音频点击--- 《20几岁必须要知道的赚钱法则》 第20章 20几岁要知道的，创业赚钱七大攻略（1）
《20几岁必须要知道的赚钱法则》
第二十章20多岁需要知道的，创业赚钱的七大策略(1)
创业是一门高深的学问。创业不仅需要资本，更需要智慧和精明的头脑。用智慧创业不是一种把戏，而是一种正确的思维方式、操作技巧和做事方式。同时，对于20多岁的年轻人来说，还有很多东西需要学习和了解，最终最好选择适合自己的。
根据自身条件，确定投资领域
刚步入社会的年轻人正站在人生的岔路口。职业选择的问题一直困扰着你。你想工作挣钱。什么行业最好？
在竞争激烈的时代，市场份额往往决定着一个企业的成败。当大家都在无特色的同类产品中忙着生死搏斗的时候，你有没有考虑过在产品上稍微下点功夫，让它与众不同？
做生意，必须了解社会经济的大趋势，甚至全球经济的大趋势。经济繁荣的时候，各行各业都很忙，各种生意都很有前景。只要你有天赋，懂得做生意，黄金似乎到处都被“捡”走了。相反，总体经济形势不好，各国经济都出现了倒退。这个时候，大部分行业都会面临需求不足的压力。购买力减弱使各种业务萎缩，赚钱变得困难。
无论是创业还是投资，都与当下社会的政治经济环境息息相关。在这种情况下，让金钱赶上时代的脉搏，往往可以事半功倍。
根据经济形势分析，决策将有利于企业的长远发展，赚取更多的财富。商人不能只想独立，而必须了解社会经济的大趋势，甚至全球经济的大趋势。任何商人在做出正确的商业决策之前，都应该关注经济的总体趋势。
经验分享：
1992年，女商人陆友珍做出了一个惊天动地的决定：投资几千万元，在广州花县买下1200亩地。
这个决定刚刚公布，立刻引起了公司很多人的反对。有人说：“陆先生，你为什么去那里买地？你知道吗，花县位于广州北部，人迹罕至，无人问津。谁会投资这样的地方？而且，目前国家正在收紧货币政策，你不怕被卡住吗？”
但是，吕友珍坚信自己的决定是正确的。虽然当时的花县确实地广人稀，处于房地产市场的不安之中，但随着经济的发展，必然会火热起来。
陆友贞的决定有她的依据。她认为，随着改革开放的深入，广州的发展空间将逐渐趋于饱和，因此扩大广州的城市面积势在必行。扩张的目标一定是广州北部的花县，这在当时被认为是一个冷门。
1994年，经国务院批准，花县撤县，更名为花都市。同时，国家决定在花都市建设中国最大的广州国际机构，建设京广铁路客运枢纽，建设花都港，打造南方最大的贸易
商场……于是花都市的地价狂涨，那些当初反对吕有珍的人此时心服口服了。吕有珍能取得成功，绝不是意外，而是准确预测经济形势的结果。
聪明的商人具备一定的判断经济大势的能力，他们经常看报纸，对经济专家的分析尤其重视。运用这些参考的材料，他们避免仅靠估计而盲目跟风。
不管做什么生意，经商的规模有多大，经济大趋势的影响都举足轻重。很多在经济变化剧烈时创业的人，由于对经济大势了解不够，以致应进不进，应退不退，有钱赚不到，错过机会，有危机化解不了，损失惨重。
顺应经济的潮流，更好创业。
富翁刘永好回顾20年前的创业经历时说：“我们提出了一句话作为企业发展的理念--‘顺潮流事半功倍’。什么叫‘顺潮流’呢？就是我们始终把产业定位在社会需求、政府倡导的领域。这样去做就会事半功倍，少冒风险。我们是四川成都郊县的普通市民，没有任何政府背景、经济背景。靠什么？靠党的好政策，靠我们自己的努力，靠艰苦创业。”
