作者/舍儿 编辑/郭吉安
半夜11点，北京大妞阿爽瘫在沙发上，敷了面膜刷微博。她最喜欢的博主“国民公公”更新了。视频中看到老丈人冲过来撕房子(一只阿拉斯加狗)扔了一件背心大声问：“为什么我袖子破了，只咬了一口？我不能忍受它是一种强迫症。”看着撕家一脸不为所动的表情，阿双哈哈大笑起来。
与此同时，在千里之外的深圳某酒店式公寓，小南在哔哩哔哩开启了《花花与三猫》的最新节目。两只猫又惹上了麻烦，但是女主人还是对它们很温柔，给它们买了新玩具。看着男女主人和四只猫的幸福生活，小南嘴角上扬，瞬间感觉自己的灵魂被治愈了。
在湖南长沙，被迫加班的杰杰回家时已经是11点半了。她累了，倒在床上刷Tik Tok。她看到一只高价值的猫穿着小裙子，戴着小帽子，坐在沙发上四处张望。然而，变调后的画外音却滔滔不绝地对老板说。凭借着猫咪犀利的大眼睛和冷酷的外表，洁洁在一天的疲劳后感觉无忧无虑。
与此同时，在哈尔滨，刚刚弹完弦的山哥四肢伸开，躺在沙发上玩手机。他突然在“阿托快”号上刷了两只短腿柯基，王声的声音非常大。笑过之后，山哥顺手捡起地上的一只拖鞋扔了出去，并吩咐家里的哈尔去捡。
这些给不同群体带来快乐的宠物，分别代表了微博的萌宠，哔哩哔哩的萌宠，Tik Tok的萌宠，还有Aauto faster的沙雕萌宠。在拥有近千万宠物家庭和宠物爱好者的中国市场，来自媒体的宠物人气一直很高。
随着互联网时代的发展和社交平台的出现，如今的宠物自媒体已经不再是“专门用来回忆的小马甲”的时代，轻松用九宫格图片吸走百万粉。如何让宠物视频更好更有趣？如何匹配和调查不同的平台？商业化的概率有多高？
在对娱乐资本论矩阵号,明星资本论（ID:mingxingzibenlun）,四位深耕不同平台的宠物KOL的采访中我们了解到，要全职吃蒙冲，甚至形成完整的商业链条，不仅要养宠物、拍宠物，还要搞清楚用户的需求，了解不同媒体平台的调性和精准布局。宠物可能很容易赚回口粮，但如果想赚回主人的股份，考验的是经营者的商业思维。
做宠物微品种，为宠物设置“人”
哪类萌宠内容更受欢迎？
2012年前后，随着微博进入大娱乐时代，中小V势力崛起，垂直领域kol层出不穷，第一批记忆专用马甲、王白菜、娄半娘等宠物kol相继诞生。当时，端午和妞妞是全网最火的猫狗组合，身材肥胖、外表幸福的小楼被视为喵的表情包鼻祖。
(端午节牛牛)
(建筑：2011年在微博走红，2017年因病去世)
但当时的宠物KOL还处于“以猫狗为主”的原始阶段，内容展示形式相对简单，图片几乎是第一生产力。精致好看或者性格活泼有梗的宠物最受网友青睐。如果主持人会讲笑话，可以成为加分项。
直到2015年，微博平台上出现了新一批宠物KOL，如六岛岛、国民老丈人、狮子座Other Dad等。这群宠物KOL开创了“宠物主人幽默互动”的新流派，大部分属于会说话的体系，擅长吐槽和教育宠物，并因这类短视频内容而走红。
拍摄制作这样的短视频并不难，但需要主人口才好，甚至有存在感宠物。主持人愤怒而急迫的语气，加上宠物平静的表情，极具戏剧性，不仅吸引了原本的宠物爱好者的注意力，也将更多搞笑内容的观众变成了粉丝群体。
="font-size:15px;">但语言为主要生产力的视频对宠物日常起居的展示范围有限，于是2017年在B站走红的宠物KOL“花花与三猫”就凭借纪实向内容打开了宠物领域的新市场。
花花与三猫拥有193.4万粉丝，是全B站粉丝量和互动率的宠物KOL。视频形式偏向于微综艺，每期拥有不同主题，记录一对男女主人与4只猫咪的日常生活。区别于随手拍，它需要有完整故事线，更需要运营者善于挖掘铲屎官与猫咪之间的生活矛盾，突出喜剧或温情元素。
