一个是北漂的摄影师,一个是刚毕业的大学生。江苏连云港的兄弟姐妹们,在不到一年的时间里,经历了一段神奇的人生。
他们的家乡海头镇,不仅是优质海鲜的产地,也是全国海鲜集散地。我父亲一辈子都在海鲜市场,靠卖海鲜养活了两个大学生。一年前,他们决定回家卖短视频卖海鲜。经过反复挫折和质疑,他们交出了阶段性答卷:海鲜销往全国,月流量300万元。
11月7日,《我想变得更好——Tik Tok和ta的朋友》分享了她和哥哥在江苏站创业的故事。
海鲜女孩张可爱
兄弟姐妹们,你们好。我叫张。我是“海鲜女孩张艾可”,1995年后出生于Tik Tok。
去年夏天,我大学毕业,在无锡一家公司做销售员。我从学生变成了上班族。我有人生第一份收入。我不上班的时候想干什么就干什么。我觉得自己像个成年人,但我很快乐。
但工作了半年,日复一日的重复掩盖了新鲜感,日子空虚无聊。我弟弟在北京做摄影师,收入还算不错,但经常觉得兴奋不起来。所以经过多次沟通和慎重考虑,我们做了一个艰难的决定:回国创业。
创业要做什么?
我们家位于江苏省连云港市海州湾附近的海头镇,这是江苏省的最北部。是一个渔业发达的小镇,海岸线长达11.6公里,渔船占全省的1/5。它不仅海鲜丰富,还是一个大型的海鲜集散地。多年来,批发商用卡车将这里的海鲜运送到全国各地。
我们镇上一半以上的家庭靠卖海鲜为生。大海养育了世世代代生活在这里的祖先。依靠当地市场和自己的努力,每个人都过得很好。近年来,镇上的年轻人开始在网上卖海鲜,还不错,把村子变成了著名的淘宝村和直播村。
曾经繁荣的线下供应行业开始走下坡路,做了一辈子海鲜生意的父母也觉得生意越来越难做了。
于是我们决定结合哥哥的摄影优势,国内长期积累的海鲜供应资源,以及逐渐完善的电商和物流网络,尝试通过短视频将家乡的优质海鲜销往全国。
经过不到一年的不断尝试和积累,我们交出了阶段性答卷,月销量300w W。
很多人问我们是怎么做的。让我们来看看一些有代表性的视频。
住在海边的人每天离不开海鲜。花式海鲜烹饪也是我们生活的一部分,这让很多生活在内陆的朋友羡慕不已。
我们账户的运作是这样开始的。
首先,根据我开朗、开朗、大大咧咧的性格,我们把自己定位为渔村花,有一个容易记住的名字叫张。当我出现时,我固定的形象是绿色头巾、红色衬衫和花裤子。让大家一眼就认出这是可爱。这件衣服其实是在淘宝上花了100元买的。
其次是视频的内容,一开始我们分析了我们家乡海头镇卖海鲜的视频,主要是为了吃和播。看起来可能很酷很好奇,但太夸张了,不是长久之计。我们研究了Tik Tok很多优秀账号的内容,决定从生活在海边渔村的角度拍一个新鲜海鲜美食的视频。
第三,我哥是专业摄影师,在北京拍摄视频和广告已经很多年了,有专业的技能保证我们视频的质量。我还记得第一次面对镜头的时候,我比较害羞和紧张,再加上哥哥的严格要求,所以经常要拍很多次简单的镜头。
一开始我们的视频流量很低,很长一段时间都没有进展,所以我们一直在努力,但是还是很一般。我显然很努力,但我看不到
回报的感觉,有些挫败,但我们知道绝对不能放弃,就凭着一腔热血在坚持。
视频拍到第二个月后,逐渐有了起色。以前看抖音时,一直觉得只有长得好看和有技能的人才会被人喜欢,没想到像我这么普通的人也能被人关注,张可爱的形象逐渐被人喜欢,渔村的生活被很多人向往,评论区里网友一直在咨询海鲜怎么买,他们说光做海鲜又不让买,难道是想馋死我们?我们知道是时候可以做电商了,但没想到这一天来得这么快。
在抖音上开通商品橱窗开始卖货后,最多每天能接大几千单,还有不少回头客觉得好吃,反复购买。这对于我们来说是巨大的惊喜,因为父辈干了一辈子,生意好的时候也就是一天发几十个包裹。
我们粉丝不多才45w,但得益于短视频的巨大风口,我们的发货量一直在增长。说到产品,这里再说说我们是怎么做到物美价廉保证品质的?
首先,商品货源,因为父亲一直在做海鲜批发,帮我们找到了优质的海鲜货源,又因为是原产地,货物都是批量产,我们在价格低的时候批量采购,再加上连云港已经形成了海鲜产业链,包装和物流都很便宜,这些加在一起就省了很多钱。
其次是商品质量控制,这块我们一直做的小心翼翼。父亲放下自己几十年的海鲜批发生意,来帮我们把关货源质量,我们还有专门的人对出货的海鲜精挑细选,品质、个头都进行严格把关质量,比如扇贝肉我们保证无冰衣,就是不掺水。
当我们自家几口人无法满足发展需要时,我们还招了村里二十多个人来负责备货、包装、发货、售后等工作,他们大多是待就业的农民和回到家乡的大学生。
现在,能带着大家一块努力,一起创业,我们真的特别高兴,每天起床都是元气满满的,网友的鼓励可认可也让我更加自信,怎么说呢,感觉自己得到了充分燃烧,终于找到了自己的价值,我们也每天都在鞭策自己明天要更努力。

未来,我们还有很多事情要做,我们要通过我们的视频给大家带来快乐和正能量,我们要把优质的海鲜以最实惠的价格卖往千家万户。
非常感谢抖音,能给我们这样的年轻人一个机会,也非常感恩这个充满无限可能的美好时代!我们的经历就是小镇青年回乡创业的故事,也可以说是背井离乡的年轻人,在漂泊之后重新找到人生归属的故事。
曾经,渔村的祖祖辈辈都希望孩子长大后能去大城市,卖了一辈子海鲜的父母培养出两个成功走出农村的大学生,他们以此为豪。但当我们刚回家时让他们也面临很大压力,村里人会说“老张家那兄妹俩是不是在大城市混不下去了?卖海鲜,还能有什么出息啊?”
但是现在我们想说,回到家乡,回馈家乡,带动家乡发展,就是年轻人实现自我价值的最好方式。