顺潮流而动，能在竞争中找到更大的发展机会。顺潮流创业，事半功倍。国家的宏观政策对企业来说是非常重要的，顺潮流则昌，逆潮流则亡。始终把产业的定位放在社会需求、政府倡导，或者政府制约较少、少犯错误的领域，就能更快地发展起来。
１９８５年，孙寅贵赤手空拳闯进了北京，他发明加湿器、矿泉壶。随着电视剧《编辑部的故事》的热播，他的矿泉壶很快打开了销路，以每月２０００万元的销售额进入千家万户。有了钱，孙寅贵瞄准了利润丰厚的地产业。
青岛市有个黄岛经济开发区。省市两级投入了４０多亿元进行开发，同时颁布了一系列优惠政策鼓励客商投资，但是从青岛到黄岛隔着数海里的大海。每次轮渡都要花上两个小时，碰上大雾，四五天都不通航，所以众多客商对黄岛不感兴趣。但孙寅贵考虑：青岛市肯定不会对扔在黄岛的４０多亿元置之不理。１９９２年初春，在别人犹豫时，他果断地以２００万元买下了３．３公顷土地的使用权。
回到北京后，孙寅贵感到自己对形势的发展估计还不够。邓小平南巡谈话掀起新一轮经济发展的热潮，各省市改革开放的步子越迈越大。于是，他马上重返青岛与有关部门草签了再买６．６公顷土地使用权的协议。
果然，不到一个星期，《青岛日报》报道了青岛市决定修建由市区到黄岛的海底隧道。消息一登，青岛商贾云集，黄岛开发区的地价更是一天一个价地往上涨。有一位商人这时表示，愿意以２０００万元的价格买下孙寅贵手中的６．６公顷地，转眼间可净赚１５００万元！孙寅贵胸有成竹地说：“您就是３０００万元我也不卖。”
原来，他又捕捉到一条新的政治信息：韩国外相应我国外交部的邀请即将访华。这意味着什么呢？韩国与中国山东隔海相望，由于以前两国没有外交关系，制约着韩国人在山东的投资。现在外相的来访，外界普遍猜测是签订联合公报。若果真如此，韩国客商必定会在青岛抢滩登陆，地价更会猛涨。孙寅贵又算准了两国会建立外交关系。韩国的卢泰愚总统即将访华的消息刚一传出时，黄岛的地价上升得更猛了，用孙寅贵的话说：“就是出６０００万元我也不卖了。”
成功商人的投资很少失误，因为他们在投资之前会全面分析经济形势，把自己的投资项目与国家的经济走势联系起来，引导经济潮流，所以能在经济大潮中站住主流。
●富者秘诀：
有关统计资料表明，国外大学毕业生创业人数占毕业生总数的比例最高可达30%，在我国，这个比例尚不足1%。业内人士表示，东西方文化的差异，学生自身的独立性以及创业环境等是造成这种差距的原因。
在创业的路上，可能没有成功或失败的标准，即使失败也是暂时的，关键是认清自己的喜好，找到适合自己的毕业出路，为此年轻的创业者不仅要有胆量与气魄，更要有灵敏的判断力。
●致富经：
1、对于准备创业的年轻人来说，拥有资金和技术，是创业的根本，也是创业的保障。相对于无技能人员，拥有技术的创业人员比较有优势，而且创业比较有方向性，在项目的选择上少了盲从，而且更容易取得成功。
1、对于20几岁的年轻人，要多与年长、过来人进行深层次的交流，了解就业、创业过程中的经验、教训。不仅让你少走弯路，还能了解各行各业的信息。
2、对于准备创业的年轻人来说，拥有资金，技术必不可少，但同时要培养自己敏锐的观察力，以及对经济形势的分析能力。
紧紧抓住看准的行业
“男怕入错行，女怕嫁错郎。”富人们生财有道的秘密之一是：选准行业，尽力往发财的地方去。
选一个能发财的行业，发财的速度就能更快；选一个没有发展潜力的行业作为起点，就要付出更多的时间和精力。被人称为“经营之神”的松下幸之助就是因为紧紧抓住自己看准的行业，不断地朝目标努力，赚得亿万财富的。
