(这也是真实案例。是一家有朋友加入的网吧。为了避免广告嫌疑,文章没有提及任何加盟品牌信息。)
并不是所有的网吧都以低成本高收益的单一盈利模式赚钱。2014年上半年,我和朋友决定在深圳购物公园开一家最贵的高端网吧,位于购物公园B出口。
刚开始的时候,我和朋友一直在讨论深圳开哪个区,是高端还是便宜。但是朋友学的是设计,生活品味也不错,于是决定合伙开一家高端网吧。
因为没有经验,我们选择了更安全的方式入手,加入了一个著名的连锁品牌,在前期装修、电脑配置、团队建设上得到了统一指导。
其实一开始我们也不知道怎么选择高端网吧。只有初装费50W,电脑配置统一用MAC一体机,一共250台。面对如此昂贵的设备和高昂的价格收费,我们根本不知道消费者是否能接受这样高达10元-15元/小时的价格。
我们场地租金30W,水电费用夏天3W,冬天1W5,装修设计消防70W。我们主要用宜家做装饰。因为我是买家,吸引了很多便宜的供应商,大大降低了装修成本。
2014年7月,我们完成了装修,并进行了一段时间的试运行。第一周免费试用,第二周半价上网,第三周到第四周半价买饮料。一个月后,进入正式运营阶段,开始以充值、送费的方式进行宣传。在不到一个月的时间里,我们在黄金时段的平均日电脑使用率已经达到了70%,周末达到了100%。
除了在网费上盈利,我们还专门推出了饮料买一送一活动,并让团队大力推行这项优惠活动。第二个月,我们降低了买二送一的优惠力度,从而增加了利润成本。我们的餐饮成本是利率的3倍,一杯冷饮的成本是7元,我们的最低价格冷饮是13-15元,中端产品是18-25元。我们的饮料利润每个月10W左右,最高的一个月15W。
在这家网吧的运营过程中,最大的问题就是团队管理。高强度的工作时间,各种高端人士面临的突发情况,高价的服务问题,都导致了团队问题。
试运营期间,我们换了一次团队,正式运营一个月之后,今天又换了一次团队,变成了员工级别,管理层从来没有变过。
相比其他地区便宜的网吧,环境非常脏乱,收费低至2元-4元/小时,但上车概率远低于30%。纵观对富人娱乐时间和穷人消费时间的分析,深圳还是一个适合用钱生钱的城市。
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