作者L双弟说编辑L粥左罗

来源L粥佐洛的好奇心(ID:芳都社007)

试探人性底线，欺骗人忏悔自己，顺应人性之美，利己利他。

01

“千万别和好朋友一起合伙开公司”

2019年9月，我又在飞机上看了《中国合伙人》。时隔六年，再看这部电影，眼里没有泪水，却放声大哭。这一次，我最感动的台词变成了：“千万不要和好朋友合伙开公司”。

这是一部关于企业家精神的电影，导演是陈可辛。根据新东方创始人余的经历，讲述了程、汪洋、孟晓军三位好朋友为创建新梦想培训机构而努力奋斗的故事。

当时对电影中激情澎湃的创业生活充满了无限遐想，电影中的程给我留下了深刻的印象，但“当年我并不认识程，那时我是个剧作家”。

在电影中，程是一个典型的高考落榜两次的乡下人，最终艰难地背完了整本字典，考上了大学。

在这里他遇到了汪洋和孟小军。汪洋英俊潇洒，生性浪漫，梦想成为一名诗人。孟晓军出生在一个精英知识分子家庭，充满自信和激情，立志要走出国门，成为最优秀的那一个。

后来，程被学校开除，创办了新梦培训学校。汪洋先加入，回国后，孟晓军成为铁三角最初的创始人。

刚开始大家都挤到破旧的厂房里办学校，一起抱团取暖，一起干活没有任何怨言。然而，当公司真正赚钱，情况开始好转时，矛盾开始出现。

首先，孟晓军想改革股份制。起初很想拒绝保守的程，但最后还是被伙伴们说服，勉强同意了。

后来，孟晓军想推动公司上市，而这一次程坚决反对。双方互不让步，最后公开爆发了激烈的冲突。

六年前，第一次看到这段话的时候，我天真地以为自己明白了矛盾的根源。

当时，我想到了以下两点：

第一，分赃不均就是有钱。无论是股改还是上市，都涉及到利益的再分配，所以会有矛盾。

第二，每个人都想当老板，也就是为了权力。程是的创始人，孟晓军是技术的核心，而凡是听公司重大事件的人都是矛盾的焦点

六年后重看电影，我才发现当年的自己还是太年轻，只有亲身经历过合伙创业的辛酸，才能体悟其中滋味。

钱和权只是问题的表皮，戳破这层皮，里面隐约只透露着两个字：人性。

02

亲历跟好朋友创业失败我才明白

考验人性是最傻逼的事

关于考验人性，我在粥老师写张颖的文章里看到一段，深有感触。

经纬创投的创始人张颖说：

「很多创始人苦哈哈勒紧裤腰带打拼，但我建议你们 B 轮、C 轮融资金额比较大的时候，在那一轮拿 10% 到 15% 的老股套现，奖励自己核心团队。

在恰当时候，考虑拿点钱回去给老婆和孩子，要不然家人觉得你神经病，透支生命地在工作，生活又苦哈哈的，好几年一分钱拿不回来。

比如你融了 2000 万美金，你们套现个 10%--15%，200 万到 300 万美金，给你最核心的六到七个人。比例可以自己考虑，不要自己拿太多。创始人股份多一点，拿 30%--50%，剩下给兄弟们分一下。至少他们拿一些现金回去，只会更加团结，长远的打仗。

很多投资人在这方面想不清楚，总是想去考验人家的人性底线，这真的很讨厌，而且特别傻逼。」

投资人和创业者之间是如此，创业者和合伙人之间，也是如此，创业过程中，要不断面对最复杂的人性：

人性一：共患难易，同富贵难

如果说，问题的根源在于“钱”和“权”。为什么在公司发展初期，没有产生什么矛盾呢？

在电影里，成东青和王阳从破厂房创业赚到了第一桶金，等到孟晓骏加入时，已经有了2000学员的规模。此时他们没有为利益分配爆发任何矛盾，在权力分配上，成东青也给了孟晓骏足够的支持和信任。但在后来，公司发展的越来越好，矛盾才开始集中爆发。

丘吉尔说过：要想团结，首先要有一个共同的敌人。

丘吉尔的这句话，才是问题的关键。

企业刚开始发展时，最大的问题是生存。在共同面对生存问题时，所谓的合伙人，才是真正意义上抱团取暖的伙伴。

一旦生存问题得到了解决，接下来才是考验人性的时候。

在创业初期，合伙人之间往往会相处的很融洽。尤其是和好友一起创业时，共同的生存压力很容易让双方走的更近。而更近的关系，就意味着向对方期望更高，这时候一旦有了钱，就会踩上人性的陷阱。

