一间10平方米的小屋堆满了要寄出的包裹。三个工人把袋装藜麦装进房子缝隙里的纸箱里，胶带机发出嘶嘶声。冷风飕飕地吹过窗户。
这是青海格尔木商人冯嫦君的仓库。春节前，每天至少会有2000个藜麦包裹发往全国各地。
三年前，冯嫦君在格尔木一家破产的国企工作，月薪不到2000元。现在，他依靠在品多多销售藜麦，年销售额超过1000万，成为格尔木最大的电商。
绝境逢生
2018年，负债累累的冯嫦君决定在妻子的支持下，在网上销售青藏高原的农产品。尝试了不同的电商平台后，他锁定了拼多多。
冯嫦君说：“与其他平台相比，拼多多没有佣金，推广效果好，对中小商家非常友好。
夏天的格尔木农场，来自南美的高原作物在中国找到了理想的种植地。(图：昆仑)
藜麦是格尔木的新特产，平均海拔2780米，年日照时间3380小时，使格尔木成为藜麦生长的理想区域。冯嫦君回忆说，当时的小目标是“每天能卖出10份订单就太好了”。毕竟一个本地电商前辈每天在淘宝卖几十单。
业务爆发
外国消费者在冯嫦君的店里买了第一棵藜麦，然后推荐给亲戚朋友。通过口碑传播，冯嫦君的店铺慢慢迎来了更多的陌生人和回头客。与此同时，冯嫦君也开始使用平台的推广工具，试图每天花费几十美元为店铺做广告。
31岁的冯嫦君通过拼多多向全国各地销售高原农产品藜麦。(图：昆仑)
2019年，每天发几十单包裹的时候，冯嫦君开始觉得“太忙了”。他的妻子下班后安排了一个帮手，他们在半夜两点收拾行李。第二天早上，冯嫦君把藜麦开到格尔木——快递点。物流不发达。如果订单量少，快递不愿意取。
2020年5月，在年初疫情导致物流停止后，冯嫦君的藜麦店积累了不少，迎来了爆发式的销售增长，日订单量飙升至数百单。
冯嫦君利用这个机会成立了自己的电子商务团队。截至2020年夏季，藜麦门店最高订单量已达到每天2000单，月销量突破百万。他的店已经稳居拼多多杂粮销售榜前列，甚至爬到了第一名。
凭借巨大的订单量，冯嫦君获得了市场收购价的优惠价，降低了成本，惠及消费者，持续扩大销售规模。
星火燎原
比起做包装物流的员工，格尔木对于电商来说更为难得。从格尔木电商产业园到当地枸杞、藜麦生产商，都指出了这个西部地区电商发展的症结所在。
“别说格尔木，就是西宁甚至青海，都没有辉煌的电商，找个同行交流都很难。”冯嫦君说，他在中专学的是焊接，做电商之前什么都做，但他从来不做电商，这经常让其他地方的同行大吃一惊。
在民营经济不发达的小镇格尔木，冯嫦君3000-4000元的月收入、规律的工作时间表和预期的职业成长，在当地引起了足够的关注。
随着销售规模的不断扩大，这条藜麦产业链的上下游都受益于电子商务。当地最大的藜麦加工厂负责人郑协通7年前大面积种植藜麦，因市场价下跌损失惨重。为了摆脱库存，他试图开办一家藜麦加工厂。目前，除了线下批发商，冯嫦君是他最重要的客户。
郑协通表示，做生意渴望稳定的销售渠道，本地电商伙伴要特别珍惜。他还希望与冯嫦君的电子商务公司合作，规划未来更多的藜麦深加工产品。
没人知道冯嫦君在拼多多的电子商务能有多大，但是
