36Kr获悉，婴幼儿零辅食品牌“沃小雅”已先后完成A轮和A轮各数千万元融资，由帕尔资本领投，辉煌资本跟投。融资将主要用于团队建设、产品R&D投资、品牌建设和营销推广。
沃小雅品牌于2020年正式运营，主要为婴幼儿提供零辅食解决方案。创始人方秀娟于2014年开始担任婴儿营养讲师。方秀娟说，宝宝辅食和喂养问题在国内母婴家庭已经存在很长时间了，家长们都在担心国产品牌的食品安全。虽然大部分家长掌握了喂养知识体系，但目前国内还没有能提供高质量解决方案的品牌。
浅薄的营养知识无法满足新生代父母的喂养需求，于是从2015年开始，创始人方秀娟从亲子餐厅做起，将营养知识与辅食烹饪相结合，制作辅食产品，并通过线下亲子餐厅获取区域样本，测试市场需求。同时，团队连续三年在微信官方账号更新1000份原创食谱。在积累了专利配方和种子用户后，团队于2020年开始发展自己的产品品牌。遵循“一周零辅食”的营养便捷理念，沃小雅推出了近百款涵盖婴幼儿主食、零食、调味品的SKU。
沃小雅产品
2020年以来，沃小雅累计用户数百万，线上以天猫、Tik Tok为主要渠道，部分妇幼保健中心有高端精品母婴连锁店、高端超市、母婴店等上千家门店。品牌正式投入运营5个月后，月销量达到上千万，后期继续以每月30%的速度增长。
沃小雅的周产品线涵盖“一周米饭”、“一周面条”和“一周调味品”。根据婴幼儿的营养需求，沃小雅还提供健康零食、海鲜干等产品，定价偏向中端。
Wo潇雅的消费者群体画像涵盖了职业母亲和全职母亲。方秀娟说，用户对婴幼儿食品的第一需求是安全，其次是多样化的营养和方便。禾潇雅围绕家庭、出行等核心场景延伸产品线，培养用户对品牌的信任，让全职妈妈放心安排孩子的饮食，在亲子互动中节省更多精力。
沃小雅产品
在品牌营销上，沃小雅与“沃小雅”的IP形象深度绑定，希望通过产品IP化的品牌运营模式提升品牌竞争力。在方秀娟看来，品牌的IP运营需要经过“树立个性”、“形象化”、“内容化”三个阶段，以生动的形象和精彩的故事内容与孩子建立沟通。创始人方秀娟表示，禾潇雅还与各渠道的头部主播形成合作，获得2020年天猫核心品牌金宝贝奖、2021年天猫亲子创新年度产品。新媒体Tik Tok频道在开播两个月后就获得了零辅食类TOP2。
Wo潇雅团队认为，90后和90后，消费者既是消费者，也是生产者。强化产品功能诉求中的社会属性和情感属性，与消费者建立深厚的情感认同非常重要。产品不仅要有功能，更要有工艺、有美感、有设计、有内涵。
沃小雅IP
方秀娟表示，近年来，随着母婴垂直知识服务平台的兴起，科学喂养理念的渗透率不断提升，90后、90后群体对国产产品的接受度不断提升，给本土婴幼儿食品品牌带来了新的机遇。禾潇雅2020年处于品牌、产品、渠道的探索期，2021年将持续关注核心群体需求，聚焦产品、品牌、渠道合作，提升服务体验。
投资逻辑
投资人帕尔资本娄军表示：“帕尔资本看好沃小雅团队对产品实力的理解，在产品理念、包装设计、IP属性等方面表现出色。禾潇雅团队自有IP的双轨模式让我们惊叹不已。”辉煌资本罗表示：“目前万亿婴幼儿零辅食市场仍存在品类单一、产品和创新能力不足的问题，无法满足90后、90后新生代父母对安全、营养、多样化零辅食的需求。通过多年的行业深耕、用户调研、产品打磨和品牌洞察，禾潇雅团队在产品重定义、通过IP打造全新品牌、从线上到线下的快速发展能力等方面展现出强大的战斗力。我们将在渠道建设、组织能力、品牌战略等方面给予禾潇雅团队支持。”
编辑|张婷
