赵凯齐,郑大赵凯创业 | 草根创业生活网

如果你想成为一名理财规划师，有着20年培养金融实用人才历史，被称为“理财规划师摇篮”的培训机构东方华尔一定会出现在你的备选行列中。但谁能想到，拥有80万学员、30家分支机构的企业掌门人赵楷，竟然是从法律界转型经营管理的80后！

在执掌沃尔6年后，赵凯是如何带领公司数百人完成华丽蜕变的？他在使用笔记本的过程中是如何找到产品设计灵感的？

本期，手记精彩人生，让我们一起走进80后总经理的霸气人生。

每当我和别人谈起我的专业，人们都会问我：“为什么不成为一名律师？”其实，法学院毕业的年轻人，难免会有一颗公平正义的心，想用自己的法律来维护正义。然而，许多案例证明，大多数民事案件都无法为了“钱”而逃离这个喧嚣的世界，这个世界为了“钱”而熙熙攘攘。

也许这个话题沉重而消极，但这就是现实。那么，如果每个人都能赚钱、用钱、科学合理地投资，我们能避免很多这样的事情对法院不利吗？可能就是在那个时候，我对理财形成了初步的好感。

正式接触财务规划是和东方墙创始人的一次对话。在这次谈话中，我了解到理财规划的魅力更多在于“事前”。与法律案件中的“事后”相反，人们通过评估风险提前做好准备，以免为时已晚。即使法律和金融工具的结合保护了客户的资产，也绝不是以前的“无聊”法律。另一方面，“一个人可能一辈子不打官司，但不可能一辈子不理财。”这句话改变了我的职业信念，于是我决定加入东方长城，开始我的职业转型之旅。

东方华尔成立于1994年，是中国第一家金融规划师教育机构。虽然当时在业内赫赫有名，但规模还是很小。人只是“理财规划师”这个职业的一个概念。他们不熟悉这个职业，不知道财务规划的知识体系能做什么。要执掌这样一家历史悠久却又不得不面临转型的企业，挑战可想而知。

为了做出更好的商业决策，我经常去全国各地出差，一周之内在几个不同的城市之间切换是很常见的。另外，我们要对各种数据报告保持敏感，这样才能清楚地了解公司的经营状况。可以说，我的生活伴随着大量的咖啡和熬夜。虽然很辛苦，但我还是精力充沛，能和公司一起快速提升。这个状态很好。

经过6年的培训，WALL现已在中国拥有30多家直营分支机构，培训学员超过80万人，已成为中国金融教育和研究的领先企业。2014年，经过与多家投资机构的协商选择，A轮战略融资终于完成，这是新一轮转型的开始。“是的，这是我们公司的第二个创业期！”这是我和团队沟通中提到最多的一句话。

融资后，我们开始大刀阔斧地改革。第一个决策是将WALL的发展方向从传统教育转变为以移动互联网为核心的综合金融服务机构。业务的重心不再局限于金融教育和获取资格证书，而是从更多的实用技能和移动互联网发展而来，做金融服务发展趋势更需要的工具和教育产品。

在这样的背景下，行业内专属的PFPS(专业理财规划师系统)系统被提到了重要的战略地位。通过该系统，金融从业人员可以准确识别和分析客户的财务状况和理财需求，从而快速为客户提供理财规划解决方案，大大提升其专业服务能力。

这个系统对我们来说意义重大。为了开发和优化系统，公司总部的研究人员和IT工程师采用封闭式开发，国内30家分公司通宵达旦，用了两年时间才上线。看着这个可能改变行业生态发展的系统，从脑海里变成了现实，在发展阶段收到了大量金融从业者的预约购买，让我感触良多。虽然系统业务量在公司整体业务中并不高，但却是市场对PFPS的认可，也是WALL的发展方向！

同时，针对金融机构的学习，华尔还推出了“花儿云”移动学习管理平台，个性化定制的内容满足了金融机构不同岗位的规范化培训。

协助金融机构建立起自主的企业移动大学。