这也是为什么，很多夫妻在刚开始没钱的时候，能够相互扶持互敬互爱。而一旦赚到钱，家庭矛盾反而开始激化，甚至走向离婚。

共患难易，同富贵难。这是人性。

人性二：斗米养恩，担米养仇

有些朋友会说，公司经营中遇到“钱”或“权”的分配没什么难的，合伙人都大气点儿不就行了？

我曾经也这么认为的。

然而亲历过合伙的辛酸后，我才发现这个问题，绝对不是一句“大气点儿”就能解决。

和电影里一样，我辞去公职后，也曾与人合伙办过培训学校。当时的合伙人有一个培训机构，但缺乏师资。他看中了我海外名校的背景，所以拉我入伙。那时的我刚辞职，对创业无比憧憬，也很感谢他的邀约。

所以一开始就全身心投入了进去，对于合作方式只大概谈了个笼统的股权方案，没有签任何协议。

后来才发现我过于相信人性了。

因为我有海外投行的光鲜背景，又比较会演讲，所以课程很受学生欢迎。我加入后的第三个月，公司的营业额就翻了一倍。

大家很兴奋，他提出要租新校舍扩大规模。我马上同意，并立即按股比把我需负担的钱打了过去。

然后新校舍开始装修，很快我的钱花完了。他这时又跟我说，他刚买完房手头比较紧，一时还拿不出钱。当时我二话没说，把缺的钱打了过去。心里想的就是，我家境毕竟要好一些，大气点儿就行了。

他当时也很感激，所以我也没多想。可让我想不到的是，在那之后，公司无论是添置设备还是购买桌椅，都似乎成了我的“义务”。

我逐渐有些不开心，但还是想着做人要大气，所以也没提。

直到有天，我无意中发现，他居然虚报了八千元推广费。在那一刻我再也忍不住了，我可以大气，但我不想被人欺。

分开时，他说是我主动退伙，所以损失应该由我承担。

我只说了两个字：可以。

然后，头也不回的推门出去，扎进了漫天的秋雨。

这件事对我影响极大，让我一度对合伙与人性丧失了信心。

但时间终究冲淡了一切，若干年后，我复盘这段经历时，发现问题其实还是出在自己身上，是我一而再再而三的考验人性，却忘了人性经不起考验。

斗米养恩，担米养仇。这是人性。

人性三：人总会觉得自己是吃亏的那个

合伙出问题，还有一个重要的原因，就是在事业发展过程中，彼此的定位和需求是在不停发生改变的。最典型的案例，就是罗辑思维的创始人罗振宇和他的前合伙人申音之间的股权纠葛。

2012年罗振宇和申音合伙成立了公司，开始打造《罗辑思维》栏目，当时定的持股比是申音占83%，罗振宇占17%

这个持股比，在今天看来似乎很不正常，毕竟《罗辑思维》的灵魂是罗振宇，只拿这点股份显然不合理。

但要知道，在公司成立之初，申音已经是NTA的掌舵人，拥有自己的公司和团队。而罗振宇却只是一个刚从电视台出来的优秀策划。

后来《罗辑思维》火了，罗振宇也跟着声名鹊起。伴随着《罗辑思维》品牌的迅速崛起，两位合伙人之间，由于利益分配和控制权的矛盾开始激化，到了2014年终于彻底分家。

表面上看，这又是钱和权没谈拢的问题，但其实这事根本就没法谈拢。因为有个几乎无解的BUG：“动态心理平衡”的问题。

合伙最重要的基础，就是双方对于付出和回报，彼此要达成一种平衡和默契。罗振宇和申音，最初能按5:1的股比，注册公司就是当初达成了平衡，罗振宇也认可。

但是这种平衡不是静态的，而是动态的。随着事业的发展，双方的定位和预期都会改变。这就需要双方同时调整，来达到新的平衡。

然而，这却是几乎不可能的，因为如果没有事先约定，人总会觉得自己是吃亏的那个。这还是人性。

合伙人魔咒：钱、权和人性

纵观整个中国历史，简直就是一个创业合伙人的撕逼史。

从春秋时越国大夫文种“鸟尽弓藏，兔死狗烹”的哀鸣，到西汉大将军韩信“悔不听蒯通之言”的懊恼，再到明朝开国谋士李善长手握免死金牌却终被赐死的悲剧。

一幕幕合伙人撕逼的血泪，在史书中汩汩流淌。

就算在现代社会也是一样，今年最有名的合伙人撕逼，莫过于当当网的创始人李国庆怒撕前妻俞渝。李俞两人，从相恋到闪婚，再到共同创业，曾一度是创业夫妻的楷模。如今却还是为了“钱”和“权”闹得感情决裂，公然互撕。

