的根本是什么？我开始陷入困惑和迷茫.
在最沮丧的时候我想过辞职，转念一想辞职能不能解决我的根本问题。实际上和领导和同事的关系和做客户关系是一样一样的啊！如果每天和自己朝夕相处的同事、领导的关系都处不好，那客户关系更不可能做好了，辞职换个工作，问题依然存在。我反思和梳理了自己平时与客户的沟通状态：
1、跟客户打交道能力差，平时见面，只知道聊业务；
2、对客户了解太少，已经开过单的客户，我接触半年都只是半生不熟，结果客户被撬走之后，才反应过来；
3、我老认为做销售，不应该低三下四求人，能力不够，还偏偏总有点傲气。
二、“黑夜”给了我黑色的眼睛，我找到了光明。
2016年底，为了解决现在的问题，我在网上找了一些销售资料学习，非常偶然的我在天涯论坛看到了雨总的帖子。帖子上我看到一个视频链接，点进去之后，听到的是雨哥公开课视频，在视频里我看到了716学员小小的送饭开单案例。当时感觉好神奇啊，送饭也能开单。然后顺着链接地址我又找到了其他的雨哥销售答疑视频，一直听到夜里十二点，当时好激动，感觉自己有救了，我要向他请教问题，找到解决方法。再进一步，我就知道有个716销售培训，并且收费还不低，要7000块，我有点担心并没有马上报名。
之后的一周我出差，只要一空闲，我就开始思考报名学习的事情，毕竟7000块学费呢！我最大的犹豫是担心在线培训效果堪忧，对于这种网络在线的培训方式我是持怀疑态度的，毕竟是一个虚拟的环境，看不到人，就算能听课如何能保证我学的透彻，如何能保证有问必答，如何能保证对学习过程的监督呢？但我真的是太想学本领了，太想克服自己的瓶颈了，我又深知自己没有更好的办法，我也没有太多的时间去自己摸索，不想错过这个机会，经过再三考虑，我决定加入，大不了就是买个教训吧！于是我在出差途中就报名了。
现在想想，我也是纠结的够可以了。当时716团队已经有10000多名同学了，他们已经替大家检验过了，我还犹豫纠结，浪费时间，做事太纠结就很难做成事情。这个世界没有卖后悔药的，这个你们懂的。所以，我作为过来人，真心跟大家说一句，如果你还有梦想，如果你还对自己有期待，不要纠结了，跟着高手学正确做事方法，能速成！716团队风行一句话：没有本事，到哪儿都是一样的待遇，不会游泳，换个泳池就会了？加入716之后，在预热期我就学习到了《销售人情做透四招》，这是做业务的尚方宝剑，这些方法简单可行，拿来就能用，用了就见效，立竿见影，学会就是自己的本事了，根本不需要自己浪费时间去摸索，真是庆幸自己在山穷水尽的时候加入了716团队！
三、进入团队后，得到老大的亲自指点：
加入716团队前，我的思想包袱是很重的，每天过得好累好累，身体累，心累。
加入716团队后，我第一时间向辅导员叙述了自己的困境，希望有机会和老大沟通。经过辅导员的安排，我的愿望得到了实现。
加入716团队的第5天，也就是2017年1月7日下午两点，我在办公室接到了老大的电话。
老大说他看了我提交的问题，说我是被心魔所困，一直在阴影当中没有走出来。当我听到心魔这个词的时候，我瞬间感觉内心被戳中了，眼泪夺眶而出，我无语凝噎了许久，哭的很伤心......老大一边耐心地等待我情绪缓解，一边在安慰我鼓励我。老大还跟我讲了他的曾经的曲折经历，以及他在困境之中是如何鼓励自己的！老大亲口讲述这些故事，似乎有着一种不可替代的力量，不仅让人感觉到温暖，更让人滋生自信！
老大还说，人不能怕走弯路，走弯路也不是浪费时间，所有经历都是成就自己成长和进步的垫脚石，这话以前也听过，能理解但是没感觉，但听了老大的故事，老大亲口讲述，觉得这话特别有力量，我很受鼓舞。
老大还说，坏习惯很难改变，我们只有树立一个个好习惯就能赶走坏习惯，这句话给我留下深刻印象，这是换了个角度看问题，我缺的不就是这个意识吗？我为什么不能把我过去的经历看作是未来成长的积累呢？如果我这样想我是不是就可以战胜心魔了？也许是老大个人魅力过于强大，老大的话太有份量，通话结束后我觉得自己轻松了很多，对自己能学出来更加有信心了。有了老大的鼓励，我确实从内心深处感觉到自己不一样了！通话结束的时候，我记得我是笑着擦干泪水的，老大不愧是老大啊，心理大师，让我哭着开场笑着收场，我在想跟着这样的师傅学习，还能错吗？
