河南商报首席记者李兴家
24年前，是狗年。今年漯河肉联厂更名双汇，许家印南下广州，《大话西游》首映票房惨淡，《白鹿原》获茅盾文学奖。也是在这一年，郑州尹姬商贸城开门迎客。任何人都很难想到，10年后，50万元以下买一家店，价值会超过300万元。
今年对许来说也是一个转折点。看到尹姬商贸城的招聘广告，他做了一个决定，离开学校的铁饭碗，来到这个服装批发市场。他不会想到这个决定会开启他在批发市场24年的职业生涯。
性情中人
“讲义气、重感情”，是外界给徐国珠贴的标签之一
“你觉得我很能干吗？”许朱郭从写满面试大纲的A4纸上回过头来，抛出了一个问题。然后，“咔嚓”一声，他打开打火机，点了一支烟，一圈烟雾升起，许靠在椅背上。这个问题更像是扔给自己，也像是结束了24年从未离开的批发市场生涯。
没等回答，他就给出了自己的答案，“我擅长了解批发市场和商家。24年来，我不会做别的，只做这个。”
在两个小时的采访中，“对商家有感情”、“不侮辱商家的信任”这几个字被他提到了不下五次。三进三出的白蓉，甚至在郑州白蓉陷入危机的时候，他也毫不犹豫地选择接手这个烂摊子。他给出的理由很简单。“我只想有个开始和结束。”
“重义重情”是许朱郭被外界贴上的标签之一。有一次哥哥遇到了麻烦，许不仅给他出主意，还给他开了一家年收入几百万元的企业。这个哥哥从此把许当成了自己的哥哥，但他绝不会拒绝任何事情。一个跟了他十几年的高管，当他听到许的电话时，毫不犹豫地放弃了从外地拿回几百万年薪，只因为他觉得跟着他有了先机。
而立之年
30岁时看到的一则报纸招聘广告，改变了徐国珠的一生
如果不是24年前离开河南农业大学的岗位，许朱郭最多只能是个科级干部。
1994年的一次报纸招聘改变了许的一生。这是一个银基商贸城的招聘广告。今年，经商下海的浪潮席卷全国，也感动了当时在河南农业大学工作的7位年轻人。徐就是这七个人中的一个，他们对体制内的稳定生活感到不安，于是转而经商。这一年，他30岁。现在回想起来，这个无心的决定彻底改变了他的人生轨迹，开启了他辉煌的商业生涯。
“要么出去干一番事业，要么白白回家。”许朱郭回忆说，他天生就有不安分的基因，所以他对过得太舒适感到不安，想出去碰碰运气。
在商贸城的这些年，许工作努力，任劳任怨，凭借出色的个人能力，像火箭一样被提拔。他从办公室主任做起，在尹姬商贸城做了半年总经理助理，一年后成为常务副总经理。这是八年。在这八年里，他出名了，并随着这座银基商贸城的发展而成长。有一段时间，很多商家“不知道老板是谁，但知道徐是谁”。20多年过去了，许对火车站商圈的影响依然存在。
三进三出
11年间，他三次进入百荣，又三次离开
在经历了8年的银基生涯后，徐于2002年市场初入市场
-word" data-gid="33268" qid="6595867995048776974" mention-index="0">锦荣商贸城（隶属于豫发集团），才有了今天锦荣商贸城的繁荣盛况。两年后，经商户力荐、在北京百荣世贸商城蒋柏荣再三邀请下，徐国珠北上，加入百荣集团。他出任北京百荣世贸商城总经理，等到2005年离开时，已成功为北京百荣打造了专属的管理风格和架构，这是他首次进入又离开百荣。2005年10月底，他又回归豫发集团。徐国珠自述，离开北京百荣的两年时间里，百荣出租率降至不足70%，年营收仅2亿多元。
2008年初，徐国珠重回北京百荣。在他的带领下，团队用了两个月时间对市场进行“大手术”。最终手术效果明显，租金收入从原来的2亿元增长到3亿多元。截至2011年他再度离京赴郑时，短短4年时间，北京百荣出租率实现了从70%到99%的提升，年度营收从3.8亿元增长到十几亿元。
2011年，郑州市中心城区市场外迁开始启动，徐国珠再度回归百荣。只不过这一次，他的战场从北京转移到了郑州：他带着7人团队，抵达郑州市南四环，要在这里建造一个新的批发王国。
那个时候，南四环还是一片荒芜之地，大学南路还未全线通车，招商户来南四环经营，会被当作骗子。大楼没建好，资金短缺，他四处奔跑，筹集资金，顶着巨大压力建造了临建市场，用于承接从市区搬迁过来的商户。也正是这一决策，撑起了郑州百荣早期的辉煌。
2015年，看着已然成型的郑州百荣，徐国珠却不得不挥手离去。这是徐国珠第三次进入又离开百荣。伴随着他的离开，郑州百荣团队更迭、骨干流失，上千名商户失望离场另寻新主。
回归救火
听闻徐国珠回归后，近千名商户跟随他回到百荣
等到2017年徐国珠再度归来时，迎接他的已然是一个千疮百孔的市场。商户流失过千，市场陷入经营困境，团队士气低迷。
几次沉浮，徐国珠留下了“救火队员”的业界认知。他也自述“擅长打硬仗”。回归后，他着手进行了战略调整：重新发放停发了两年的奖金，鼓舞员工士气；暂停鞋业招商，解决重大遗留问题；调整方向，启动副食酒水品类招商……包括市场从临建区搬入大楼。听闻徐国珠回归后，近千名商户跟随回到百荣，由此其影响力可见一斑。
有业界人士称，目前百荣的酒水副食等品类占据河南市场85%份额，7年来，郑州百荣成功打造了南四环百荣商圈，俨然再造了一个可以媲美火车站服装商圈的南四环食品百货批发王国。
回顾徐国珠24载批发市场从业生涯的前半段旅程，他对郑州服装市场贡献良多，将银基商贸城、锦荣商贸城推向巅峰，并因此留住了很多常去武汉、常熟采购批发的客户。他从业的这几年，刚好也是河南服装加工业和豫派服装走向鼎盛的上升期。
正如徐国珠自述，“改革开放的这40年，改变了我的命运，给我带来的是使命感和责任感，我发自内心热爱这个行业。”他更有着与商户千丝万缕的感情牵扯，就像他说的，“做不好，愧对商户。”
【人物名片】
徐国珠 54岁 郑州百荣世贸商城总经理
一句话评价
郑州批发市场“老炮儿”
【个人感悟】
改革开放的这40年，改变了我的命运，给我带来的是使命感和责任感。如果24年前没有从河南农业大学任上离开，现在的我最多只能做个处级干部。
我骨子里有天生的不安分基因，不安于太过安逸的生活，想出去闯一闯。
对批发市场的了解，对商户的了解，才是我擅长的。24年来，我不会做别的，只会做这个。
（首席编辑 徐驰 ）
