经过多年的坦克密集生产，奥利金开始延长其商业链。近日，北京商报记者今日发现，红牛、王老吉原坦克供应商——奥利金开始为袁琪森林、战马等品牌提供一体化代工。长期以来，奥利金在金属包装行业一直稳居领先地位。2014年起涉足灌装业务，提出转型为“综合包装解决方案提供商”的战略目标。然而，经过五年的发展，灌装业务收效甚微。
铸造饮料
近日，北京商报记者今日发现，袁琪森林中的“外星人”功能饮料、马、脉动、郑达蓝花、日嘉满等都是湖北奥利金饮料公司生产的。奥利金创始人关玉祥表示，综合服务转型将是打破制造业增长瓶颈、摆脱大客户依赖的一次尝试。
资料显示，奥利金成立于上世纪90年代，关玉祥是一家国企的普通员工，退休后创办了奥利金。红牛进入中国后，关玉祥发现商机，与红牛谈判了约40次，几乎同意了红牛提出的所有条件，最终成为红牛的包装合作伙伴。
之后，奥利金不断从海外引进先进技术和设备，为红牛生产饮料罐。为了降低企业成本，奥利金跟随红牛建厂。在红牛建立新工厂的区域，她的公司跟随新红牛饮料工厂的位置。关玉祥的计划叫做“后续战略”。通过与红牛的合作，奥利金公司发展迅速。
2012年，奥利金上市。自2014年以来，奥利金一直参与灌装业务。2014年底，奥利金与湖北省咸宁经济开发区管委会签订协议，在咸宁设立全资子公司湖北奥利金饮料公司，主要从事碳酸饮料(汽水)、蛋白饮料等饮料的加工销售。在此之前，奥利金100%的商业收入来自金属罐的销售。
经济学家宋清辉表示，奥利金开始寻求转型为综合解决方案提供商，以增强其在下游行业的话语权，从而延伸产业链，为下游餐饮行业提供一站式服务，增强其话语权和盈利能力。至于奥利金转型的具体规划，京商今日记者联系了奥利金，但截至发稿时，对方并未回复。
摆脱依赖
事实上，华彬集团控股的红牛维生素一直是奥利金最大的客户。当奥利金上市时，它对大客户的依赖在许多首次公开募股中是罕见的。招股书显示，2008年、2009年、2010年和2011年1-9月，奥利金来自前五大客户的销售收入分别占营业收入的93.04%、90.63%、92.11%和94.54%。
由于对红牛等大客户的依赖，2016年泰国天丝与华彬集团发生商标许可纠纷，对奥利金造成一定影响。2017年，奥利金主动实施短期停产战略，当季营收下滑24.56%，导致2017年营收下滑3.37%至73.42亿元。
2018年，奥利金与Ball亚太有限公司签署股权收购协议(《MASTER PURCHASEAGREEMENT》)及相关子公司协议，募集2.05亿美元收购Ball亚太有限公司在中国包装业务相关公司的股权，从而增强其在两片罐领域的竞争力，重塑国内两片罐行业产能格局，拓展更多客户。
据奥利金董事长周云杰介绍，目前，奥利金已形成功能饮料、啤酒、奶粉三大类基石梯队。客户包括红牛、董鹏特饮、青岛啤酒、
tity-word" data-gid="9040631" qid="6541602765787927811" mention-index="0">百威啤酒、雪花啤酒、燕京啤酒、飞鹤、君乐宝、伊利等奶粉企业。然而，业界对于奥瑞金过度依赖大客户的隐忧也一直存在。根据奥瑞金最新财报，来自前五名客户的销售收入占营业收入的比重依然为73.74%。
战略定位专家、九德定位咨询公司创始人徐雄俊认为，奥瑞金每年生产100亿个饮料罐。过去的认识是，罐体交付之后，奥瑞金在饮料产业链中的价值就结束了。但奥瑞金急于向“综合包装整体解决方案供应商”转型，是希望达到产业延伸的目的，摆脱对大客户的依赖。
收效甚微
奥瑞金在为企业代工方面取得一定的业绩。2014-2019年，灌装业务营收分别为9305万元、9627万元、1.107亿元、1.06亿元、1.304亿元、1.502亿元。虽然灌装业务营收逐年上涨，但在整体收入中，占比一直未超过2%，相比于奥瑞金的罐体销售收入相差很大。
宋清辉表示，中国的包装需求市场增速很快，与此同时，奥瑞金应加大灌装市场的投入，适时投资下游的饮料企业，或许可以获取更高的收益。
面对灌装业务的增长瓶颈，奥瑞金曾自筹1亿元认购江苏沃田农业股份有限公司20%的股份，进军下游食品饮料行业，但由于消费仅是小众消费领域，特别是缺少品牌溢价能力，因此沃田农业并未与奥瑞金产生协同作用，对于业绩贡献不大。此外，奥瑞金还曾试图推出自有啤酒饮料品牌“瓦拉”，但目前该商标尚等待实质审查。
值得注意的是，目前奥瑞金在新一轮的灌装业务客户中，开始向功能性饮料倾斜。多家机构的研报指出，由于国内消费者健康意识增强，消费观念发生改变，功能性饮料的销量也保持较快增长。根据智研咨询数据显示，2016年我国功能性饮料零售量为117.62亿升，预计2020年该项数据将达到150.37亿升，平均年复合增长率将达到6.33%。
宋清辉认为，奥瑞金向功能饮料倾斜也是由于看到了其市场潜力，不过，为饮料企业代工提供一体化服务，虽然增加了营收，但利润并不高。想要提升产品附加价值，奥瑞金在尚未实现灌装市场代工规模化之前，仍面临成本等方面的压力。北京商报记者 李振兴 白杨（图片来源：奥瑞金官网）
