如果要列出目前现象级消费目的地的IP，文和友应该称之为第二，没人敢称之为第一。
4月2日，深圳文和友正式开业。第一天就有5万多人排队爆料全网，冲上热搜。换句话说，深圳每268个人中就有一个排在文和友。
强大的深圳文和友编号团队
4月23日，深圳文和友迎来了另一个大队列，——美妆零售品牌HAYDON黑洞。
HAYDON黑洞定位为高端美妆零售店，成立于2020年底。
然而，凭借大数据精选、一站式美妆购物体验、“艺术科技体验”的独特空间设计体验，HAYDON黑洞迅速引发年轻人打卡消费的热潮，成为与现代中国茶叶店同名的大队列。
HAYDON黑洞，武汉第一家店外的排队大军
在不到四个月的时间里，海顿黑洞已经在武汉、广州和深圳开设了三家门店。
与专注于现代科技与探索元素的武汉店、以“太空舱”为空间主题的广州店不同，海顿深圳第一店将“怀旧”与“科技”相结合，在文和友负一层打造了一座占地近千平方米的“时空地下城”，通过一个艺术化的白色雕塑入口与外界相连。
深圳文和友全球旗舰店海顿黑洞白色下沉入口
深圳第一家店开业当天，钛媒体采访了HAYDON黑洞创始人朱迪，与她畅谈高端美妆集合店的业务。
如何看待零售业态的未来发展？
，国内美妆集合店玩家众多，如华美、彦希、The Colorist色度计、WoW Colour、吵美……这些玩家都对美妆场景零售这块蛋糕感兴趣。在发展过程中，部分玩家会逐渐将类似美妆的零售品类和场景纳入自己的经营范围，比如烧零食、卖零食等，吵美会在其门店引入美甲服务。
不过，HAYDON黑洞创始人朱迪表示，HAYDON黑洞将专注于美容护理品类，只会是一家美妆集合店，不会推出自己的品牌，也不会延伸到其他零售品类。
2020年12月HAYDON Black Hole成立时，Judy已经深耕零售行业十余年，曾担任时尚服装品牌UR的核心高管和OCE创始团队成员。
朱迪高度赞扬日本零售业态的发展。在朱迪看来，未来的零售一定是分类管理，也就是最大化的实现单品零售。
她说，她希望把零售行业做成一个服务行业，从顾客的角度去零售：“卖什么，卖给谁，怎么卖，这三件事都清楚了，品牌自然就有了生存的空间。”
近千平米的大店，如何保证坪效？
size:15px;">一、二线城市核心商区、近千平米大店，是HAYDON黑洞的选址和开店逻辑，然而这势必会导致门店租金的高企。但黑洞HAYDON创始人Judy告诉钛媒体，“其实我们反而承担了更低的租金压力”。
这要归功于HAYDON黑洞作为“网红”品牌的“客流吸引力”。
事实上，与什么样的IP合作、招商什么样的品牌才能跟商场做互补，为商场引流，做贡献，也是购物中心招商时要考虑的事情。这就使得自带流量的品牌，在入驻商场时，无论是店面位置和租金数目，都享有更大的主动权。
但即便租金成本没有想象的高，却也不容小觑。黑洞通过丰富的SKU、契合消费人群喜好的选品，努力“让没有一个女孩能空手走出黑洞”，来提高帮助营收、保证坪效。
据Judy介绍，黑洞在选品上，在大数据遴选的基础上，有一支由美妆KOL+专业买手组成的专业选品团队，目前汇聚欧美大牌、国货精品、小众生活方式等350+品牌，超5000+SKU。
Judy没有向钛媒体透露黑洞武汉、广州两家店具体的营业额，但表示目前已经是单店盈利状态，客单价大概450-460元之间。
Judy同时透露，黑洞广州北京路店的提袋率（进店购买率）为37%，高出众多线下零售业态。
货源来自哪里？
5000+SKU，考验的是美妆集合店的供应链能力。
Judy透露，目前店内产品的供应链来源都是正规渠道，可追溯、可溯源、可质检，与京东自营、天猫旗舰店所售卖产品一致；产品价格和天猫和京东自营也是一样的价格。
尽管目前市场上，对于美妆集合店售卖小样的质疑声仍在，但由于小样出色的客流吸引力，美妆护肤产品小样几乎成为新兴美妆集合店的标配。
HAYDON黑洞深圳首店，有一个巨大的环形陈列台，其中超过一半的区域陈列着各式美妆护肤产品的小样。而这个区域，也是店内顾客最爱徘徊的区域。
不过，Judy告诉钛媒体，黑洞三家门店中，小样产品占比其实都微超过20%，而顾客的购买数据中，80%左右也为正装产品。
HAYDON黑洞重视营造年轻人喜爱的、独特的购物场景和体验。为此，其每家门店都会加入当地城市的文化符号和历史因素，如与跟当地比较有名气的乐队合作，每10分钟播放一个有当地特色的歌曲；也会根据门店城市的消费特性，推出城市限定产品。
此次深圳限定的SKU，就有包括MAC口红在内的几十个，其中部分是最近限量发售的新品。
半年将落地6城8店
品牌创立初期，HAYDON黑洞曾提出的“一城一店”模式，并在四个月时间内连下三城：
2020年12月31日，HAYDON黑洞首店落地武汉；半月后在广州开设首店，带活街区消费力；三个月后再下一城进驻深圳文和友。
但黑洞此次升级了这一拓店模式，宣布将在核心重点城市布局“一城双店”，其他城市主打“一城一店”。
关于升级拓店模式的原因，Judy表示，核心城市本身就存在大商圈，一个商圈相当于内地一个城市、甚至两个城市，在核心城市扩充店面，也是为了服务更多的消费者群体。
关于具体扩店计划，Judy透露，HAYDON黑洞今年上半年将在6座城市开设8家门店。目前已落地的武汉、广州、深圳三城将增设第二店，并将在杭州、南京、呼和浩特等城市开出首店，以触及更多的一线城市与省会城市业态。（本文首发钛媒体App，作者 | 赵虹宇）
