人们经常问我：边肖，你认为服装店成功的第一要素是什么？其实服装店是一个综合性的东西，单靠它是无法成功的。如果非要选一个，我选人气，那么决定人气的第一要素是什么？当然是店铺的位置。服装店要想赚钱，愿意放弃资本的人更容易成功。
繁华的商圈人流量大，顾客范围广。在这样的地方开店，必然会导致高营业额。高密度的大中型住宅小区，需求旺盛，客户稳定，可以保证店铺的稳定性。当然，更多的人认为沿街商铺更有优势，因为他们拥有主要交通路线的地理优势，客流量最大，商铺种类繁多。当然，开服装店，选择地理位置优越的创业者，投资回报更高，位置好也意味着价格更高，竞争更激烈。
边肖调查了一些三四线城市粉丝的实际情况。现在郊区住宅小区配套商铺价格优势大，增长潜力大。当然前期流量一般。如果知道如何积累客户做长期生意，也是一种选择。毕竟大多数人投资的钱有限，所以要考虑实际情况。所以相对来说，社区商铺和沿街商铺的客流量比较稳定，投资回报也比较稳定。至于郊区居民楼配套商铺，客户已经站稳脚跟，一定要在规划上多下功夫。
服装店的价格自然是客流。比如批发市场的摊位、大通道、七字位，都比普通地段高。选择沿街店铺时，一定要注意周边的交通、交通状况以及周边的居民和单位。对于规划小型服装店的创业者来说，客流规模直接影响收入。边肖有时候会心疼很多新手进来做衣服，靠满血打，忽略了很多简单的原因。
做服装生意一定要有前瞻性。不是所有好的地址都一定能赚钱。有时候市政设计发生变化，在繁华地段开服装店的体验可能会导致一个孤独的地方，而很多正在开发的区域却有很大的投资空间。在我们微学院群体中，有些人开店，正好赶上修路，守着店，既不放弃也不继续，等交了房租就亏本了。开服装店的时候，要看得远一点，多了解这个地区未来的成长。比如附近的服装店、美容店，当然除了关注市政设计，也要关注这个区域未来同行业的竞争。
其实每个服装店都有它的性价比。比如边肖经常讲什么服装模式的投入产出比最适合自己。边肖做库存货比较好，但是做特别高端的东西可能赚不到比现在多的钱。服装店的性价比与不同的地理位置、周边环境、交通状况、建筑结构有关，店铺的价格会有很大的差异，有时甚至会相差十几倍。对于创业者来说，要考虑整个店铺的性价比和自身的实际情况，谨慎选择投资金额。
很多人喜欢逛商场，包括一些来自马来西亚、香港和台湾省的朋友。对于进入商业广场的创业者来说，商铺的租金价格很重要，但整个商场的治理规划更重要。好的企业在出售或出租店铺后是不会成功的。后期的规划和管理，保证投资者赚到钱，是一个持久的操作过程。因此，企业家必须关注企业的后期运营和控制。我之前说了一个群里粉丝的例子。今年我投资了200多万，几乎都浪费了，因为商场不会经营，吸引人气。新开业的商场刚开始很火爆，投资人觉得有关系。半个月又一个月，变成了鬼楼，商场有了合同。你没办法。在第
人气是服装店的灵魂。竞争的加剧，让服装企业家把握住了雾、雨、风这样的客流，需要我们充分重视。今天，边肖分享一些服装店可以成功运营的干货，希望能帮助大家的店铺运营，送更多与商场相关的东西，但原因都是一样的。
首先，边肖经常谈论做活动和促进销售。我在之前的文章中写了很多关于促销的指南。通过新颖精准的促销模式提升客流，是我们服装店的常规武器。
服装店组成销售额的两个重要因素：来客数与客单价，其中来客数=入店客数×客数购买率。围绕努力提高集客能力与提升购买率为目的的促销模式是销售额增长的关键点，抛开一年中的五大节日，平时的促销模式显然很重要，无论是以价格为杀手锏还是大型抽奖，大规模打折让利活动，结合门店消费群体,达到提升客流与客单价的目的都是常规而有效的方法之一。同样很多人开服装店，有可能货品跟定位不准，采取这样的活动来清库存，也是很好的选择。
