文湘西
全世界人最大的梦想是什么，是点石成金；世界上最大的营销谎言是石头卖出黄金的价格。这种营销案例，也可以说是营销奇迹有没有？确实有。如果你掌握了掌握了其中的诀窍，你也一样能点石成金，将石头卖出黄金的价格。
“钻石永垂不朽，一颗永垂不朽！”Diamond的广告语言看似是广告语言的成功，其实背后是营销思维的成功。一块没用的石头怎么能超过黄金的价格？
那么，我们来谈谈营销思维和营销秘诀是什么？
第一、制造稀缺、创造价值。
近年来，冬虫夏草价格暴涨，有的达到每斤17万元，超过黄金价格。究其原因，不仅是其独特的功效，还在于产量低，难以在其他地方种植。
但一位在西宁工作的朋友说，80年代以前没人买每斤100元的。
中国是世界上最大的产茶国，但价格最高的是龙井和大红袍。据说几年前，大红袍老树的茶被拍卖了一两个30万，最重要的是很难买到。
一直标榜手工制造的劳斯莱斯汽车，每年只生产3000多辆。想买，不仅要有钱，还要调查身份。如果你没有足够的身份，就不会卖给你。一辆顶级车卖几千万也不奇怪，因为它稀有独特。
这是为什么？中国有句古话叫“物以稀为贵”，物以稀为贵。
一个在西亚工作的朋友回来说沙特的石油很便宜。你可以扔掉10元钱，随意加汽油，但是水比汽油贵得多。这让中国很多私家车主羡慕汽油涨价。
第二、让品牌自动讲故事。
“将要销售的销售文化不会销售价格。”营销圈流传的这句名言告诉我们，卖文化最重要的是学会讲故事，不会讲故事就不会做营销。
一个哈根达斯，被赋予了爱与关怀的内涵，变得有价值、有品位、温柔。
北京杨房胡同11号的李佳菜虽然不是什么大地方，但却闻名于世。许多外国国家元首、使节、名人和富商都趋之若鹜。据说要提前三个月订餐。
食材和烹饪手法没有区别，但一桌至少要2万元，因为它赋予了中国文化，尤其是中国的皇家文化和饮食文化。
据报道，李现任校长李是首都经济贸易大学的退休教授。他的祖父李子佳是清朝同治、光绪年间的内政大臣，深受慈禧的信任。
每天御膳厅里的菜单都由他审定，慈禧和皇帝吃过的菜他都尝过。每次看菜谱，他都记在心里，回家后一个个记下来，晚年整理出一套菜谱。
每次吃饭，李先生都会介绍每一道菜的来历和制作工艺，还会讲清宫里不为人知的故事和来历。简直就是品鉴中国古代文化、饮食文化、皇家文化的盛大宴会。
你可能不记得菜肴和菜肴的味道，但你一定会记得发生在清朝皇宫和皇家餐厅的难忘故事。吃完之后，你的感觉是，2万块真的很值！
张瑞敏砸冰箱，造世界名牌海尔；牛根生讲故事，让蒙牛跑出火箭速度。可口可乐的美国文化和药剂师的故事使其成为世界上第一个饮料品牌。
马云的创业历史造就了全球最大的电商品牌；余的励志故事让新东方在民办教育中走在了前列。汇源CEO朱新礼的创业历史，让汇源创造了新品类，做大了市场。
第三、最大的谎言、最成功的案例
钻子
石是21世纪全球最精彩的营销骗局。本身没有任何价值基础，完全靠人为控制供应链，以及超大规模营销来支持价格。大家最后一定会看到钻石价格的崩溃。天然钻石作为石头，它的工业用处实在是越来越少，可以说，如果没有戴比尔斯，天然钻石不会有今天。
但随着精明商人的介入，将这种矿产加工打造成戒指，并赋予其勇敢、权力、地位和尊贵的象征，价值一飞升天。
现在，钻石已不神秘，人们更多地把它看成是爱情和忠贞的象征，成为婚恋的必备产品。不买钻戒，就是心里没有女孩、不买钻戒就是不重视恋情，不买钻戒就是对婚姻没有信心，不买钻戒，想结婚难度极大。
你会说一块破石头有那么重要吗？回答是重要。因为石头不重要，但文化重要，石头不是石头了，是爱情了，是检验爱情的试金石了。
世界上最值钱的是黄金，比黄金更值钱的是钻石。钻石就是一种硬度较高的石头罢了，但却让人趋之若鹜、为之发狂。你说这是不是世界上最大的营销谎言，也是最成功的营销案例？
文/创业派
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