四、纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。
在716团队学习，我的学长一直监督我学习《三大思维模式》，要加强学以致用解决工作的问题，提升业绩。《销售人情做透四招》是最落地，最实用的。我自己情商很一般，所以我就着重提升这一块。比如发短信、送小礼物、攻心术等。实践的效果，令我进步很快。在716学习，随时都有高手在身边指点，及时给你帮助，比咱们自己摸索效率高多多了。不是有句话么：你能走多远要看你和谁同行。和高手同行，受高手指点，进步是不言而喻的！
五、走心送礼，助我开大单。
我做的是项目销售，一个项目周期非常长，所以跟进客户的时间平均都要在半年左右，这绝对是一个考验的过程。加入团队之前，我和客户之间的沟通是没有章法的，存在很多问题，比如：
1.不知道送什么样的礼物；
2.送礼时机把握不好；
3.认为送礼是越贵越好，但受制于我的经济条件，经常搞得自己狼狈不堪；
4.送礼没效，不知道后续如何跟进
5.送礼的时候，不知道说什么话更得体；
6.过去有2次送礼，居然还被客户给退回来了，太搓火了；
7.如何关心客户家人才能感动客户？
8.做人情时如何精准把握客户的主要需求？
我想问问咱们的同学，你送礼的时候，是不是也遇见这几个大问题
我也就学了几十天吧，基本掌握了人情做透的招数方法，现在解决这几个问题，已经OK啦，曾经长期困扰我的大问题，现在都是毛毛雨，信手拈来就能解决掉，那感觉，真是太棒了，妙不可言啊。
现在我能做到：
1.针对不同客户，有针对性的精准送礼；
2.送礼时机恰到好处；
3.客户收礼，各个开心不好拒绝；
4.花费最少的钱，达到了最好效果；
5.会从关心客户家人入手，让客户感动，增进与客户之间的感情沟通等。
说白了，就是这半年省下的送礼钱，都比我加盟团队的学费多得多，里外都是一个赚啊。老大常说，不会做人情，说明你情商太低，这句话真真是说到本质上了，哥几个，如果你还不会送礼，不想送礼，只能说自己的情商还有很多提升空间哦，一个人情商不高，怎么能做好销售呢，怎么能混好圈子呢？之前，关于送礼物，我单纯的以为越贵重越好，也不会多想客户需要什么，因为麦凯不够啊。加入团队之后才知道，送礼物这件事大有可为之处。我就把学到的几招用在了一个重要客户朱处长身上，前后历时三个月，最后开单五百万。
好，下面为大家分享一个开单案例，希望大家喜欢。
1. 要想敲开客户的门，必须有方法；
刚认识这个A客户的时候，客户态度不冷不热，第一次拜访他的时候，约好了见面时间，但是他总是会有很多理由延迟约见时间，足足等了3小时才见到。他的态度很客气很和蔼，但是总是蜻蜓点水，话不多，都是客气话，当然了我自己也是不会问，不能引导客户开口说。见面谈话在他办公室，办公室里电话声音此起彼伏，刚说两句来个电话，有时候谈话有点冷场，刚想好一个话题，正要开口又有电话进来，唉，真是尴尬，我自己在介绍的时候有点紧张，还没有说完我就感觉到客户没有什么谈话的兴趣，感觉他只想尽快结束谈话，我也感觉我是在耽误客户时间，打扰客户工作一样，如坐针毡，谈了最多10分钟，我只好告辞。
那个时候不知道什么是《麦凯66》，我几乎没有《麦凯》，更不知道怎么《麦凯》。所以送礼物也只是在逢年过节，而且都是大手笔，糟糕的是有两次礼物还被退回......还好，一直没有断了合作，但我都是小角色没有大项目。在学习了人情做透之后，学习了三大之后，我就开始琢磨找突破口。
后来，我就用学到的三大思维模式做分析，最后我得出的结论是：
1、我拜访的数量级不够；
2、客户和我不熟悉，不了解更没有信任，关键的是要让客户信任我，建立信任是需要时间的。
