我做衣服已经快30年了。我想和我的同龄人和未来的同龄人分享许多成功和失败的经历。希望我的总结能给大家带来帮助。
1. 千万不要轻信所谓的合约或合同
目前服装行业的支付方式很多。一般公司和工厂都会拿出合作协议和合同，但我想告诉大家的是，不管对方公司有多厉害，真正能按合同按时付款的人很少，拖欠几个月也是正常的。即使你的客户已经把钱汇到你指定的账户，你也必须确认你是否可以取出钱并转移它。因为付款方式有很多种。任何涉及合同外利益冲突的口头承诺和解释，无论是香还是臭，都必须视为放屁，无论对方是谁，在对方履行承诺之前都不要沉迷其中。最理想的不是做会计期间，而是单手发货。
2. 自己一定要做个守信的老板，不要拖欠员工的一分钱，不要中途跟客户提加价。
在服装厂的圈子里，我相信老板基本上都是值得信赖的人。为了员工工资的及时发放，为了客户产品的交付和质量，老板们伤透了心。但是不要以为这个世界都是好人，你一定会遇到不守信用的人。不仅你的客户不按时给你钱，你的供应商也不发货，不解决你就会遇到质量问题。但我还是劝你，如果你想一直做下去，你必须建立自己的声誉！虽然你不在乎外界的纷争，甚至可以制造纷争，但你不能失去自己的信誉，你的涵养体现在对对方不合时宜的承诺的态度和包容上。而一旦你确认对方是为了利益一次又一次的欺骗你，那么你对对方做的每一件事都不能过分，甚至可以顺其自然，给他画个饼！
3.接任何订单之前，衡量下是否输得起，而不是算计能赚多少钱。
不管做什么样的生意，在做之前一定要想清楚输了是不是输不起，而不是赢了会怎么样。你最好不要做你输不起的事！在考虑亏损范围的时候，不仅要考虑钱，还要考虑你在服装行业的口碑。其实服装圈太小，会遇到曾经认识的面孔。因此，在你接任何订单之前，要彻底考虑你是否承受得起损失。如果你输得起，你可以毫不犹豫地去做！
4. 不要看客户的卖价去定价，只赚你该赚的合理利润
许多工厂主喜欢在报价前询问客户的销售价格。如果对方的卖价很高，他自然会报得很高。其实这样做就是给自己挖坑。对方的售价绝对不仅仅体现在服装本身的成本上，很多公司的管理成本、设计开发成本、营销成本、物流成本等看不见的东西最终都体现在一件服装上。即使客户接受了你当时的报价，如果你的价格明显高于市场价，也很可能是短期生意。在信息时代，客户很快就会发现你的不合理报价而抛弃你。所以，只有合理盈利才是长久之道。
5，不要偷税漏税，不要找人代开发票
最好不要开大脑袋小尾巴的发票，营业税和附加教育经费要多交就多交，连增值税都不要想，但记得找个家，要求正常抵扣税票，尤其不要找人开发票。如果你遇到对方的发票，那一定是你。我们身边有老板，工厂已经倒闭好几年了，但是因为一张假发票，他们还在同一个行业。如果发票金额大，就是严重的违法行为，后果不堪设想。
6、管理人员要用能力强的，外派人员要用德行好的
在工厂负责事务的人必须有很强的能力。毕竟人不能胜任，工厂的很多效益都是靠管理实现的。但是如果是海外采购之类的岗位，建议比较一下德行
好，责任心比较强的员工，即使能力再强，如果你派出去的人不能事事都站在你的角度和利益去办事的话，很可能他这边拿你发的工资，再到外面花天酒地去跟外面工厂串通损害你的利益。7在能把握工厂全局的前提下，不要追求事必躬亲
其实身边很多做服装贸易的同行都不愿意开工厂，因为都知道工厂的事情实在太多，其实工厂老板也不要把自己搞的没有时间与朋友交流。最要紧的是不要让自己没有时间放松与思考。应该学会让别人去帮你做事和处理业务，但业务的核心部分你自己必须牢牢把握。同样，把事情交给别人去做的风险，你要考虑清楚并能够预防，以免你把事情交给别人去做以后，你自己又成了一名忙碌的救火队员。记住消防和救火是有区别的，消防的口号是“消防结合，预防为主”。
本人从事服装30余年，所写这些都是工作中遇到的情况，希望对同行朋友们有所帮助，如果感觉有用可以关注我的头条号，大家一起相互交流和学习。做服装行业不容易！做得好做得久才是硬道理！
