作者 | 鲜姐
Keep可能最终会上市。
据新浪科技报道，Keep公关负责人Keep近日将冲刺IPO，最快2021年第二季度申请赴美上市,表示，“目前还没有上市消息”。据内部人士透露，Keep已经任命了CFO，并从各种渠道招聘了投资者关系总监。
在互联网健身领域，Keep是当之无愧的“顶流”。去年是3亿多Keep用户在平台上共计燃烧了1913亿卡路里，相当于消耗了2500万公斤脂肪,但即使收获了这样的流量，它也掩盖不了直到现在还是没摸索出明晰商业模式的缺陷。如何实现流量仍然是Keep面临的一个难题。
在这种情况下，上市可能成为Keep发展的重要分水岭。
Keep，一家神奇的公司
Keep是一款健身工具和社区移动App。
Keep之所以是一家神奇的公司，是因为它无论是在起源还是发展过程中，都是颇具戏剧性的，未来可以借鉴。
众所周知的Keep创始故事，始于创始人王宁的减肥经历，王宁是一位90后企业家，毕业于北京信息科技大学，曾在一年内从170斤减到130斤。在这个过程中，他对网上凌乱的健身知识感到迷茫，对科学安排健身计划感到无奈，对没有同伴鼓励感到孤独，从而萌生了制作一款具有社交属性的健身App的想法。
.5px;">在天眼查的介绍里，王宁是“追求极致产品设计和用户体验的双子偏执狂”，创立Keep也是为了“帮助更多的人爱上运动，科学运动，改善人们的运动生活方式”。Keep的诞生赶上了好时候，互联网上的免费、流量、补贴等铺天盖地，互联网+运动正是一个快速发展的赛道，资本都在等待一个颠覆性的项目出现。
正是Keep。
Keep上线后，用户量很快就突破了500万，成为行业领跑者，当时很多投资机构都对其寄予厚望，认为Keep会“成为年轻一代生活方式的领先运动品牌”。
Keep赞许的方式简单粗暴：砸钱。从2014年到2018年，Keep以较高的频率融资6轮，背后股东不乏贝塔斯曼、GGV、腾讯这样的著名机构，且一投就停不下来。
截图自天眼查
虽然在行业里是佼佼者，被市场看好，还成功教育了用户占领了心智，但Keep就是一直找不到把流量变现的方法，也就是说，一直没能赚到钱。
2018年后，资本市场对盈利能力依然不明朗的互联网健身领域的热情逐渐冷却，Keep也陷入了没有进账的烧钱阶段。甚至在2019年底已经难掩颓态。2019年10月24日程序员日当天，Keep被曝出开启了一次比例在10%到15%之间的较大规模裁员，预计波及员工100名左右，多为技术岗，补偿方案是N+1。
对此，Keep当时的官方回应是，“对于互联网公司来说‘效率就是生命’，优化人才结构提升组织效率是公司长期发展的管理必要项。Keep 目前在快速成长阶段，没验证通过的业务及时关掉，绩效差的进行优化，是合理的组织调整和优化现象。”
这说明，Keep一直在验证各种业务，试图从中探索出符合自己的盈利方向，但验证未果，钱还快烧没了。
转机在2020年初到来。
疫情使得更多人的人意识到运动的重要性，无论是为了塑形减肥还是单纯为了强健体魄，已经占领了用户心智的Keep无疑成为人们观念转变的受益者，根据2019年和2020年Keep公布的两份大数据，一年时间它获得了1亿用户的增长，用户数量突破3亿大关。
业务转型受阻、经营不善等问题在陡增的日活面前都不是事儿了，去年3月，Keep的日活用户规模大涨60%至613万，Keep“起死回生”，宣布“整体实现盈利”。
灵敏的资本也立马跟上，去年至今，Keep完成了两轮投资，投资方名单依然牛气哄哄，F轮的融资金额甚至达到了3.6亿美元，估值超过20亿美金。
截图自天眼查
这些融资成为Keep的底气，支撑其继续发展扩张，探索商业模式。真就印证了事物的发展总是在曲折的，它的总趋势是前进的。
Keep的出生节点和“起死回生”都有种时势造英雄的命定感，所以，即使大家都知道Keep还没有商业模式，但大家都觉得它迟早会赚到钱的——话说回来，到底该怎么赚，大家都还没头绪。
Keep能否靠内容盈利
目前，Keep用户已累计突破3亿、月活超过3000万，是互联网最大的健身应用APP。
在营收渠道方面，Keep布局激进且多元，试图覆盖用户的吃穿用练场景，有硬件收入、商城收入、Keepland运动空间收入、线上收入和轻食收入五个维度。
在去年3月宣布整体盈利时，Keep旗下消费品贡献了超过一半的收入，销售额近10亿元，收入贡献第二是会员，其次是广告，最后是线下运动空间Keepland。