比如此前猪皮（猫名）刚到家时，与三只原住民的冲突，到后期相处模式的变化就是很好的主题。最新一期视频中，记录了女主人外出，男主人一人带猫的日常，男主人的处理棘手问题的方式与女主人的细腻形成鲜明对比，戏剧化冲突效果非常到位。
这类记录性萌宠视频的优势在于宠物行为自带喜剧效果，不需要设置条条框框。男主人老父亲告诉娱乐资本论矩阵号明星资本论（ID:mingxingzibenlun），除广告类内容，一般的视频只需要预想大概主题，不会明确策划内容。宠物的不可控行为往往会带来很多冲突点，这便是观众喜闻乐见的。
老父亲透露，他和女主人都是影视相关专业毕业的，对短视频的制作和运作都有深入了解。但这类有完整架构的记录性视频，对普通养宠用户而言有一定门槛，因此在市场上，此形式的宠物视频也并不多见。目前网上的记录性宠物视频，还是以主人与宠物的日常互动为主。
最典型如抖音上智商惊人的金毛艾迪、波波乐、拉布拉多霸道小七等犬类萌宠。在视频内容的呈现中，它们能听懂主人话语并做出精准反应，或快速找出证物，或给出明确判断，不但聪明且有态度，让观众看过后不禁想鼓掌叫好。
强互动类视频为宠物立下的“人设”非常利于吸粉，但内容形式也会有局限性。用户看过几条同类型视频后，就能准确预测出宠物会跟随主人指令做出什么反应。若互动内容过于复杂，又会影响视频的真实性，因此很难实现新的突破。
于是，人为将宠物拟人化的内容却流行了起来。比如将两只宠物扮成情侣，通过配音还原呈现情侣间的矛盾冲突。或设置好宠物角色，再将其置身于某个场景中。此类小剧场也是目前在短视频平台非常热门的宠物视频模式。
跳脱宠物固有思维，从宠物视觉看社会、娱乐性话题，延展性更强。可这也需要宠物做出一定程度的配合，在时长相等的情况下，取材难度更高，且处理不好也易跳戏。
总的来看，目前的宠物视频大多以娱乐内容为主，但近期，也开始有人试图布局科普内容，“胖虎三花”便是其中之一。在创始人徐小北看来，宠物现在已经成了千万家庭的重要成员之一，许多人将它们当做孩子来养，但“教主人如何养宠“的科普视频内容却不多。
为此，徐小北在抖音上建立了“猫医有答”账号，与宠物医生合作，普及养宠常识及突发事件的处理。据徐小北介绍，宠物科普视频的用户粘性会比较高，易实现忠实用户的转化。不过，因内容相对枯燥，此类视频也很难获得极高的播放量和点击量。
将科普与娱乐进行结合便是一种不错的解决方式，B站top3的宠物KOL“柿子菌”的视频便是在展示宠物日常生活的过程中发现问题，进而给出解决方式，效果要强于单一的科普。与纯娱乐性视频相比，也更加硬核。
可见，随着用户阅读习惯的升级，萌宠内容也演变出了各式各样的形态，全面视频化是不可逆的趋势。在如今的全民自媒体时代，大众已形成了用短视频记录生活的方式，此时若想攻占宠物自媒体市场，需要输入足够优质或有趣的视频内容。最早一批在微博上凭图片走红的宠物KOL，有的成为了广告博，有的已被后来者居上。爱宠人士的群体不曾发生大的变化，但他们对内容的需求早已不是9宫格照片可以满足的了。
用户的需求成就了新的内容输出者，继而带来新用户，及不断开拓的新平台。全新的生态系统形成之后，内容的分发与布局更是短视频运营过程中的重中之重。从微博时代，到B站弹幕时代，再到短视频时代，新的萌宠风格陆续出现，同时在上一个时代享受到内容福利的宠物KOL，也开始了顺应时代的“转型”。
抖音宠物像戏精，快手宠物更沙雕
B站宠物一片岁月静好
抖音上，一只脸大如盆、五官纠结在一起的橘色加菲猫颓废又丧气，表情中还透露着一丝嫌弃和不屑。在加菲猫身边，一只和他穿着同款外套的彼得兔常伴它左右。它们时而彼此依偎恬静酣睡，时而轮流用自己庞大的身躯压制对方。有趣的是，彼得兔常常不幸被加菲猫当成玩具，被一记无影脚踹的强行上演“爱的魔力转圈圈”。
