采访创业者可以问的问题 大学生创业采访

东方记者傅文静。com，6月6日报道称，现在大学生创业已经不是新鲜事，但创业的点子有上千个。如何找到适合自己的路？上海交通大学电子与通信工程专业硕士研究生徐培源则有着不同的“脑回路”。在他眼里，其他企业家不是竞争对手，而是他所有的潜在客户。如今，他和团队伙伴正在为企业提供技术服务，“做企业家背后的企业家。”

高中时就想创业

来自东北“四五线小城”徐培源的自述，硕士期间主要研究高能激光的无线能量传输。这个平时喜欢弹吉他的男孩说，他不想平平淡淡地度过一生。“我喜欢折腾，喜欢做一些有挑战性的事情。”因此，他从高中就有了创业的想法，进入大学后，他开始探索并实现自己的想法。

“本科阶段不是创业，就是解决身边同学遇到的问题。”徐培源第一次回忆起“创业”的过程，那时他还是大一新生。为了防止雾霾，他打电话给几个朋友，去药店买了一些口罩。“然后我戴上口罩，站在雾霾里等着同学上课，去教学楼门口卖。”这次口罩大甩卖给徐培源带来了“人生第一桶金”。虽然金额不多，但他尝到了“创业”的快乐。“但此时的眼界还不够开阔。我只是做了一些线下零售，反向买卖，天花板很低。这不是真正的企业家精神。”徐培源说。

真正的创业之路从硕士开始。2018年底，徐培源加入了交大创业学院第九期“鹰隼工程”，选修了创业学院开设的创业课程。在那里，他遇到了许多准备创业和正在创业的历任企业家。“与他们的每一次交流都深深激励着我。在创业学院优质的教育资源和导师的指导下，我开始逐渐培养自己真正的创业理念。”

徐培源在工作

失败中汲取经验

失败是成功之母。在创业的过程中，徐培源有过失败的经历。刚接触互联网的时候，徐培源就发现考研存在信息不对称。为了解决这个问题，他开始设立一个名为“梦马考研”的项目。“一句话，就是让世界上没有难考的研究生。”徐培源希望建立一个分享和传递自己考研知识和经验的平台。

“我们准备从一个考研排名查询工具入手，圈出第一批种子用户，实现项目从0到1的冷启动。当时低成本推广一周，小程序用户净增6万，微信官方账号粉丝4万。从项目开始，到项目开发、上线、运维，只有一个想法，除了累，一切都很顺利。”徐培源说。

但是当时他只想着做一个免费的小程序来帮助考研的学生，并不想尝试任何方式去实现，也没有根据团队的实际情况做出改变，导致团队长期努力，只看到后台粉丝数量的增加。对于一个学生团队来说，项目的回报期太长，每个团队成员都很累。另外，这个时候有合伙人选择退出，整个项目无法维持，最后后悔失败

徐培源和他的团队伙伴

换思路收获灵感

徐培源的创业灵感来得颇为特别。在上创业课程时，创业学院的赵旭院老师要求每位同学都组建团队，并上台讲出自己的创业想法。“我听了大家的想法后，发现同学们的项目都很有趣，但是大多数都离不开移动互联网，且只是一个想法。”这让徐培源突然意识到，同学们的这些项目距离项落地“只差一个程序员”，而这带给了他创意的灵感。“我就上台说要做一个提供技术支持的平台，服务于每一个创业团队，帮助大家的项目落地。”赵老师听了之后告诉徐培源，每一个在场的团队都是他的潜在客户，“项目大有可为。”得到老师的认可给了徐培源极大的鼓舞，也坚定了他开创项目的决心。“后来也确实如赵老师所说，宣怀班的同学们，成了我第一批种子用户，帮我实现了项目从0到1的突破。”

在创业方法论的启发下，徐培源开始了目前进行中的创业项目——梦马技术服务平台，为企业提供技术服务，做创业者背后的创业者。在创业导师的指导下，徐培源与创业伙伴一同对最初相对稚嫩的创业想法进行了修正，最终总结出一个相对完善及可行的方案，并注册成立了上海名邦科技有限公司。

在公司起步运营期间，创业学院提供了免费的办公场所，并对接了许多客户以及导师资源，由此公司慢慢走上了正轨，开始为包括“孺牛乳业”、“半亩校圈”、“存英体育”等校内创业项目，提供技术支持与服务。一年多以来，随着业务量的扩大，口碑的积累，公司的业务范围也得到了进一步地拓展，从单一地为互联网初创公司提供技术解决方案，延伸至为转型期的传统行业，提供定制化的技术支持与配套服务，同时团队也在不断探索和尝试新的发展方向。

2020年新冠疫情的爆发让整个团队都变成了线上协作和办公，没有办法进行面对面的沟通，“刚开始办公效率有一些降低，但是疫情也让我对我的项目有了更层次的理解。”徐培源说疫情之下有时间去缓冲和沉淀，“可以拓展一些新的发展方向，让我的项目更多元化，生命力更顽强。”

一路走来，徐培源说创业最大的收获是一群志同道合、不甘平凡的朋友。同时对自身的能力短板也有了更清晰的认知，会更有针对性地去锻炼自己、磨练自己。

“只要有想法，就去做点什么。”当被问起对同辈有什么心得分享时，徐培源说，“付诸实践，最差的结果不就是创业失败重新再来吗？可万一成功了呢？”