前言:找到基本原则，解决根本问题！大家好，我是阿强，一个已经探索小商店5年的零售商。从今天开始，我将在我的专栏中与数百万小店从业者讨论如何经营一家盈利的商店。
如果你刚好经营一家小店，可以直接将这里的内容应用到店铺的日常经营中。
如果你打算开一家小商店，我会告诉你如何从0开始开一家盈利的商店。
今天我们来讨论第一个话题：开店，为什么不赚钱？也许你开店的第一步就错了！
那么开店的第一步是什么呢？每个人都必须知道答案，那就是选址和路面选择。那么，当我们讨论商店的位置时，我们在谈论什么呢？
其实在哪里开店可以有更高的销量，赚到钱。
那么我们如何判断呢？
首先，我要和大家分享一个公式：
销售额=人流量转化率客户单价回购率
从这个公式可以看出，人流量是最基本、最关键的因素，没有人流量的地方注定没有销量，所以选址最关键的因素就是人流量。
我举个例子。一个想开店的年轻人来找我，让我帮忙策划开一家便利店。我先问他店铺的位置，他给我描述如下：店铺是新建的铺面，正对着当地居民区，大概有5000人居住，街上车水马龙。这是一个非常好的机会。这家商店在这里开张时会赚很多钱。
我们来分析一下他的回答。店铺所在区域大概有5000居民，那么这些人会不会都是店铺的顾客呢？不，很多人在逛商店的时候很容易凭直觉判断。其实我参观过他之前提到的位置，面对人行道的居民大概有5000人。但是存在一个问题，就是这些小区与路面之间隔着一条街，小区与路面的高差在10米左右。也就是说，除非居民跳下去，否则他们不能直接走到人行道上。(小区南北有小路通向街道，马路对面人行道在中间)
通过这个例子，希望大家记住不要仅凭直觉判断一个铺面的价值。
那么我们应该如何判断呢？
我教你一个方法：问自己三个问题，通过实地数据收集来回答！
1.店铺周边人流趋势分析，我们店铺所在的人流是怎样的？
2.店铺周围的人群结构是怎样的(年龄、性别、消费水平)？
3.商店周围有竞争商店吗？你的强项是什么？
这三个问题是销售公式的三个关键要素：人流量、转化率和回购率。
从销售公式出发，我们找到了选址问题的解决方案。这是我想推荐给大家的一种思路，找到基本原则，解决根本问题！找到基本原则很关键，你需要学习更多！
这是我分享的打开商店网站选择的第一步的结尾。你学会了吗？希望大家都能找到最好的地方，做好开店的第一步！
如果有好的案例或者问题，希望大家在评论区一起讨论。