这对神奇的猫兔组合名为“加菲猫与彼得兔”，在火山、快手、抖音平台分别拥有7万、17.1万和38万粉丝。该萌宠账号的短视频制作没有精心的策划和剪辑，以捕捉猫兔互动瞬间+配乐为主，偶尔会打上一些简单的字幕。与有成熟运作团队的知名宠物KOL不同，加菲猫与彼得兔的主人思奇只是生活在沈阳的普通卖猫女孩儿。她不懂策划、不懂后期，不懂运营，甚至不知道微博怎么用。
但内容创作的“门外汉”却能够借着短视频东风，累计60万+的粉丝。足可见在自媒体时代下，将自家具有特色的萌宠变成网红并不艰难。但若要做到头部，形成完整的商业链条，需要的是明确用户需求，精准平台调性。
2015年在微博上走红的国民老岳父公便在后来陆续登陆了B站、抖音等其他社交平台。但与微博上的话唠属性相比，B站上的老岳父公画风完全不同。不但少了啰嗦唠叨，偶尔还会配上诗意的朗诵，搭配着柔和的音乐与宠物乖巧的日常，营造出了一副岁月静好的画面。但点开国民老岳父公的抖音账号，出现在眼前的则是一系列欢脱、魔性的短视频，甚至比微博多了些鬼畜。
（国民老岳父公B站视频截图）
显然，岳父公对各个平台的宠物视频调性都做了功课，并相应投放不同类型的内容。但他发现，微博用户对宠物内容的重视程度依然是最高的。“其他微博账号搬运我3年前的视频，数据依然非常好看。”老岳父公说道。
但若对比用户粘度，娱乐资本论矩阵号明星资本论（ID:mingxingzibenlun）采访的几位宠物KOL都将这一票投给了B站。B站用户对温暖、治愈向内容有着强烈的需求，同时他们也有着较高的弹幕互动习惯，会对满足需求的视频内容产生依赖性。根据花花与三猫、柿子菌、招牌猫等b站人气宠物KOL来看，B站萌宠用户更喜欢观看诸如宠物的一天、带宠物旅行等纪实性视频。
（招牌猫）
抖音则在拓展用户边界，帮助宠物达人开拓泛粉丝受众上更具流量优势。抖音的头部宠物内容创作者的粉丝基本维持在1000万以上，在算法分发逻辑下，一支爆火视频就可以为创作者吸粉数十万。
2018年，花花与三猫陆续入住了抖音、快手等短视频平台，这对于原本做5分钟以上视频的KOL而言，是需要针对平台调性做出改变的。老父亲告诉娱乐资本论矩阵号明星资本论（ID:mingxingzibenlun），转移到短视频平台首先要缩短时长，从原来视频中提炼出两三段短视频，每个短视频要具备独立性。基于B站、微博等平台的用户粘性，花花与三猫在抖音发布的第一条视频点赞量就达到了14万，3天就涨了10万粉丝，目前共拥有344万粉丝。
老父亲表示：“抖音的萌宠视频需要精心的编排，这与快手相比还是有区别的。”出于猎奇心理，快手用户更喜欢沙雕、原生态的视频内容，制作到观看都不需要门槛。比如快手上一个叫赵拉斯的二狗的哈士奇KOL，就擅长用北方话吐槽哈士奇来达到捧腹效果。其他如大G、弹总等知名的快手宠物KOL，也都是走搞笑、沙雕路线。
（赵拉斯逗狗）
当然，全面布局社交及视频平台，目的也不仅是扩大受众群体范围，更是为打开更大的商业化市场做准备。因客户对广告植入类萌宠视频的投放渠道需求不同，这就需要宠物KOL驻扎各个平台，才有可能实现更多的商业变现。
宠物KOL商业经
电子产品植入广泛、宠物品牌风险高
娱乐资本论矩阵号明星资本论（ID:mingxingzibenlun）了解得知，宠物KOL最大头的变现方式来自于广告植入。据徐小北介绍，抖音平台粉丝超过一千万的宠物KOL，一次广告植入收益大概可以达到20-30万。以此估算，微博、B站的头部账号，一支广告的收益范围大概也可以达到两位数。
老父亲透露，品牌合作的形式大概有四种。分别是直发通稿、定制图文广告、视频植入、定制视频广告，四种广告合作形式的价格也是依次上升的。同时，客户也会根据品牌及视频的调性选择投放平台。