所谓“合伙人魔咒”根本解不了，因为这是钱，权和人性的PK。

03

不要考验人性底线

而是顺应人性之美

人性根本无法改变，要不就不会叫人性。

所以我们不应该考虑“如何解开魔咒”，而是应该思考“如何鼓起勇气带起它”。

作为一名律师，这些年来我受理过无数企业经营问题导致的借贷纠纷。很多对簿公堂的当事人，曾经都是心心相印的合伙人，好兄弟。

这其中，我总结出来一条规律，凡是在合伙之前，没有做好股权架构设计的公司，基本都会出问题。

所以文章的最后部分，我想来点实在有用的干货，结合自己的实践经验，从股权架构的角度，为广大创业者总结3个建议。

如果你不是创业者，你更应该读一读，为什么呢？

第一：凡事发生了再准备已经来不及了，这些知识你早晚会用到，你不创业，但你很可能在职业生涯中会加入创业类型的公司，有机会成为核心员工，或者成为管理者，拿到股份，这些知识你要明白。

第二：股权架构本身也是一种思维模型，是一种高级的智慧，你可以从中看到智慧是如何驾驭复杂人性的。

第三：一个很好用的点就是，你可以用这些知识观察你的公司和老板，比如我朋友跟我说，他的老板经常给他画大饼，很多同事都信，他说都是扯淡，我问为什么？他说他私下了解到，老板创业整整5年了，一点股份都没分出去，连两个副总裁都没有，你听他扯呢。你看，这就是懂的人看门道，不懂的人被画大饼。

具体有哪三个门道呢？以下三点。

01 股权设计：不考验人性，要通人性

如果确定要创立合伙企业，首先要有好的股权设计。而好的股权设计，必须要通“人性”。具体来说有两点。

①股权设计的初衷必须要从“人性”出发

两千年前的《道德经》已经为我们指明了股权设计的出发点：圣人不积，既以为人己愈有，既以与人己愈多。天之道，利而不害。圣人之道，为而不争。

老子的这句话，放在股权设计上来解释就是，合伙人之间一定要有利他的心。给别人的越多，自己就会得到越多；成就他人越多，自己的成就也就越大。

把股权设计理解为成就对方，成就员工的工具，这才是股权设计的“精髓”。

遇见那些不分股权的创业者，你就明白他没有成人之心，一定做不大。

给员工画饼，不如多设计如何分饼，如果能分好，大家自动会一起把饼做大，老板其实赚得更多。

这是顺应人性之美。

②好的股权设计要做到“激发人性的善，尊重人性的恶”

比如，持股比例上，如果合伙人之间的比例相差不大，就很容易造成在重大原则和方向上，产生争斗。

所以所谓的平均持股，在某种程度上，就是在鼓励人性的恶，持股比率必须要拉开一定的差距。

再比如，股权代持这事上，如果代持机制设计的不健全，就很容易让代持人产生私吞利益的想法。毕竟动辄几百万，甚至上千万的利益面前，人性经不起考验。相反如果在做好防范机制的基础上，再给代持人一定的利益捆绑，就可以激起他感恩的心。

感恩就是人性的善，人性之美。

在任何时候都不要考验人性。同时也不要试图去消除人性中的恶。因为既然是人性，就没法消除，我们能做的应该是尊重“恶”的存在，然后努力去激励人性中的“善”。

02 股权分配：要尊重“动态平衡”

前文分析过，在公司发展的过程中，合伙人彼此的定位和心理预期都在不停发生改变。所以，合伙企业在运营的过程中，股权分配一定要保持可变性。

①如何搭建动态股权分配机制？

动态股权搭建的方法有很多，我个人比较推荐的是“目标节点法”。

比方说，在合伙公司成立之初，只约定10%的股权分配。剩下的90%，预设2个“目标节点”，每达到一个节点分配30%。

“目标节点”可以用营业额、客户数等行业关键指标来定。例如第一个节点，设为销售额突破300万。达到这个节点后，就按照预设的“合伙人贡献考核”来分配30%的股权。

这里尤为需要注意的是，“合伙人贡献考核”一定不能模糊，要是可量化的数据，比如如果负责销售，可以用销售额。如果负责管理，可以用员工KPI指标等。

否则，就又是在激发人性的恶。

②给未来人留空间

好的股权分配，还要考虑给未来的“潜在合伙人”留空间。这里的“潜在合伙人”主要指的是，投资人和优秀员工。

尤其是在互联网行业，一个好的项目，往往会经过多轮融资。在股权分配的时候，投资人往往最关注的，就是优先清算权和优先认购权。如果只顾着当前，不为后来投资人留余地，就很可能影响公司的未来融资。