于是，一周后，我又约访这个客户，果然，客户实在太忙，我又等了一个多小时，客户见我诚心，这次给了我30分钟……
第二次拜访没有成功拿下客户，我就想着要继续死磕客户，咱们716就讲究数量级，然后我就用《人情做透四招》的模糊销售主张方法。几天后，我拎着干果直接去了客户那里，话术很简单，朋友开了一个门店，我去捧场买了一点干果，顺道来看看您，说完这些，我就撤了，当然，客户也没有挽留我……
又过了几天，我又拎着水果上门，还是顺道拜访的理由，送完水果就走，有时候客户不在，我就把东西放在一个方便客户取的地方。这中间还有一个小插曲，有一次客户不在，我就把东西放在了一个客户家附近的一个地方，寄存的地方给我打电话说了，说一直没人来拿东西，我短信跟客户说别忘了去拿东西，客户回复说让我拿回去，他不能收，还说他什么事情都没做就收东西感到很不好意思。这要是放在以前，我肯定不知所措，回复短信也只能寥寥数语没有什么说服力，但是现在不一样啦，首先是有了好的心态不怕被拒绝，知道继续模糊销售主张，我回复说：我也没有其他意思，只是想感谢您这些天来，对我的照顾。最后客户就没再推辞了。
就这样我前后连续拜访了四五次，虽然有小插曲但是还算顺利吧，我慢慢体会到，我和客户之间，走得越来越近了，客户也愿意和我聊天了。
2. 《麦凯66》，让我更加了解客户；
第六次，约了和该客户见面，之后赶上午饭时间，我就顺势邀请他一起吃午餐，有了前期的人情打底，客户戒备心有所减轻，爽快答应一起吃午餐。
到了地方之后，对话如下：
我：朱处长，感觉您对美食比较有研究，这里的菜您估计了解，还是您来点菜吧！我也饱饱口福！
朱处长：这家菜确实比较有特色，今天让你感受一下；
我：好呀，我今天算是运气了！
点完菜，上完菜，我们就边吃边聊。
我：这南北方的菜确实差异比较大，什么时候也欢迎您来我家乡做客，尝尝我家乡的美食哈。
朱处长：好的，对你的家乡还是非常向往的，遥远的边疆民族地区，总是自带气场！你家具体是哪里的？
我：是某某市某某县的，那里出产一种有名的玉石。您呢，您是本地本市人吗？
朱处长：我小时候因为父母工作的原因，在西安长大的，直到小学毕业才回到这里；
我：哦，原来您在西北生活过，那应该很熟悉那一带的风土人情，我家那也属于西北，您父母是做什么工作？
朱处长：他们都是高校教师，以前工作调动多所以我就跟着他们；
我：您家里还有其他兄弟姊妹吗？那您现在还和父母在一起吗？
朱处长：我家就我一个，三年前我买了新房子就和父母分开了，不过现在每天中午都回爸妈加吃午饭，因为距离单位比较近。
我：那还不错，这样还能睡个午觉休息一下；您新房子买在什么位置了？房价怎么样？
朱处长：在**位置，户型类似别墅吧，当时买的时候是一万，我也是贷款买的，现在月供要3000多；
我：月供3000多，您和嫂子两个人还可以，压力不算太大；
朱处长：我爱人属于自由职业者，有任务了出去工作平时都在家里；
我：哦，有个人在家照顾家里和孩子也不错，孩子现在哪里上学？
朱处长：我们当初想了想，还是不要小孩了，所以现在比较轻松。
我：您原来是丁克，生活一定很小资喽！那平时周末节假日都喜欢做些什么
呢？
朱处长：平时我们最多的就是自驾游，露营什么的。
我：享受大自然，惬意，也是我非常喜欢的方式。
这期间就餐的饭店的负责人过来和该客户打招呼。我随意说了一句：您人缘儿可真好！
朱处长：这个朋友是我爱人在书法班上的同学，我每次都陪同爱人一起去上书法课，就认识了！
提到书法，我本人也很喜欢，这又是一个好话题！
我：是软笔书法吗？我也非常喜欢写毛笔字。我最开始练习柳体现在想换换了！
朱处长：我们的书法班的老师是一个比较有名也很好有个性的一位，他就说不要刻意练习谁的字，主要是掌握了运笔方法只会写出自己的风格；
我：这个观点很新，我一直都是照着字帖写的。那您有什么好的书法教材推荐吗？或者您喜欢的？
朱处长：有一套书确实不错，书名叫做***，淘宝就有卖的。
我把书名默默记在心里......