●实证分享：
松下幸之助的童年经历了家族由盛转衰的转折。1894年，松下幸之助出生在和歌山县海草郡和佐村，排行老八，是最小的一个。松下家族在松下幸之助的祖父时期是很兴旺的，是江户时代的名门望族。但是到松下幸之助4岁时，松下家的没落已成定局。
松下幸之助的全家离开世代居住的土地，搬到和歌山市内，经营一家木屐店。由于经营不当，店铺不到两年就关门了。父亲松下政楠把仅有的一点钱拿出来，到米行市去经营，全家过着极不稳定的生活。父亲经常垂头丧气的表情给了松下幸之助压力，他开始渐渐懂事了。
“屋漏偏逢连夜雨，船迟偏遇打头风。”松下幸之助的家庭又接二连三遭遇困厄，大哥、二哥和大姐得了流行性感冒，由于医疗水平低下而相继去世。大哥的去世让松下幸之助家庭的经济状况雪上加霜。大哥那时已经在纺织公司工作，是全家生计的顶梁柱，他的死让父母悲痛欲绝。
松下幸之助只读到小学4年级就不得不辍学养家，小小年纪的松下幸之助远离亲人，到大阪的一家做火盆买卖的店里当学徒。在火盆店里只干了3个月，主人觉得他太小，做不了什么事，便把他辞了。
松下幸之助换了一个行业，他被介绍到一家自行车店当伙计，这一干就是近6年。自行车行业在当时是一个新兴的行业。当时，自行车是先进的代步工具，是高档商品，只有少数人拥有，大有迅速普及之势。在这个很有生气的行业里，松下幸之助也有了锻炼自己的舞台。自行车店生意也很好，松下幸之助干活踏实，颇得主人的欢心。主人对他也不错。
20世纪初，日本电器事业迅速发展，不仅有了电灯，街道上也开始有电车了。松下幸之助感觉到，一个电器的时代已经到来，他暗暗地下了决心：今后，要干一份与电器有关的工作。
他在自己选准的行业与原来从事的工作之间感到两难。主人夫妇对他非常好，他想辞职的话怎么也说不出口。又干了一段时间，终于有一天，他终于抑制不住想创业的冲动，连招呼也没打就离开了店铺。到姐姐家他才写了一封信给五代夫妇，表示深深的歉意。
然而，电器行业并没有张开双臂拥抱他。虽然他努力往这个行业求职，但是在很长一段时间内都没有找到称心的工作。在姐夫的帮助下，他到水泥公司做了一段时间临时搬运工。那是真正的力气活，只有15岁的他，身体还很瘦弱，装着水泥的手推车十分沉重，他强撑着干，累得小便带血。不过，他还是坚持下来了。
功夫不负有心人。1910年，17岁的幸之助进了大阪电灯股份有限公司，当一名安装室内电线的练习工。电器行业是一个需要专业技术的行业，这对从外行转进来的松下幸之助来说，是一个很大的挑战。松下幸之助刚入行时，他基本上不懂电器知识，连最基本的操作都不会，可是，他来到工作地，人们还是把他当电工看待，投之以尊敬的目光。用户的信赖，促使他决心把自己的工作做好，他拼命地学习专业技能。没有多久，他就掌握了熟练的电工技术。松下幸之助非常珍惜这一次来之不易的机会，他诚实待人，热情服务，很快就赢得了公司上层的信任。当时大阪电灯公司所承包的重要工程，几乎没有一项不让他参加。
雏鹰学会了飞翔，就要振翅高飞了。松下幸之助倾心于改进电灯插口的研究，向公司提出过改进的建议，却没有被采纳。公司规定，职工一旦生病，就要停发薪水。松下幸之助从小身体孱弱，经常不得不带病工作。这些都促使他萌生了独自办企业的念头。
第一次世界大战给日本经济带来了很大的转机。欧洲成为战场，物资奇缺，日本的产品大量卖到欧洲，日本工商企业像雨后春笋般地生长起来。
