来自联商的消息。com:从设计图到实物做包需要多长时间？
“留在艾米妮至少需要60天，”艾米妮创始人米在接受《联商网》采访时表示。
2005年，—— Emini加入淘宝大军。它的前身是小米宝普。经过14年的市场沉浮，淘大品牌Emini是如何在竞争激烈的女包市场占据一席之地的？近日，《联商网》品牌童军独家专访了Emini创始人赖斯，听他讲述了Emini的创业故事。
做好一只包包
正如学者有江湖之梦，大米的愿望是做一个好袋子。然而，在“撞包率”极高的今天，这并不是一件容易的事情。
“设计图纸出来后，我们就开始确定皮革，它的颜色、质感和手感。最终确定的皮革将从三到四个样品中选择，这将需要20-40天，然后是固定的硬件。如果是基础硬件就可以了，但如果需要开发锁具之类的，大概需要20天左右，然后打样、调整、生产大件商品、拍照。”赖斯告诉我们
当然，这些只是最直观的过程。其他技术如配件、油边、五金盐雾测试都是奢侈品做的。“快时尚更注重翻新，我们更注重品质。他们的要求还不错。我们的要求很好。这完全是两个不同的概念。”
为了让顾客拿到好的包包，面料和工厂的选择就变得尤为重要。"在皮革材料的选择上，我们和国际奢侈品牌是同一家工厂."赖斯说。
不过，价格方面，艾米妮的包也不贵。“线上客户的单价在450元左右，线下客户的单价在600元左右”，这就导致了Emini的产品只能算是微利。大米深知薄利多销的根源，品质已经达到了豪华级别，但品牌力却远远达不到。
为了品牌的长远发展，下一步就是提升品牌力。
中部危机
对于艾米妮来说，提升品牌力是一个长期的规划，在实施过程中会受到国外品牌的冲击。
随着市场红利的传递，箱包业务变得越来越艰难。赖斯透露，艾米妮在天猫箱包市场排名30左右，属于央企，而央企未来几年可能会承受更多危机。一方面是奢侈品进入天猫带来的平台扶持政策变化，另一方面是CK、UR、Zara等快时尚品牌崛起带来的直观冲击。从消费环境来看，过去一年，天猫箱包市场销量同比增长20%
关于这种零增长会持续多久，没有人能给出准确的答案。
“消费环境越多元化，我们就越能与客户建立深度接触。我从来没有想过领导，只是为了找到自己的小组，然后扎根。”
消费环境虽然多元化，但艾米妮并不希望多品牌发展。莱斯觉得对于现阶段的艾米妮来说，实施多品牌发展战略弊大于利，因为新品牌的建立意味着要划分一些资源，而莱斯现在只想努力实践，做好艾米妮。“正是因为现阶段的困难，很多人会退出，
转行或者倒闭，3-4年后可能剩下的就不多了，但是市场还在。”苦练内功扩大影响力这件事也要从两个维度来看，一是定位精准商品聚焦，二是线下拓店提高服务。
苦练内功
和前几年一直扩店、扩新品牌相比，现在的大米更理性、专注，“过去几年我们做了3个品牌，但是现在回过头来看可能做一个会更好，做多了反而不够聚焦”。
伊米妮现在将自己的客户定位在30岁上下的都市白领，所以做的包包都不会太标新立异，而是主打简约风，在天猫旗舰店上，伊米妮将产品分为四大类，轻便系列、职场系列、童心系列及重工系列，为了更方便顾客选择，伊米妮还按照上新时间、功能、材质甚至大小来分类，这样的分类方式通常能让顾客精准找到自己所需。
当然伊米妮的包包并不拘泥于常规款，和IP联名款也受到欢迎，在天猫旗舰店发售产品中，目前就有与日本MAC-MAN，美国飞天小女警，MFA波士顿艺术博物馆以及与国内新锐插画师大頭爾、香港和法国设计团队等， “联名更多的是顾客对品牌的向往度，会把品牌的档次往上提一提。”
通过14年运营，伊米妮为自己在线上吸粉133万。
如果线上发展还算稳扎稳打的话，伊米妮其实在线下发展是走过弯路的。
大米透露伊米妮门店最多的时候有20-30家，不过现在大部分都已经关门，门店所剩无几，对于淘品牌来说，线下市场是一条全新的道路，吃过“急速扩张”亏的大米对于开店很“佛系”，也就是要稳扎稳打。
杭州亲橙里内的门店是伊米妮现有门店中坪效最高的门店，该店位于亲橙里一楼，200个SKU中包含了伊米妮在内的三个品牌，大米将其形容为品牌集合店，“这是线上没有的优势，线上是三个旗舰店，特别是我们还在店里放了墨镜、鞋子等尝试品类延伸，线上就没有这种自由。”
大米认为，线下能站在用户到店体验的角度，解决怎么样给顾客更好的服务、体验等问题，线下的良好表现也证明了当时大米的关店策略是正确的，“线下整体今年增长在30%左右，亲橙里店增长的更多。”
一万个一万
除了线下门店尝试品类延伸外，伊米妮将目光放到了会员运营上，也就是打造私域流量，进军社交电商。
伊米妮在微信端打造了米妮严选，里面会售卖除了包以外的雨伞、电饭煲、童装等精选产品，每个月会上新5-6个单品。
大米的想法是通过这种优质供应商集合，赋能给加入体系的会员，提供更深度的服务，“我们的逻辑是能不能和客户成为朋友，甚至成为合伙人，这样能把会员运营做的更深，当然深的背后是产生的价值更大，但是反过来说我创造给客户的价值更大，未来也不排除在这批人里面再产生出高级会员，甚至是付费会员。”
这个计划在伊米妮内部也被称之为“一万个一万”，也就是通过深度运营，做一万个年销售在一万以上的会员，这就又回到了大米此前所说的扎根粉丝群体的理论。
“我们现在私域流量有10万，这是我们店铺的后盾，现在我们不求粉丝量的级别，我们更关注活跃粉丝”，大米在采访的最后说道。
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（来源：联商网 罗秀玲）