各位群友你们拜访完客户，有记录客户的信息，给他们建立档案吗？
按照我从716团队学到的销售方法，拜访完客户，马上做客户登记，尤其要提炼关键词：
1.客户中等工资，每月还房贷，只剩一半工资；
2.爱人没有正规工作，家庭收入不高；
3.淘宝那套书有点贵，客户短期不会买。
716就是这样按要求做销售的，拜访完客户，不仅要做登记，更要提炼关键词。
3. 找准时机，让对方更容易接受；
第六次拜访之后，我心里就记住了书的事情。我在想我什么时候给他送这份礼物最好，才会不显得突兀，让他更容易接受呢？快递发到哪里更稳妥呢？如果我回来马上就送，会让客户感觉他在开口要，我决定暂时搁置，找机会。大概一周多之后，我就下单买了书给客户，我计算好时间，能够在周五到货。
我在下单的时候，特意将邮寄地址写的是客户方便取件的地方，避免了邮寄到客户单位造成不必要的麻烦。周五的时候，我给该客户发周末愉快短信并且告诉他注意查收快递，所以客户在回复我短信的时候字里行间透露出很放心，客户问我是什么东西，我就想到“送龙虾”案例。案例中说小A同学给客户发了短信：王总好，给您邮寄了一个宠物，海里来的，您注意查收。客户怎么问都不说，把惊喜留到最后。这次我也打算模仿这个做法，提炼好话术，调动客户的好奇心。我给客户发短信说：朱处好，周末愉快!下午下班回家顺便去***地取个快递吧！别忘了！客户回复我说：祝你周末愉快。是什么东西啊？我回复说：您取了就知道啦！我一直保密，我想把把惊喜留到最后。
果然，客户拿到礼物之后，非常开心，给我回短信说这礼物真是太及时了，他已经把书列在愿望清单里了……此时此刻我只有会心一笑……
过了2天，这个大客户主动找我，签下了合同。
总结一下这次开单用到的方法：
1、数量级送礼
2、《麦凯66》了解客户兴趣喜好
3、模糊销售主张
六、如何搞定高冷客户
接下来我再给大家分享一个案例，如何从客户家人入手做人情，希望大家喜欢。
1.用心做小事，激发客户情感共鸣；
我还有另外一个客户倪科长，是一位女士，辗转得知她父母健在，还有一个读高中的儿子，其他一无所知了。这位客户装束比较讲究，打扮的很利落优雅。刚认识这位客户的时候，我还没有加入716团队，第一次见面我就说工作说产品，明显感觉到对方有点高冷范儿，没几分钟就出来了。之后，我好像有了心理阴影一样，每次电话或者短信都不知道说什么好，容易冷场，打电话都要纠结好几次，发短息都是编写好了删掉，删掉又重新编写，来来回回，总之这个客户就是认识但是不熟悉，说工作呢客户就说很多官话套话，说其他的又感觉不投机，一来二去客户都不爱搭理我了！
不知道大家是不是也遇到过这样的客户呢？
加入716团队之后，我用《三大思维模式》来分析，客户这样的表现本质是什么？本质就是不熟悉不信任，如果我和客户成为朋友成为姐妹她还会这样吗？现在关系比较僵持，必须想办法破冰！
于是我用目标细分法，制定客户关系破冰计划。
首先就是送礼，俗话说伸手不打笑脸人。
为了这次有一个好的见面氛围，我先是周末愉快短信预热，伺机约见。等临近端午节，我觉得这是个机会！我就提前发短信约见，这次客户虽然不怎么热情但是还是答应了见我，地点是她单位。我这次准备的礼物是上好的海参，非常适合老年人的上好食材。这东西娇贵，必须要冷冻保存，我这出差一路奔波，冷冻就是个大问题。而且，这次因为工作安排，我必须出差先去其他地方，次日再到客户所在地。真是难煞我也。
我到了第一出差地点之后，马上想办法找冷冻的地方，跟入住的酒店后厨协商无果，我只能到外面找地方，人生地不熟啊，到哪里去找呢？这个时候，我始终站在客户角度想，如果别人这样用心为了我奔波我一定非常非常感动，这种心意比送多少钱的礼物都有效果，所以我不去想有多少困难，我只想怎么解决，我找了饭店，为了套近乎我还特意在那里用餐最后还是无果，前后花了将近三个小时，我终于找到了一个小商店，放在他们放雪糕的冰柜里，我跟店主说我付费，店主说不用了，这个不是什么大事......眼泪又要出来了！