松下幸之助的设想是生产一种改良的电灯灯头。他在大阪电灯公司工作了7年，他领到退职金，加上自己的全部积蓄，总共100日元。他的两位老同事森回延次郎和林伊三郎是他的支持者，加上他的妻子和内弟井植岁男，一共只有5个人，就这样办起了工厂。
万事开头难，尤其是研发新产品。他们甚至不知道灯头的壳体是用什么材料制造的，只猜想可能是用沥青、石棉和滑石混合压塑而成，他们像盲人骑瞎马一样，摸索了很长时间也没有搞出点名堂。
后来，在一位朋友的帮助下，总算解决了壳体制造的难题。可是，当他们历尽千辛万苦，生产出一部分样品来之后，却又推销不出去。他们拿着样品，走遍了大阪的大街小巷，几乎每一家销售电灯的商店都问遍，一天最多只能卖出10只灯头；10天下来，总共只卖了100来只，收入不过才10块日元。这就是他们奋斗了4个月的结果。
两位伙伴都自谋生路去了，松下幸之助夫妇和内弟3个人仍苦苦地支撑着。他们典当了衣物，从1917年4月13日起到1918年8月止，松下幸之助十几次将妻子的衣服、首饰等物送进当铺抵押借钱。
困境过后有曙光，黑夜过后是黎明。在他山穷水尽、一筹莫展之际，曾经是合作者之一的森田延次郎给他带来了一个好消息：有一家北川电器器具制造厂对他的产品感兴趣，看过样品之后，要订购1000只电扇底座，并且不需要任何金属配件。这对松下幸之助来说，真是喜从天降，绝处逢生。
松下幸之助一家投入了紧张的生产，10天之内完成了全部订货。不久，幸之助收到货款160日元，扣除成本，获毛利80日元，基本收回了当初开业时的投资。
第二年年初，松下幸之助接到2000个底座的订单，松下幸之助的生意终于要大开张了。他改变小家庭作坊的生产形式，搬迁到大开町（街），租赁一座新建的两层楼房，楼上住家，楼下当工厂，并且在门口挂上“松下电器器具制造厂”的招牌。这就是后来松下电器股份有限公司的前身。
松下电器厂起步极快，发展迅速，它以插头等为主要产品，订单从四面八方飞来。在生产最紧张的时候，松下幸之助和他的妻子也下车间和工人一起干活，根本就没有休息时间，除了吃饭，上厕所，机器几乎是一刻也不能停。
千锤万炼虽辛苦，吹尽黄沙始到金。松下幸之助细心经营，终于赢得了许多长期客户，他的工厂生产出的“电灯改良插头”和“双灯用插头”品质优良，价格低廉，需求量年年上升，市场渐渐扩大到东京、名古屋、九州乃至日本全国。而松下幸之助的财富，也随着工厂效益的提升，日增千倍。2001年，松下公司全年的销售总额为610多亿美元，为世界制造业500强的第26位。
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富者秘诀：
富人在获得大量财富之前，大都有一些绝门杀技。其中，他们大多数人有的独门功夫就是：行业的核心技术。这是他们立足本行业的支点，也是他们创富的秘密。
有能力的富人不但是财富的富有者，也是能力和技能的富有者。他们自己本身就是行业的精英，就是掌握行业尖端技术的专业人士。他们不但掌握行业的核心知识，而且能从宏观上把握行业的发展，掌握和引导行业的动态，在别人的技术一般时，就能想到创新的点子。
富人们站在最适合自己赚钱的行当中，努力去赢得最大的利润，财富也就渐渐变多。对他们来说，选准这个行业，也等于选准了生财的行当。虽然在选中之前屡经磨难，在发财之前也会历经困苦，但是，他们用自己的眼光选中的这个行当，就是他们终生为之奋斗的立足点，是他们致富的源泉。
●致富经：