但常与宠物KOL合作的品牌并不是大众预想中的宠物类用品。老父亲直截了当的表示，80%的宠物产品都是不能接广告的，尤其是食品、药品类。因为合格的进口产品很少会通过宠物KOL做广告，找上门的食品大多数是新品牌，无法保证质量，风险非常大。
总体来说，吸尘器、智能音箱、手机等电子类品牌的合作是最多的。而在老父亲看来，结合广告策划的视频一定要做的比正片还好看，这样才会稀释用户对广告的反感。譬如此前花花与三猫在b站上为某健身app做的定制广告，视频形式是和猫咪一起减肥，播放量现在已经有165万，与以往视频的数据相比高出了正常水平。
但做植入广告类的策划视频也有一定难点，主要面临的问题就是宠物不配合。国民老岳父公此前为某品牌扫地机器人做广告，要求大腚（宠物名字）站在产品上拍摄，这个策划整整拍摄了三天，因为宠物经常录到一半就跑了。“必须要拍到非常自然才行，所以一般这样的广告很耗费时间。”毕竟与人不同，宠物KOL与产品互动不自然的广告，会极大损伤粉丝的感情。
除广告植入之外，宠物电商也是不少宠物类KOL瞄准的方向。在徐小北看来，宠物视频的广告收入并不稳定，客户不是经常有，宠物电商则能很好的解决这个问题。他通过胖虎三花的科普视频集结用户，建立宠物微信社群，并在社群中安排宠物医生解答用户问题。目前，胖虎三花已经成立了500个社群，社群的功能之一就是利用核心的粉丝社群运营能力对电商引流。
另外，胖虎三花在京东代理了30多个宠物品牌，月流水在30万左右。徐小北还计划做自己的品牌，但因此举风险过高，因而进程缓慢。“只要一只猫咪出现不良反应，即便因为个体体质的原因，宠物主人也有可能在网络上举报，进而影响整个品牌的口碑。”徐小北说。
典型如此前在宠物电商界做的非常成功品牌pidan，因在春节期间上门喂猫服务供不应求，导致许多猫咪挨饿，引起几十位受害家长在网络上抵制。其中一则怒斥pidan为黑心无良商家的投诉微博转发超过3000，爱宠人士排队表示不会再购买该品牌产品，对品牌的声誉造成巨大影响。
花花与三猫的老父亲也同样认为，宠物自用品牌的确存在风险，自主经营面临巨大的食品安全问题，以及重资产压货风险，网店代理运营虽然也可以赚到钱，但成就感没有那么强烈。相比之下，他更愿意做带有文化输出的周边产品的生产，理想是开一家猫咪周边的品牌店。
国民老岳父公也在打造宠物文化相关产品，并将业务发展到线下，在武汉开了一家名为“撕家宠物俱乐部”的宠物店，他个人表示目前生意还不错。“有更多人加入到养宠阵营里，我会特别开心，不能只累我一个人。”老岳父公笑道。
据老父亲介绍，B站包括其他横屏视频平台都会有扶持，如果正常运营更新，偶尔有爆款视频，按流量收益每个月可以达到税前10万以上。对于个人创作者来说，就算是比较尾部和腰部的创作者也可以有1-2万的月收入。
但普通的人气宠物KOL变现能力并没有这么强，加菲猫与彼得兔的思奇告诉娱乐资本论矩阵号明星资本论（ID:mingxingzibenlun），她目前签约了3个短视频平台，以微视为例，如果每个月视频播放量达到一万以上，就可以按月结算1500元的工资，但三个平台累计，她每月也只能赚到几千元。
可见，做小有人气的宠物KOL门槛并不高，只需要准备两只以上颜值高、或特色强的宠物，并有耐心捕捉宠物趣味瞬间，做到高频率更新。可若要期望通过宠物创业，并将产业做大，这需要的不仅是对短视频内容的深耕，还需要有一颗商业头脑。
进入短视频时代，微博、B站的宠物KOL正在努力打造更精简的内容，攻占抖音、快手等平台，获得更高的流量。而抖音、快手等短视频平台的宠物KOL也未必会满足于上百万的日流量，他们也正在试图让家里的“戏精”和“沙雕”建立更完整的人设，拥有更核心的受众，实现更大的商业化可能。
越来越多宠物内容创作者正投身于这片蓝海。而他们的背后，是千万守在屏幕前的萌宠内容消费者。
深夜11点，你有为pick的宠物点赞吗？