第二点，通过自身商品结构组合调整来达到吸引顾客的目的。通常我们在目标顾客明确的情况下，如何利用商品结构的宽度与深度来强化卖场客流与客单价，达到顾客需求的最大化，让顾客忠实本商场，商品的表现力至关重要。商品的宽度与深度是结合卖场实际进行的，并每个月一小调整，三个月或半年做一次大调整，才能保证商品的适销对路与高周转，从而达到吸引顾客的目的。
第三点也是老生常谈，服装生意就这些东西，通过锁定目标消费群体来挖掘客流。商场在实际运营过程中，通过商场软件系统进行统计，对实际产生的客流进行细分，明确各顾客群体的销售占比与商品占比，得出针对目标客群开发的品类结构，有计划地进行开发与引进，并充分考虑竞争对手的商品结构，树立本商场商品特色，做到人无我有，人有我优，充分利用差异化优势与资源优势，挖掘客流。
第四点，通过提升差异化的增值服务来延伸客流。差异化的服务措施包括商场的公关营销，经常在执行的会员营销(打折，返点，奖品竞换等)就是一种很好的营销措施，并强强联合，利用自身客源优势，充分做好联合营销措施也是一种提升客流的方法。例如本商场的会员卡可以享受本地区饭店、酒楼、旅游点、咖啡厅、卡拉OK房打折活动，不仅可以扩大本商场的知名度，而且对顾客忠诚度与影响力的培养也是不错的选择。现在大部分商场的管理人员，其实属于不作为的，或者作为的东西都是无用功，对商场人气的发展没有太大的帮助。
第五点，通过提升商场自身的配套功能来增加客流。杭州现在很多的城市综合体建筑，为什么叫综合体，因为它的配套设施，能组成一个小生态群，我们知道的商场的配套功能规划如：免费购物车、票务中心、体彩中心、洗衣房、洗车场、美容店、健身房等，达到功能齐全，集购物、消费、娱乐为一体的综合性卖场，保证不同顾客群的附加服务与需求，从而扩大商场在本地区的辐射力与竞争力。
第六点，科学利用卖场空间设计，增加顾客的停留率。卖场的出入口设计、通路设计、动线规划，时代性与流动性设计、经营理念、口号、广告、形象标识等VI设计是一个商场能否提高客流与客单价的主要动力，充分调动声、光、味、点、线、面、物、景、色等元素来创造氛围，吸引客流。小型的服装店是同样的道理，只是做的相对小一些，吸引客户的注意和停留，都是我们需要学习的东西，做服装不只是开门等客。
第七点，建立以消费者为中心的数据中心。通过客层定位与目标细分，充分研究商圈内消费者动态，迎合消费者求新求变的消费心态，常用的方法有SHOW分析、ABC分析、市场问卷调查、走访法来确立顾客购买行为的变化与市场趋势，并以此为依据，做好商品结构调整与对位营销措施。小编自己其实也有对客户群画像，我自己主营的业务并不是自己随随便便等下来的，里面也有很多数据的支持，每年库存方面的销量有多少，档口货方面的销量有多少，有些业务虽然没有做，我还是会记录今年有多少人咨询我童装，老年装，大码服装等等，然后慢慢扩展下一个业务，我觉得小型的服装店也应该记录客户的喜好，特点，每一年什么样的衣服好卖，什么不好卖，记录一下，真的，好记性不如烂笔头。我自己记性越来越差了，有时候客户是男的女的，多少岁，隔一段时间就要问一遍，然后客户都崩溃了，看来我以后要把客户的年纪，样貌，性别都做记录才可以。
上面讲的七点内容，比较适合大型商场吸引人气去操作，看我文章的，有不少商场楼层，科室的管理人员。如果你们所管辖的地域人气不行，可以考虑借鉴改进，当然更多开服装店的小朋友，也希望你们从中领悟到自己想去改变的一些东西。风往哪个方向吹，草就要往哪个方向倒。年轻的时候，我也曾经以为自己是风。可是最后遍体鳞伤，我才知道，我们原来都只是草，服装创业，你得明白自己的斤两
