年轻的追梦人，你还在梦想通过自助售货机赚大钱吗？你是不是还梦想着在商场、地铁站、学校、医院等人口聚集的地方放几个自助售卖设备，就等着数钱？醒醒吧，可能你想多了！
地铁站自动售货机
随着2016年支付宝、微信等移动支付的普及，今年自助售货机如雨后春笋般爆发，一夜之间你会发现各大商场都配备了自助橙汁机、咖啡机、自助卡拉ok机。当你看到排队买橙汁的人群，看到单杯的利润率可以达到300%甚至更高，你就被感动了，想加入自助售货机的行列，开始一个躺着数钱的梦想。为了这个梦想，边肖做了一个月的市场调研，发现了自助售货机的最新发展情况，希望对追梦人有所帮助！
橙汁自动销售巨型天使橙
一、最大的优势是谁都可以去做
自助售货机几乎没有门槛，一台设备就要2-4万元。如果你找到一个好的摊位，协商租金，你就可以开始运营了。平时保养就是添加耗材和清洗。任何一个拥有如此简单赚钱设备的人，都有能力和条件成为终端，这无疑是创业者的福音。
二、最大的劣势是谁都可以去做
同时，这种没有门槛的赚钱设备恰恰是他最大的劣势。因为任何人都可以做到，整个市场陷入混战。只研发生产橙汁机的厂商有十几家，比如天使橙、恒春、橙纯、Glug部落。终端遍地开花，你的竞争对手无处不在。不仅大团天使橙子和你竞争，商场招商部的亲朋好友也和你竞争。自助售货机已经设置在合适的地方，可以放置，你突然发现你的设备无处放置。
三、最大的困境是摊位资源稀缺
自动售货机在国外很受欢迎，尤其是在日本，每23个人就有一台自助售货机，在每条街上都可以看到。但是在中国，只有不到50万套，只有两三千人拥有一套。似乎市场很大。遗憾的是，实际情况并不那么乐观。仔细听@黑豆大叔告诉你。
在首先是商场,这一波爆发式的增长中，所有大大小小的商场都被摆上了橙汁机、娃娃机、k歌机等。而商场面临三大困难：
一是商场展位资源有限。自助售货机已经被放置在现有的购物中心。商场的摊位有限。商场不可能允许无限摆放，所以摊位资源极其珍贵；
二是商场资源有限，现有商场饱和，新增商场数量有限，很多竞争对手睁大眼睛，能否分得一杯羹还不确定；
第三，一旦商场调整部署策略，自助售货机存在被清空的风险。地铁站和医院与商场一致。此外，由于街道办事处的控制和商店的抵制，几乎所有的步行街都不允许放置。
目前在其次是社区,小区基本上是商住分开的，盈利的设备是不允许放在小区的。而且小区内很多业主违规将房屋改成商铺，开办便利店和生鲜生意，这无疑判了小区自助售卖机死刑。
首先在第三是学校,摊位有限。学校食堂内外不允许放置自助售货机，保护店铺。教学楼、图书馆、宿舍等学习休息场所不准放置。体育场馆符合安置条件。有些学校允许，有些不允许，饮料自动售货机已经被安置。然而，运动后的人更愿意喝纯净水、可乐和饮料。橙汁不是首选，而且学校里店铺多，学生选择多，自动售货机空间有限；
二是单一产品的利润
率大大降低，学生消费观念依然比较保守，学校内整体售价较低，例如商铺一杯现磨豆浆仅2.5元，自助售卖机销售的单品利润率将大大降低至40%以下，单台设备利润较低。第四是写字楼，写字楼里基本只有在大堂才有空间摆放设备，而进出写字楼的大部分都是办公室工作人员，新零售都已经把终端货架摆到办公室了，自动售卖机能有多大吸引力呢？
第五是景区，这个更不必多讲了，早已有快饮等自助售卖机在运营了。
类似种种，自动售卖机紧缺的摊位资源是其今后发展的最大阻碍，几乎可以认定为死穴。
四、最大的弱势是无产品竞争力
自助售卖机毕竟是设备，在人工智能还不够智能的情况下，设备制造出来的产品只能算合格，达不到优秀。因此，它只能在相对闭塞的环境里以便利性取胜。一旦与人工服务提供的产品同台竞争，它将失去优势。
自动售卖机前景堪忧！！！
一、最佳时机已逝去。2016年上半年是进入自动售卖机最佳的时机，错过了就再也没有了。当前，其致命的问题是，终端的局限性严重制约其进一步发展，即使研发端研发出更好更新更牛的设备，终端没有摆放摊位一切都是徒劳。况且一个人人都能做、人人都在做的产品，还有进入的必要吗？
二、终端规模已没做大可能。任何行业都有独角兽存在，而现在正处于天使之橙独领风骚、跟风者群魔乱舞的节点上，边缘人士想进入并做大终端规模已经几乎没有可能。
三、人性终将归还人性。在人工服务成本还没有高到发达国家水平之前，人提供的有温度的服务，终将打败冰冷的机器，一份有品质有温度的服务才是人类真正并长期需要的。而机器服务只是对人工服务空缺的一种弥补，这个空间已经很小很小了！
追梦的你得提前出发了！
不论世事如何变迁，只要有人类社会存在的地方，商机就永远存在，只要你有一双善于观察的眼睛、一双努力实践的手脚、一颗善思求变的大脑、一个积极向上的心态，人生定会璀璨绚烂。
不是现实支撑的梦想，而是梦想支撑的现实！