次日，我又将食材带到客户所在地，路上我用冰袋封存，到达目的之后我直奔客户方便取东西的地方，有了上次的经验，这次很容易就找到冷冻寄存处，我把一切安排妥当之后，我给客户发短信，让他下班之后回家顺便去某处取食材，并且短信如实告知因为工作安排，我是从***市过来，但是海参我都做到了全程冷冻，非常新鲜和安全，尽可放心。
客户收到短信之后，给我打电话过来，听得出她很感动也很高兴，跟我客气，我说马上过节，您要去看望父母，海参非常适合老年人，可以表达您的一片孝心…… 客户听了很高兴的收下了。
这次之后，我明显的感觉到和该客户的关系前进了一大步，我们可以像朋友一样聊天逗乐了。
2. 急客户所急，让客户从内心真正感激你；
倪科长有一个正在读高中的儿子，跟她聊天过程中得知她儿子学习成绩不是很理想，而且偏科比较严重，她为此非常着急，担心儿子高考成绩。加入716团队之前，我根本没有把这个信息当回事，那个时候我只会直线思维，就只对客户。加入716团队，学习了《销售三大攻心术》后就不一样了，孩子是我搞定客户的最佳切入点。
我决定先和科长孩子熟悉，了解他的心理，然后一步一步的帮助他解决问题。我跟科长这么说的，我说我认识有高校的老师，会有一些好的学习方法，等我整理好了之后发给您，再给您的孩子，也许会有用呢！
科长听了非常高兴，满口答应，说那太好了，希望我能多和她家孩子沟通，聊天，因为孩子现在比较抗拒和家长深入交流，我们很不放心，很想知道他内心想法。所以我就开始关注科长孩子的学习状态，还给科长孩子写过信，帮助他疏导心理压力鼓励他，我也把孩子给我的反馈及时告诉科长，就这样我一直充当着他们亲子之间的桥梁。
在这个过程中，我用《三大思维模式》分析，逐渐学会站在对方的角度思考，我始终抱有一种想法：我真心想帮助这位客户，我不图任何回报，哪怕她仍然没有和我合作，我也一样尽心尽力帮助她。
这期间，我不提工作，把销售主张模糊到极致，一心只关心他儿子的学习。慢慢的客户被我感动了，跟我打电话的时候也会关心我，还让我以后称呼她姐姐......我们之间的距离在逐渐缩短，我们的关系以及今非昔比了。
通过这个案例，我真正的体会到了做销售的核心是得到客户的信任，我也深刻的认识到，做关系并不是低三下四求人，我们和客户工作岗位不同，分工不同，各有各的需求，所以不存在谁求谁，我做的事情恰好是可以帮助客户完成他的工作，我只要努力提供能够满足客户需求的产品和服务就好，我的观念和心态发生变化之后，与客户相处压力小了很多，这样更有利于我们和客户真诚交朋友。
做事就是做人，我算是真正的理解这句话了，所以非常感谢老大，感谢716团队，感谢点评学长，感谢辅导员，让我不仅仅学会做销售的具体方法，更重要的是改变了我之前对销售工作认识的误区，让我找到了做销售工作的钥匙，这是我最大的收获！有了这把钥匙，我相信自己会有更大的进步！
无论是我的做事方式方法、思维模式、还是我个人心态的改变，这一切都是我加入团队之后的收获，三大思维模式改变我们的做事，改变我们的心态，整个人都变得积极阳光起来，这种改变不是听个公开课模仿几个做事方法就能实现的，必须跟着高手跟着团队学习训练才行！
七、业绩包治百病！
到了716，就会经常听到一句话：业绩包治百病！的确如此！自从我成为销冠之后，领导对我的那就是春风拂面啊！领导跟我说话也面带笑容了，审批单据也顺利了，有时候还会主动帮我准备好我出差要带的小礼物，说这次去见谁谁就带着这个吧等等，而且我有事需要请假连休都是特批......这和之前相比就是天壤之别，我怎能不心花怒放呢？现在，高兴归高兴，我及时反思，趁着这个时机我开始思考如何做领导人情，如果大家在单位遇到和我同样的问题，你们真正的是幸运的在这个时候听到这样的分享，如果你们能在这个时候加入团队，那你们的就进步将会是一日千里......