Keepland曾被王宁寄予厚望，“Keepland开在你们身边，它就像邮局、便利店、银行一样每天服务着你。”然而从2019年开始，线下店就陆续关闭，如今只剩北京9家门店。
Keep的健身餐卖得也不是很好，轻食代餐风口吆喝声虽大，但竞争和困难都不小，Keep的轻食产品还曾有过负面新闻，魔芋酸辣粉中吃出黑色肉虫、蛋白奶昔中维生素被测出低于标准值等，目前，App中的轻食业务已经被悄悄精简了不少，旗舰店里也没有了饮食类产品。
运动装备方面，也有多项产品使用说明不符合标准的黑历史，虽然问题不大，但对于探索期的Keep而言，却是完全不应该出现的错误。
当然，Keep也有做得好的，去年Keep推出了一款智能动感单车，在双十一期间成为天猫同类产品成交额榜首。也正是这款产品，让Keep看到了在家庭健身领域的潜力，推出了与智能硬件打通的线上直播业务，打造专属直播内容生态。
图片来源：微博@Keep
要承认的是，作为线上起家的健身产品，这种探索才符合Keep的调性，才能把Keep的流量优势发挥出来，做所谓的流量变现。Keep推出更加有针对性的居家运动内容，与其它运动机构联合号召全民参与，还邀请了不少明星参与并带货，吸引近500万用户参与。
聚焦家庭模式的Keep，终于摸索出了一点门道。
当然，这还远远不够，多元的业务布局让Keep的“身体”越来越重，每一部分面临的竞争也会更加激烈，硬件装备、轻食代餐、线下店上优势不明显，视频直播课程也要面临各大视频软件的围剿。而为了发展，App界面也越来越繁琐，广告越来越多，让很多用户怨声载道。
Keep走到了无人区，没有前辈经验可以借鉴，但留给它试错的时间真的不多了。
健身是个难做的好生意
在健身这个几乎没有门槛的行业里，Keep从陷入麦田怪圈的健身房和打卡APP中脱颖而出，即使资本市场对互联网健身领域的投资愈发冷静，也不舍得放弃Keep这根苗苗。
这块蛋糕真的大，但想要吃到也是真的不容易。
第一财经商业数据中心（CBNData）联合Keep发布《国民运动健康趋势报告》，预计2020年参与体育锻炼的人数达到4.35亿，消费市场预计达到1.5万亿。互联网的发展也会进一步推动运动健身的数字化升级，运动健身呈现大众自发化、休闲化，对专业化和精细化指导的需求增多，整体走向智能化和多元化。
说人话就是，市场很大，发展前景广阔，大众观念会持续升级，健身场景要越来越智能。
Keep在互联网健身市场上有无人可比的先天优势，不只是已有的3亿用户，还有优质的内容护城河。
创立至今，Keep的内容一直在迭代，追求更加细分和专业，也更加符合用户的运动习惯，以服务多样化的用户需求。
去年，Keep还和健身达人帕梅拉签约，引入其为Keep第一位海外优质健身达人，半年就积累了324.4万粉丝，月跟练人次高达844.5万，稳坐Keep热搜关键词榜首。
帕梅拉除了每个月会在Keep上同步更新课程，还在Keep上上线了更有针对性的、用户更感兴趣的独家课程，今年初，帕梅拉还在Keep进行了直播首秀。
图片来源：@运营研究社
来源于南美，小S曾盛赞的Zumba课程，Keep也有引入，并在现在的基础上优化了内容，使其更适应用户的运动习惯。
图片来源：@运营研究社
除了官方引进、开发，Keep上3000多位运动达人也在不断产出优质内容，Keep会对他们进行大力扶持，不限于金钱、荣誉奖励和资源倾斜。
这些优质的内容，是Keep的底气。
不过，Keep也面临着达人另起炉灶，用户体验不深度等问题。
比如很多课程并非在Keep独家上线，达人们同时会与多个视频平台合作，也会考虑建立自己的品牌和平台，像帕梅拉，今年就推出了自己的APP，会员制，每月16元，每年163元。
而2014年上线的Keep，去年最受欢迎的线上课程依然在初级阶段转圈，只有少数人能在Keep一路练上去，更别提在自律给的自由和好吃懒做的自由中，多数人还是会选择后者。
而在商业化≈广告的现在，Keep的发展总要牺牲一部分用户体验，这使得不少用户选择转战别处——可能是帕梅拉的APP，周六野的微博，或者B站的美丽芭蕾。
图片来源：新浪科技
用户体验和商业化之间的平衡，Keep似乎还把握得不是很好。
Keep的故事还要讲下去，在巨大的流量基础上，Keep找到变现渠道似乎只是时间问题。
互联网时代能赚钱的东西不少，能持续为用户创造价值的产品却不多。如果哪天Keep决定为了尽快赚钱选择牺牲这点，那才是真的要完。
