很多朋友问，现在开托管机构还能挣钱吗？那么应该如何操作呢？为什么会有这么多破产？因为我以前是这样做的，我觉得我做得很好，所以我就把我的经验分享给大家。

财务分析

首先，我先给大家一个交代，举我之前的例子：

中午吃饭睡觉的有36人，每人400元/月，400x36=14400元

下午吃饭20人，每人300元/月。

300x20=6000元

晚自习30人，每人400元/月。

400x30=12000元

总金额32400元/月，房租2000元一个月(我们这里比200平米便宜的时候一年24000元)，人工工资2000元一个月(只雇一个做饭的阿姨，剩下的都是我们自己的)，做饭费用4000元(其实一顿饭根本用不了100元，费用也没那么高)，其他费用1000元，还剩200元

办证

《营业执照》 和 《办学许可证》 都是需要开设托管机构的，所以大家在选址之前一定要仔细阅读当地政府的规定，不能随便选择一个地方，不管三七二十一。这会带来很多麻烦，比如房子面积不达标，或者没有消防通道，就要花钱费力。

1.操作前，操作人员可以参考《个体工商户条例》和《个体工商户登记管理办法》。

2.运营商需要签署一份《个体工商户开业登记申请书》。

3.经营者必须提供身份证正反面复印件

4.经营者还需要提交经营场所使用证明材料：如果经营场所产权属于经营者个人，那么经营者应当提供经营场所产权证明复印件；经营者出租他人场所的，还应当提交产权证明和房屋租赁协议复印件。

选址

的选址好不好，直接决定你能不能挣钱。为什么很多破产都是因为选址不佳，缺乏政策分析。

有人说这不简单，但找一个离学校近的人是不够的。其实这也不完全正确，因为我们学校是分区的。一些好学校的家长不属于这个学校，因为他们的家很远。父母会想尽办法进去，而这些父母就是我们的主要客户。有的学校教学水平稍差，地理位置相对偏。有钱人家的孩子很少，要先选好学校，再选好位置。

当时我的小饭桌是在一个教学质量特别高的学校开的。另外周围还有一些公务员家属，所以学生还是有保障的。

规模

我的建议是规模不必太大。第一，装修和租金成本比较大。二是因为刚开始人少，小饭桌也不仅仅是家长需要的，可以容纳30-40人吃饭睡觉。如果人太多，肯定要扩大。租房子，雇更多的人，可不是一笔小开支。如果管理不到位，很容易出问题。

虽然200平米够了，但装修一定要做好。门不应该太简单，里面应该是这样的。尽量大声点，让孩子喜欢。可以租二楼，一层吃饭，一层睡觉。建议分两个房间睡觉，一个男生，一个女生。从家长的角度思考问题。

收费

因为我这边是18号线的一个小县城，收费会比较便宜，所以一定要以当地的制度为基础

宜，如果你不知道该如何定价，就去扮成学生家长电话咨询或者实地考察一下其他小饭桌，这样自己心里就有底了。

宣传

这个是特别重要的一件事，一定要主动出击，不能等着家长来问，不然早就让其他小饭桌招走了，一定要有自己的特色，比如是包接送呀，还是伙食比其他小饭桌好啊，还是比他们便宜啊，辅导作业是按班级分开呀……可以印一些传单，每天下午放学后去给接孩子的家长发一发，或者可以让已有的学生给宣传，招来的话一人给减免50学费呀，还可以请学校老师吃个饭之类的

管理

这是决定你这个小饭桌能不能干长久的一件事情。

1.不论什么情况下安全第一：每天中午或者下午放学，学生过来的第一件事就是点名，如果学生没来一定要先给家长打电话说明情况，然后再派人去找。只要你能每次第一时间给家长反映，家长就会觉得你这个机构是靠得住的。

2.记录好学生的基本信息：一定要把孩子父母的微信加上，电话号能留两个就不留一个，孩子对什么菜过敏呀，什么饭不能吃，这些都要做好记录。

3.细节把控：盛饭的阿姨一定要带一次性手套和口罩;使用过的碗筷要每次消毒;饭菜必须留样（这个很重要）;要和家长签订好安全协议（我就吃过这个亏）;工作人员必须有健康证;辅导教师必须有相应的教师资格证。

完善的制度

当你人多的时候，靠你自己来约束学生和老师是不太现实的，没有规矩，不成方圆。

1.例如对学生要求，吃饭的时候不许说话，上下楼梯不能跑，不论是谁来接你一定要来小饭桌给我打声招呼，上学的时候要排着队一个一个走……

2.对老师的要求，一定要把分配给自己的学生管理好，说的夸张一点，像我们对老师批改英语单词打几个√都是有要求的。

特色

我们当时中午吃饭加上下午吃饭再加上晚上辅导一个月收的是1100元，在我们那边算是收费高的了，我们旁边还有好几家，有的收1000，有的收900，甚至最便宜的只有750，但是我们的人是最多的，其中最重要的一个原因，我们舍得在饭菜上投资，每顿饭都是一荤一素一汤，鸡腿，虾都是家常便饭，每天饭后还有水果，而且都是那种贵一点的不常吃的，比如火龙果，猕猴桃，芒果等等。我要说的一点就是，家长看重的不是你价格低，而是你的质量高。所以我们从不打价格战，我们的食谱都是公开的，家长在吃的方面对我们是很放心的。