松下电器股份有限公司的创始人松下幸之助是日本“管理之神”和“四大商业之神”之首。他的经营理念一直受到商界人士的追捧。在这里，我给大家分享一下他的一个经商经验：创业做生意，比追求高利润更重要的是保证一件事，那就是保证合理的利润。
松下电器小的时候，松下幸之助到处兜售他的产品，他的顾客中有一个所谓的“便宜货杀手”。每次松下幸之助给他看东西，他总是说：“太贵了。不降价就卖不出去。”松下幸之助越说生意难做，利润微薄，他就越凶。最终，松下幸之助总是投降，这让松下幸之助很头疼。按照他的讨价还价方法，虽然松下幸之助没有亏本，但几乎没有任何利润可言。
松下幸之助
正当松下幸之助准备再次“投降”时，松下工厂里辛勤工作的工人的面孔突然浮现在脑海中。夏天，工厂里非常热。铁板上加工出的炽热红色材料，让工厂变成了炼钢炉，但员工们仍在挥汗如雨地工作。因为当时的松下幸之助本人，有一半的时间都是在工厂和员工一起工作，所以对闷热和辛苦有了深刻的理解。当年轻员工的面孔浮现在松下幸之助的脑海时，他突然觉得自己不能再这样下去了。如果在汗水中努力工作的产品总是卖得那么便宜，那就太糟糕了。松下幸之助认为：如果你屈服于那么低的价格，你真的是对不起在工厂工作的同事。
因此，松下幸之助把这些情况告诉了对方：“这是我们工厂的情况，大家都汗流浃背。这些来之不易的产品的价格和利润都经过了合理的计算。如果还讨价还价下去，连合理的利润都无法保证，岂不可怕？希望你不要再讨价还价了。”
听完松下幸之助的话，他忍不住笑着说：“我这次输了。不降价的原因总是很多。你的陈述与众不同，令人信服。好吧，这次我就按你的价格买。”在这里，松下幸之助不是信口开河，而是说实话，以保证自己的合理利润。
从那以后，松下不仅努力提高产品质量，还在价格上花了很多脑筋。因此，松下的产品不仅质量上乘，而且价格合理。此后，信用逐渐建立。
当时按照一般的商业习惯，不管是哪种产品，人们总是喜欢讲一个价格，但在上述事件发生后，松下幸之助确立了一个商业原则，不追求最高利润，但为了保证合理的利润，即使遇到还价，也不会让步。
在判断商品价格时，除了以“报价”为依据外，不应忽视附加值的存在。当松下幸之助介绍收音机组件时，他得到代理商的大力支持，并承诺努力销售，因此松下幸之助报告了产品的销售数量和价格。结果，出乎意料的是，代理商们觉得价格太高了。松下幸之助也理解对方，但真诚地表示，松下定的价格是以成本计算为基础，加上最合理的利润和计算出的价格，从而说服了代理商。
松下幸之助认为，把价格定得太高而盲目追求最高利润，或者把价格定得太低而盲目妥协，都是不道德的，这绝不是长久之计。松下幸之助的话很有道理。创业做生意，要想活下去，要想赚钱，要想长期经营，首先要保证合理的利润，这比追求最高的利润更重要。只有傻子才能做赔钱的生意，但是一味追求暴利的生意很难维持。所以，追求最高利润是可以理解的，但在此之前，请在任何情况下都要保证合理的利润，这样才能一步一个脚印，在激烈的商战中立于不败之地。
