采购可以做一辈子吗采购转创业

最近，边肖发表了几篇关于创业的文章。今天就来说说买家的发展方向。什么是买家？简单来说，就是给企业买东西。买家的日常工作是找商家咨询、谈判、谈合同、签合同。在加速扩张的同时，很多跨国公司也在拼命“挖人”，从高级管理人员到普通采购人员，都成了被挖的对象，整个行业对人才的需求呈上升趋势。据国家权威媒体报道，未来3-5年，我国对专业采购人才的需求将在100-150万左右，而该领域正规的国家职业资格认证和高等教育仍是空白。

在中国，目前采购从业人员的薪酬水平呈现出“水涨船高”的趋势。2014年第一季度薪酬报告显示，东莞采购人员平均月薪在4000 ~ 10000元左右，国内在3200元左右。据国外人才交流机构统计，大城市专业采购经理平均月薪在7000元以上，在外企工作的专业采购经理年薪在15-20万元。

未来你可以选择的发展路线

1、做职业的采购经理人

如果决定要在采购这条路上走下去，可以考虑去考采购师国家职业资格证。

2、向产业链上游发展，做供应链管理

在企业中特别是在制造业中，企业产品的上游供应链是处在一个极其重要的位置，它直接影响了企业的产品生产成本。

3、走管理之路

优秀采购员采购经理采购经理市场经理、运营经理等平行职位采购经理采购总监

4、自主创业

多年的采购员做下来，手中肯定掌握有大量的市场信息、人脉资源，再加上这些年积累的商业管理知识、财务知识等内容，完全有能力来自己创业

那么如何成为一个合格的买家呢——基础

一、首先强烈推荐的是熟悉公司产品

如果你因为自身素质而有幸被企业录用，恭喜你获得了成为合格采购人的机会。首要任务是尽快熟悉公司的产品，原因如下：

1.对公司产品各个生产环节的了解，可以让你了解到产品中需要采购的原材料和半成品的“作用”，从而知道它们的质量要求和相应的数量要求(这里只需要知道，但更高层次的要求并不是合格采购的内容，后面会详细介绍)

2.当你熟悉了公司的产品，顺便会对公司的各个部门和相关联系方式有一个初步的了解，包括销售、生产、技术、质量、财务、物流等。(根据公司的运营情况而有所不同)，这将有助于您尽快融入团队。

二、其次推荐的是熟悉原料、半成品、贸易品等

作为采购，这将是你未来主要任务的基础，一般分为以下几个方面

1.了解采购产品的市场情况。既然你已经知道了公司需要采购的原材料和半成品的质量要求，可以通过阿里、谷歌和各种采集引擎了解(值得注意的是，你不能因为不了解所采购产品的生产过程，也就是我们平时行话中的“成本核算”，就主观定位)，所以只能通过其他方面大致了解市场(我这里没有提到同事咨询，这是一个突破。欢迎关注购买从业者微信。

肯定比你会多了解些，是个捷径但要注意的事是，捷径运用不好反而会阻碍你，既然您已经具备了基本素质与能力，为什么这就不说了自己体会）

2、时刻掌握影响采购品的价格波动情况。有些采购品例如有色金属、矿产、纺织原料（很多不一一例举）价格波动较大，甚至一天一个价直接影响采购成本，而另一些采购品由于税收、汇率等间接影响也会使采购成本上下浮动，例如进口产品等等，还有其他一些非人为因素影响价格波动的情况等等

对上面2点的了解，可以帮助您较全面的了解市场行情，为将来的“价格转变价值”提供必不可少的原始资料

3、了解目前采购品供应商情况。这情况除了在公司现有业务往来、供应商考核外，也需要从侧面了解（譬如网络、同行等等），一般企业供应商都有所考核，对其质量、交货期、处理突发事件等等，所以这方面相对应较为简单，可自行掌握

三、再次就是具体采购实务工作了

1、采购流程的了解

2、审批程序了解

3、询价、议价、商谈、合同签定的了解

4、进货、验收、入库、出库的了解

5、质量投诉问题的处理

上述的等等情况吧不一一说了主要是对企业采购流程吃透，不同的企业各流程有所区别，获得这信息对一个具备采购基本素质和能力的人来说根本不会有问题，在此也不做为重点

四、与供应商的关系

与你的供应商保持一个良好的或者说更上层关系，对你将来采购工作中相关采购价格、交货期限、支付方式、索赔工作等等都是有巨大帮助的对于这点，说实在的我还没准备在这篇里说（卖个关子）为什么呢？欢迎关注采购从业者微信公众号因为个人认为今天写的这篇为《如何进阶成为一个合格的采购》，其实说白了一个合格的采购仅仅是一个采购执行者或者说是操作者，而对于合格的采购而言涉及到与供应商关系（这里所指的关系仅仅为维护关系）这点做到并不难，因为具备了深入能力，小小的维护供应商关系相信难不倒各位，在成为一个好采购里还会着重分析。

个人认为上述的几点如果您已经做到，那么恭喜您已经成为一个合格的采购，需要提醒大家的是合格的员工仅仅能说明您已经熟悉了本职工作，成为了熟手，但您在公司的地位是否会发生波动呢？在外资企当您成为一个合格采购，不出什么意外您可以一直从事此工作到退休，但那些在私企其他企业的从业人员也许就不会如此幸运，从另一个方面来说具备（一）（二）条件的朋友也不会仅仅局限做到一个采购、执行者或操作者，进阶到“好的采购，一个优秀的采购人员”让企业离不开你，应该是每个采购职业人的愿望，下次我将谈谈如何从一名合格采购提升到一个好采购，其中主要涉及到各个细节工作，如国内采购常发生的案例分析、国际采购发生的案例分析、如何真正控制你的供应商、常见的棘手的采购问题处理等等，同样希望能继续带给大家某些正面作用。

其次怎样才能做一名优秀的采购员--流程篇

1、供应商要提供尽可能详细的资金、经营许可证、产品、生产规模、资信认证等相关报告。资料越详细越好。

2、采购商将对供应商提供的资料做一个详细的归类，把这些客户归在哪类客户，并且给出是否值得扶持、资金是否值得肯定的内部分析。

3、采购商对供应商的工厂查看。视察厂家规模是否与他们提供的基础资料一致。如果有不一致的地方就不予考虑合作。

4、采购商向供应商提出样品需求。看样品的尺寸、规格以及其他参数是否符合需求。

5、采购商要通过技术分析，要有检验部门的分析结果。检验包括其价格、质量以及其他是否符合要求。

6、如果符合要求，采购商对供应商下达一个评审通知书。符合要求的供应商可以进入采购商的供应链。对于再好的供应商来说，首先要进入采购商的供应链，才能有资格为其提供产品服务。

7、采购商与供应商进行初期的商业谈判，正常的谈判时间在三个月。

8、双方签定合同。

9、供应商开始对采购商提供小批量的产品。

10、采购商对供应商的小批量产品进行复查。所有的小批量产品必须进行严格的实验检查。

11、如果小批量产品通过审核，那么此供应商将为加入采购商的产品目录。