正在选择工作或考虑转行渠道的同学，对“渠道经理”的理解比较模糊。即使“渠道经理”的工作要求在各大招聘网站上写得清清楚楚，也只是停留在基本需求的陈述上。做渠道，需要一个人经年累月的积累。对于刚入行的小白来说，有必要了解更多“渠道销售”背后的细节。因为长期从事营销推广工作，所以特别想说说这个看似简单实则太多的门道，希望对立志从事销售的新人有所帮助。
如果选择成为频道，以下工作无法运行：
开拓渠道:完善自己的渠道构想，与具体渠道逐一谈合作。
筛选渠道:权衡各销售渠道的销量、增长空间、销售成本等因素，选择最佳渠道，或优化现有渠道。
维护渠道:从处理发货、退货、结算等基本问题，到与渠道合作伙伴聊天、打球。你知道，在中国做生意从交朋友开始。
营销渠道:通过渠道进行营销，包括折扣促销活动、进入新渠道产品的沟通，以及与各级代理商就营销和定价等问题进行深入沟通。
渠道小白刚入行，当然是从维护渠道、营销渠道的具体事务开始.只要工作中没有漏项，想做什么就做什么，基本上很快就能上手。再上去，拓展渠道就需要更强的沟通能力和较高的情商了.至于营销渠道，靠的是创造能力、通盘计算能力。,不
过不必担心，谁也不是天生就会做销售。谨记察言观色、持续复盘，积累出自己的营销渠道方法论，这才是最重要的。再说说发展空间。从事渠道销售，只要基本素质可以就行。要想升上去，从“事务性人员”变成“开拓型人才”，这条路比较漫长：
营销渠道总经理
渠道销售人员的进阶版：以渠道营销为主要领域的营销渠道总经理。这时候，除了维护渠道、营销渠道等基础工作，还包括与营销相关的非渠道工作，例如广告投放。这时的你应该具备宏观视野，拥有通盘统筹的能力。
渠道总监
即便做了渠道经理，还不能算真正的渠道人员，只有渠道总监才算真正的渠道人。做到渠道总监，你已经是一个资源型人才，此时你多年积累的人脉资源比个人能力更重要。当然，也更容易被固化在你熟悉的行业里，跳槽选择的空间就有限。如果到那时，你再想跨出这个行业，可用的资源就相当有限了。
所有生意的起点都是“交个朋友”
温馨提示：谨慎考虑个人能力和性格，是否适合这个岗位。这一行出差、喝酒是必选项；既需要跑腿打杂，更需要动脑子挣钱。