针对领导做人情，思路与做客户人情大同小异。首先还是了解领导需求，咱们见领导比见客户容易，所以有更多机会机会了解客户需求。我的领导是为女士，（呵呵，我就这么寸，客户领导中女士居多......）性格呢比较强势，非常喜欢喝茶，我就从送小礼物开始吧！
学了三大之后，知道如何把自身优势发挥到极致，我就充分利用自己的资源，找到好茶叶，前不久刚刚送了领导茶叶，领导经常喝茶，茶好不好是能喝出来的，我呢就买了好茶带给她，看得出领导很开心但是她也很客气，还说不让我破费之类，我提前提炼好应对话术，领导就开心收下了。
以后我打算把小礼物这种方法就发扬光大了，领导心里也很清楚，我想如果我足够真诚领导也不会介怀。我还用同样的方式处理与我格格不入的同事之间的关系，原来我就是一个爱憎分明非黑即白的人，现在我的世界多了一种灰色，做事做人没有那么决绝了，多了更多的包容和理解……
慢慢的会发现，一切都变得顺利起来，心情也变得舒畅起来，你为他人考虑就会得到他人的理解，这就便于自己开展工作，站在对方角度考虑这就是三大的思维模式在实践中的运用。还是那句话：提升这些本事，真不是听老大几句话就能成长的，这点不是一两天就能学会和做到的，必须经过大量的练习，必须经过高手指点，不然就是事半功倍的徒劳之举。还是要通过学习，要每天写1个小时总结才能真正变成自己的本事，如果听谁说几句就能成功，那这个世界也没有穷人啦。
两年前，我遭遇职场失败，业绩跌至谷底，我迷茫无助失落，整个人都是暗淡的，生活也是暗淡的，我看不到希望，看不到未来，也是一个非常不自信的女生。现在，我没有之前的消极想法，遇到问题总是能够先从自身寻找原因，积极乐观思考，拥有更多正能量！当你内心充满阳光和希望的时候，整个人是一定会被照亮的，这种光芒体现在你的举手投足和言谈之中，我现在变得非常自信，和客户交流的时候也非常从容自如，少了很多的胆怯和羞涩。
加入716，短短8个月，让一个女生销售小白成为公司的销冠，不仅业绩提升了，跟领导、同事、客户的关系也越来越好。这一切源自于716团队系统的训练与学习，从思维、做事方法、执行力、销售技巧全方位的获得了提升。所以我特别感谢雨总，也特别感谢辅导员、点评学长，因为有你们的每天的监督和指导才让我有了今天的进步。
好，今天的分享到这里就结束了，感谢大家的围观，说得有不好的地方，还请大家多多担待。谢谢大家！
注解1：
716特训核心课程：三大思维模式（提问思维模式、目标细分思维模式、单点爆破思维模式） 简称“三大”
注解2：蓝小雨学员团队，称之为“716团队”
掌握《三大思维模式》，不仅能用在解决销售问题中，在面试、考试、策划、创业、家庭，感情上遇到难题，也可以用三大思维去应用解决。
