相信很多人都很熟悉自助售货机。近年来，在商场、地铁站、机场、高铁站、写字楼等人流密集的场所，销售饮料、零食等商品的自助售货机如雨后春笋般出现。
虽然人们的生活充满了自动售货机，但他们仍然觉得很少有人付账。然而，作为自动售货机行业的龙头企业，——优宝在线发布年度财务报告，年收入突破8亿元，将自动售货机推向了风口。
资料来源：前瞻产业研究院
优宝在线发布的2016年中期报告显示，2016年上半年公司营业收入为8.77亿元，归属于上市公司的净利润为4900万元，毛利率为40.49%，具有持续竞争的优势。
那么为什么自动售货机行业能赚这么多钱呢？
前瞻产业研究院认为，近年来零售行业消费疲软，快速消费品行业下滑，零售渠道正在发生分化，传统渠道受到电商冲击，便利店增速下滑。得益于便利店的发展，用户对“便利和最后一公里”的刚性需求得以更好地体现，因此自动售货机在线下场景中发挥了重要作用。
2012-2015年快速消费品城市零售渠道销售比例
资料来源：前瞻产业研究院
在此基础上，自动售货机进一步升级了消费者的需求。因为车身轻，占用面积小，可以马上定义消费场景。在消费时间短、频率高的计划外标准商品领域，自动售货机可以更好地满足购买的便捷性和随意性。根据前瞻产业研究院的数据，截至目前，中国市场上运营的自动售货机约有19万台，销售额达到75亿元。到2017年，预计30万台投入市场运营，销售额达到100亿元。
资料来源：前瞻产业研究院
如果进入这个行业，应该布局哪些领域？
从整个自动售货机产业链的布局来看，自动售货机产业链由供应、渠道、消费、广告三个环节组成。不难理解，商品的来源是放在自动售货机里的商品，渠道的替代品是经营者，最后是消费者和广告主。那么，作为自动售货机行业的核心——运营商，他们的痛点在哪里？
资料来源：前瞻产业研究院
根据前瞻产业研究院，自动售货机的运营主要需要解决：1。交通问题。2.供应链运作。3.成本控制。三个核心问题。制作一台自动售货机的成本在1.5万元到2万元左右，入场费、运维费、电费等费用都需要投放市场。按照行业规则，单台自动售货机的毛利率在30%左右，通常需要2年左右才能返原。如果均价是每台3万元，每月至少4000元的营业额就能保证利润。因为自动售货机的结构，而且有利润上限。因此，控制快速消费品供应的利润至关重要。同时，通过销售合作、加盟等方式稀释成本也至关重要。
