营销策划书的概念
营销策划是企业根据市场变化和自身实力，对产品和资源所指向的市场进行策划的书面材料，便于企业有计划、有组织、有策略、有针对性地开展一系列经营活动。
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营销策划书的意义
1.准确完整地展示营销策划的内容
策划书的内容是否准确表达了策划者对市场的判断非常重要，有效判断市场对企业的营销行为具有重要意义。
2.企业要有一套切实可行的营销计划，指导企业每天、每月、每年都在运作，有计划、有组织、有策略地运作。
3.一个好的营销方案会给企业带来源源不断的巨额收入，甚至会改变企业的命运。
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营销策划书的撰写原则
1.逻辑严密有序
2.简单、有效、实用
3.可行性和可操作性高
4.创意新颖
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营销策划书的撰写方法
1.有一定的理论基础
2.根据企业的具体情况，
3.跟随当时的市场环境
4.使用某些数据
5.逻辑严密有序
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营销策划书格式
1、封面
1.1、计划的名称；
1.2.计划客户的名称；
1.3策划机构/策划人名称：
1.4、策划要达到的目的：
1.5.计划日期
2、前言
规划简介
的目的和意义，以及策划的概述。3、目录
4、概要提示
可以大致的了解策划的内容要点
5、正文
（1）、本营销策划的目的：
遵循市场环境的状况，企业当时所处环境面临的问题和企业的发展需求等，策划出一套有效的策划书。[编辑]
（2）、企业的背景、现状分析：
根据企业的具体现状，仔细分析的优势和弱势，扬长避短，发挥企业的有效资源。[编辑]
（3）、营销环境分析：
3.1、当前市场环境分析：
[1]：产品的市场现状：A:初级市场、B：发展成长中市场、C：饱和过剩市场、D：衰落消亡市场。
[2]:竞争程度分析：A：初级竞争性市场、B:成长竞争性市场、C：红海竞争性市场。[3]：市场机会分析：市场机会对于企业尤为重要，找到了市场机会，企业就已经成功80%了，A：市场空白、B：市场可细分机会、C：市场无机会、备注：在产能过剩的今天，在没有市场机会的时候，企业应该要做的是创新思维，才能制造出市场机会。
[4]：影响市场环境因素分析：宏观环境，政治环境，技术环境人文环境，消费者结构环境等。
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（4）、营销问题分析：
企业的营销问题是多种多样的，在一般的营销中所面临的问题如下：A:企业的知名度不高，品牌形象不佳，影响销量、B:产品没有知名度，用户在选择产品的时候，被忽视掉、C:产品没有优体验，没有激起用户的爆点，D：质量不过关，功能不好，在竞争中被品质好的产品淘汰掉、E：包装太差，用户没有了解的欲望，F：价格不当，过高或者过低，G：渠道少，产品无法大面积铺开，H：推广少，产品传播量少、I:定位错误，使产品陷入泥潭，J:产品没有亮点卖点，销量少。K：销售模式不好，使企业无法做强做大，L：人力资源不够，没有人才，L;资金匮乏，企业无法施展优势。
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（5）、营销目标
营销目标是在资源匹配的情况下制定的，要看得见，努力一下就摸得着的，禁好高骛远不着边际，在营销方案执行的时候，经营指标：总销量为XXX个，毛利XXX万，增长率XXX%（用户，销量），市场占有率为XXX等。
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（6）、营销战略
[1]、强有力的广告传播，便于推展业务
[2]、建立强大的渠道，快速的把产品铺上市场
[3]、设计有效的销售模式，快速的建立市场通路
（7）、产品策略：
通过市场调研，分析出市场机会，提出合理的产品策略规划，形成有效的产品策略，达到营销目的。
7.1、产品名称：好的名称是与产品属性链接起立，达到容易传播的效果，是营销起来不费力
7.2、产品定位：在市场上找到属于自己的一个空位，与用户的需求链接到其心智，达到用户记住、信任、使用、购买的效果
7.3、品牌形象：打造优秀的品牌形象，给用户一种优秀的感觉
7.4、品牌SLOGAN创意：简洁有力，一目了然，直戳中心，创意十足
7.5、产品诉求：点燃用户的心智，激起欲望
7.6、产品包装：针对不同的用户，采用不同的包装。[编辑]
（8）、价格策略：不同的用户，采用不同的价格，[编辑]
（9）、销售渠道：渠道的多少?在什么样的渠道?对于销量来说是重要的[编辑]
（10）、推广传播：运营推广所选择的方式要适合企业，这样才能出效果，[编辑]
（11）、营销费用：不同的营销阶段，采用的费用是不同[编辑]
（12）、人才匹配：营销活动中所需要的人力资源，以及储备资源，要合理的配备[编辑]
6、结束语
7、附录
