大家好，我是《36天快速盈利》的姜浩。现在市场上同城本地生活服务的平台越来越多，因为这个平台多元化，使用方便，成本低，但是利润率巨大。像著名的数字城市平台，集二手交易、房屋租售、求职等为一体。并在全国各地设有地方网站，年利润达155亿元。

市场蛋糕巨大，但在平台实际运营中，包括上述同城领先平台，都存在这样一个问题：APP功能太多，领域细分不够，鱼龙混杂，容易导致监管不到位的问题。

所以我觉得，创业初期，要尽量细分市场，深入特定群体。因为运营商的精力有限，没必要和功能齐全的平台竞争。

在这一点上，我和一个90后开亲子公园的女孩达成了共识。萧肃原本是一名幼儿园老师，因为她的兴趣，她开了一家亲子乐园。萧肃一直在微信官方账号上推广他的亲子公园门票，这是当地一项吃喝玩乐的优惠服务。效果不错，但是活动一结束，所有被吸引的客人都离开了。

萧肃发现，不仅是她，在同一个城市做亲子服务的很多商家都存在这样的问题：他们拿自己的利润当优惠，却在给别人做婚纱，帮别人做引流。她从这个微信官方账号中汲取灵感，想做一个自己的平台，专门做亲子服务。为此，她找到了我，希望我能帮她搭建这个平台。

在技术条件充足的情况下，这样一款面向同城亲子行业的APP其实是很有前景的。关键在于如何整合资源，进行后续营销。

第一步，利用让利思维，进行资源置换

我请萧肃谈谈与许多不同亲子公园的合作，包括沙画、制陶、户外运动和室内烘焙。

如果你想让你的生意为你服务，你首先要赚到足够的利润，让他们从你的平台上获利，从而说服他们与你合作。

那我们该怎么办？首先，你应该和商家谈谈我们可以提供的资源。现在我们的平台也处于拓展阶段，相当于需要你作为第一批商户的骨干。我们每个月给你5000元作为奖励，因为我们能带来的客户不是定量的。不管有多少客户来体验你的项目，我每个月也只能给你这么多钱。

当然，作为交换，我们会免费为你拍摄视频和图片，编辑软文并推广。不仅如此，我们还给你股份，每个商户可以拿到5%的股份，年底分红。而且，以后你的产品放到我们平台上，都是免费的，我们不收任何佣金。当然，价格一定要低。

对于商家来说，这个计划相当于每月领5000元。如果客人少了，那就纯粹赚；如果客人多，相当于花一点钱引流，可以引导客户后续消费。再加上分红，这个方案已经感动了相当多的商家。

最终，20家商户入驻了这个平台。

第二步，价值赋能，让客户无法拒绝

那么如何吸引种子客户呢？

现在虽然只卖这些业务的产品，但也推出了新的活动——亲子卡。只要花299元，就可以

打个比方，我们现在平台合作的商家有价值99元的亲子沙画，有69元一次的亲子乐园娱乐项目，有129元一次的户外亲子训练营，还有99元一次的亲子陶艺课等等，你每个月可以体验8个项目，如果你单买的话，价格超过700元，现在只要299元就可以。

而且，我们这个亲子卡还有个非常吸引人的点，就是种类多样。一般你在一个地方办卡，只能体验一种项目。现在我们的亲子卡相当于套票，你可以体验任何你感兴趣的项目，可以带着小孩子参与各种各样的活动。

这相当于利用各个商家的优势，集中在一起为我们的平台增加了价值赋能。而且300元几乎满足了所有周末孩子的玩乐，折合一周只需要75元，所以很多家长都非常乐意在我们这里购买亲子卡。

最终有400位家长选择了购买我们的月卡，在搭建平台的第二个月，我们收款119600元。

第三步，前端让利，后端自动盈利

虽然我们收款了89700元，但我们在前期几乎是很难盈利的。因为无论有多少人会在亲子陶艺馆体验，我们每个月都要给他5000元。20个入驻的商家，我们要付出100000元的酬劳，剩余的19600元，我们还要用来维护平台，还要包括请人拍摄视频，编辑图文的费用。

但是，当我们拥有了400个精准客户之后，我们的盈利空间就会变得非常大。首先，会有很多商家看准我们的用户，想要把产品上架我们的平台，这时候我们每个商家商家的产品抽取10%的佣金，如果一个199元的套餐，我们这400个用户有50%，也就是200人消费过，那单一产品我们就能获得3980元的利润。那如果我们有10个产品，50个产品上架呢？

而且，我们上架的产品越多，这个平台能提供的服务越多，我们的客户也就越多。我们不仅提供产品，还会做亲子关系的一些知识科普等等，后续也可以上架玩具等等。我们的客户越多，流量越大，就越能吸引商家入驻，当做到一定的体量之后，也会有资本愿意参与进来。

做到第9个月的时候，这个平台拥有了接近3000个忠实客户，其中亲子卡是平台最热门的产品。平台上架了多达80多种产品，平均每月收取佣金费近8万元。

好了，今天就分享到这里，这个方案你学会了吗？更多精彩案例，欢迎点击下方卡片订阅《36天快速盈利》。