来源：湖北日报
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阅读提要
过去6年，光谷3家互联网创业公司上市，“独角兽”层出不穷，80多家“第二总部”、3000多家数字经济企业，新技术、新产业、新业态、新模式在马奔腾落地。光谷互联网公司福禄控股，顶住疫情冲击，从数字充值业务起步，去年9月在香港上市，成为湖北疫情后首家海外上市股票。新经济时代，“充值王”如何从“数字商品”中捞金？
改革开放初期，一批小商品王被捧得针尖对麦芒。“拉链大王”石能坑，一家连锁店卖3分钱，一路年营收23亿元；“稻草王”楼，每根稻草0.08美分，却占据全球90%的市场份额，年产值超过2亿元。
在互联网新经济时代，一个32岁的年轻人身上也发生了类似的创造财富的奇迹
2020年9月18日，光谷互联网公司福禄控股在港交所上市，成为湖北疫情后首只境外上市股票。福禄控股董事长兼首席执行官傅成为湖北最年轻的互联网上市公司创始人。
3月25日，福禄控股公布上市后首份年报。2020年交易量超过146亿元，营业收入3.28亿元，期间净利润达到1.2亿元。在疫情重创众多行业、大量企业的情况下，福禄控股营业收入仍同比增长36%，利润增长高达49.97%，在国内第三方数字商品和服务市场稳坐榜首。
他21岁开始创业，32岁上市。来自光谷的大学生傅，在12年的时间里成长为中国互联网的“充值王”。
21岁在宿舍发现充值商机
2009年，21岁的付是中南财经政法大学计算机信息管理专业的大四学生。
当时国内电商浪潮兴起，淘宝店势不可挡。在他周围，许多学生收电话费，玩游戏。他们都去街上的报摊和小卖部买实体卡，刮卡充值。付认为充值本身就是一个卡密码，可以通过QQ和淘宝旺旺在线交付，快捷方便。为什么不在线充值？
抱着好玩的心态，付在淘宝上开了一家网店，开始了网上充值业务。他很快发现，在巅峰时期，有40多万卖家在淘宝开店做虚拟充值。依靠一家网店很难找到商品和赚钱。
“与其和这40万卖家竞争，不如转变思维，为这些卖家服务。”付回忆说，单个卖家找货非常困难，没有议价能力，要处理网店订单，包括资金、财务、对账等很多问题。“我就是想搭建一个平台，帮助大家找到货源，把各种充值的商品一网打尽。卖家就像逛超市一样。我只挣很少的佣金。”
没想到，这个平台在运营的第二个月就开始盈利了。一年后，超过10万卖家进入平台。
在淘宝上做了一个小测试后，傅决定创业。他找了几个好兄弟，经过一番游说，大家都加入进来，创办了武汉富禄网络科技有限公司.
每笔业务利润率只有万分之五
富Xi在公司上市时首次出现在公众视野中。
沉默寡言的白人和温和的年轻人冷静、理性、有逻辑。人们惊讶地发现，这家经营了十几年的互联网公司，从来没有向投资者要过一分钱，傅甚至从来没有在光谷公开露面。第一次出现，就是飞升。
富禄控股联合创始人、高级副总裁赵碧浩曾就职于中国最大的影视综合体、上市公司完美世界。2013年，他放弃年薪100万，从北京到武汉加入福禄创业团队。
“与其做正确的事，不如追随正确的人。”他提到了一个令人印象深刻的细节：傅用左手吃饭。很多员工认为他天生左撇子，但他不是。他这样做只是为了加强大脑思维的训练。大家都把它当笑话，但是傅每天都练了四年多，直到他co
志力和坚持力。”创业12年，以充值业务起家的福禄公司，每笔业务的利润仅有毫厘。用户每充100元话费，福禄公司赚5分钱，利润率只有万分之五。即使算上相对赚钱的游戏充值业务，平摊下来，用户每充100块钱，福禄公司也只能赚一两元钱。
正是这不起眼的一滴水、一粒沙，却靠着经年累月的专注与坚持，汇聚成了每年逾百亿交易额、利润过亿元的创富奇迹，走出了年轻一代的“施能坑”与“楼仲平”。
时至今日，福禄公司的主营业务已形成文娱、游戏、通信、生活服务等四大板块，覆盖市面90%以上数字充值商品。
数字金矿“淘”出亿万财富
根据第三方咨询机构弗若斯特沙利文发布的行业数据显示，中国是全球最大、增长最快的数字商品及服务市场，福禄公司的国内市场份额约为8%，是该细分领域市场占比最高的公司。未来3年，中国数字商品及服务市场的年复合增长率有望超过10%。
符熙介绍，数字商品是相对于现实中看得见、摸得着的实体商品而言的。比如会员在携程或银行的积分达到一定数量，就会送福利。过去色拉油、床上用品最受欢迎，现在大家更想要腾讯视频或者爱奇艺的充值，这就是数字商品。“福禄公司商业模式的本质，就是撮合上游的数字商品提供商，跟下游的各大平台渠道商，交换市场，福禄公司牵线搭桥，赚取佣金。”
上游诸如各大视频、游戏厂商，生活服务商和通信运营商，需要将各自的虚拟商品铺向更大市场；下游则包括天猫、京东这样的电商平台，小米等互联网公司，各大银行，以及微信、支付宝等强势渠道商，他们需要尽可能丰富的数字商品，增强各自的用户黏度。
符熙称，无论上游还是下游，都涉及成百上千的大企业，双方不可能一家家去谈，而这正是福禄公司的机会和价值所在。截至2020年底，福禄公司已建立1876个下游渠道，为1074家数字生活商品供应商提供服务，累计服务用户超过4亿。
光谷“互联网+”办公室副主任李猷介绍，2015年底，盛天网络在创业板上市，成为我省互联网上市第一股。2019年，光谷“独角兽”斗鱼直播，在美国纳斯达克上市，成为湖北首家海外上市的本土互联网公司。6年间，新经济、新动能奔涌不息的光谷，已从年轻创业者中，走出3家互联网上市公司。
（湖北日报全媒记者 李墨 通讯员 李琼）
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