另一方面，员工才是企业的核心资产。要想基业长青，就必须留住优秀的员工。所以在分配上，不能只考虑股东利益，给优秀员工预留期权，也是股权动态分配中必须要考虑的要素。

逐利是人性。投资人如此，员工也一样。好的股权分配，必须尊重人性。

03 股权退出：成则皆大欢喜，败也有路可循

电影《燃点》里有句画：创业公司三年存活率不到7%，更不用说做大做强的概率和比例。

很多朋友在创业之初，只顾一腔热血往前冲。殊不知，创业这件事，成功只是小概率，失败才是常态。

所以，股权架构上的“退出设计”尤为重要。成则皆大欢喜，败也有路可循。只有这样才能在残酷对的创业环境中游刃有余。

这里为大家分享3种常见的退出机制：

①提前约定好合伙人可以在什么阶段退出，同时约定好退出股权的方式。

在合伙之初，就把话讲明白，这样在退出时，既可以保证对其他合伙人公平也不至于影响公司运营。

②股权溢价回购

公司发展起来后，股份的价值肯定比刚成立时要高。所以，提前按照市场估值，约定适当的溢价回购条款。这可以保证股权的平稳过渡，也能稳定人心。

③设定违约金

由于合伙人个人原因要提前退出，对其他合伙人来讲难免造成损失。但人若想走，也无法强留。所以，提前设定退出违约金，可以兼顾公平。

创业维艰，在憧憬上市敲钟之前，请先想明白如何做到体面的分手，尤其合伙人是自己好朋友的时候。

总之就是一句话：在公司创立时做好股权设计，在公司运营时做好动态股权分配，在合伙退出时，保持平稳过渡和体面分手。做到这些，就拥有了戴上合伙人魔咒的底气。

04

创业是条不归路

路上还是希望有好朋友陪

给在座的各位三句忠告：

千万别跟丈母娘打麻将；

千万别跟比你想法多的女人上床；

千万别跟最好的朋友合伙开公司。

电影里的忠告，因人而异。因为最后真正决定能否合伙成功的，还是人。

前文中所有的分析都有一个前提，就是要选对人。

我现在的合伙人就是我学生时代开始最好的朋友。但我们真正开始一起合伙，也就是近三年的事。之前我们在做各自不同的事业，都有过一段被合伙人背叛并深深伤害的经历。三年前，决定合伙时，我俩几乎不假思索地同时同意。

因为都是好友，所以更加熟悉。因为都经历过背叛，所以更懂人性。

上周我们一起去见一个很重要的客户。晚宴时，客户兴致极高，而我酒量不行。两圈喝下来，不知不觉头重脚轻，虽然心里暗叫不妙，但还是禁不住两眼迷离，然后发生了什么，就记不清了。

第二天早起，一阵寒风吹醒了酒气，想起昨晚的失态，心里暗暗叫苦不已。

就在这时，收到了合伙人发来短信，就两个字，搞定。

初冬的武汉街头，寒风凛凛。但我走在街上，心里却充满了温暖和治愈。

创业是条不归路，在这条不归路上，还是希望有好朋友陪。

其实中国很多创业成功的大佬，都是跟好同学、好朋友一起创业的，但关键是大家在一开始就要明白，兄弟们一起创业，不要考验人性底线，而要顺应人性之美，顺应人性之美，靠感情，更靠模式设计，没有设计好，做得越好闹得越凶，设计好了，做得越好感情越深。

考验人性底线，坑人坑己，

顺应人性之美，利己利他。

最后祝大家都能找到自己的中国合伙人，至少加入一个好的团队，跟个好老板。

本文来源：公众号 @粥左罗，作者双哥说法。

TO BE, TO UP，这里是50万年轻人的成长充电站。运营者粥左罗，90后，毕业四年从服装店员做到成功创业，从月薪2300到月入20万，坚信成长即财富，只写最接地气的成长干货。