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徐小平用3个故事讲了三个创业常识：1。一个创业者一开始只能做一个产品，一个方向，这是整个创业的天道；第二，如果一开始就把主权拱手相让，60%都给出去了，再伟大的企业也做不到；第三，只要我把事情做好了，这个份额多少都无所谓，这是不对的。凡是不以股份为目的的创业都是耍流氓。

此外，他还表示，创业的基础其实是两个，一个是团队，一个是股权结构。想给一个企业打好基础，看看《从0到1》或者《中国合伙人》，看看新东方的故事，也就是中国企业的故事。

以下是徐小平的演讲实录：

下午好，亲爱的朋友们。新年快乐。过年后，前天刚回北京，被通知要做这个演讲。每次准备演讲，马上就觉得自己的幸福生活被破坏了，开始了一年的奋斗。春节期间我有了前所未有的充实和快乐。每天，Peter Till的《从0到1》都在桌子上，但我手里拿着手机不停地抢红包，抢到了很多红包。我拿到的最大红包是土皇帝蔡文胜的399元，所以我问为什么有这么多。因为他从腾讯得到了一个专门的渠道，我说你给我开一个，我也当土豪，多发红包，但是我一个都没发，因为我怕发了会破产。收到的最小的红包是王强给我的，他给我发了一个小钱，说：小平，你不要《从0到1》吗？《从0到1》，祝你好运。的确，整个春节我都在读彼得提尔的书，收获颇丰。所以让我告诉你我读这本书的感受，以及它对中国企业家的意义。从中能得到什么样的好处和启示，如何帮助我们把生意做得更好？

先说第一个问题。这个问题有很多精彩的想法，第一个问题对我来说震撼最大的就是企业的基础.彼得提尔说过，一个基础差的企业是绝对没有希望的。人们往往花最多的时间去拯救一个基础不好的企业，但这样的企业其实是最差的，但是一个企业的基础是什么呢？这一点在我们整个投资实践中并不是特别清楚，包括我自己的创业实践，所以我想把重点放在这个问题上，这是一个问题。第一座高楼是从哪里开始的？这是创业的基础，我觉得特别重要。然而，在中国整个创业群体中，仍然存在着可笑、可悲、愚蠢的错误，包括最聪明的人、最亮的简历或最有经验的人，所以我在这里与大家分享。

我想谈什么？就在十天前，也就是2014年2月15日和16日，这两三天发生的事情，我们遇到了一些中国企业家如何带着激情冲向崩溃，带着梦想寻找悲伤的故事。那么创业的基础是什么呢？第一个故事在15号,也就是12天前，15日晚上11点，想起来的时候，已经快过年了。16号回了江苏老家，和90多岁的父亲一起过年。今天晚上11点，我遇到了一个人，一个非常有名的人。当然，我不能说是谁。他得到了几个投资者的签名，并把团队带到了我这里。然后他说我想让你投许老师的票。当我和他说话时，我实际上感到有点内疚，因为我想知道如何才能显示我的价值。这么多人给他钱，我想投他一票，想便宜点。所以我想知道我对他意味着什么。听完他最初的想法，我立刻意识到他的公司做不到。因为他想做消费品牌，三个人的团队是怎么开始做两个品牌的，做两个品牌的目的是什么？说当一个品牌跨越的时候，我可以成为第二个登顶的品牌。那么第二品牌如何保证不会出错呢？没问题？如何保证第二品牌和子品牌强于主品牌？一个创业者一开始只能做一个产品，一个方向，这是整个创业的一个天条。,可是一个如此伟大的团队和项目，如果你这样走下去，那绝对行不通。然后我说这个，我来找你，投你的票，得到一个打折的理由，废除所有其他的想法，做你现在正在做的事情。当然，整个团队突然意识到原来的想法很愚蠢，但这听起来可能像常识。

然而，这种情况每天都在我们的工作中发生，第二个故事.第二天早上，2月16日早上7点，我去一家酒店见了另一个人。他也很有名。他从大学出来，得到了几个项目。很多人给他钱。他让我要1000万，我说你给多少股份？我很紧张。他说最多60%。听了之后，觉得自己很有价值，可以再和他讨价还价，显示自己的意义。我说1000万60%，对吧？我给你100万让你拿6分，然后你招团队，租办公室，做你的产品，至少是蓝图，展示你产品的样子。这个时候，我会帮你筹集资金。以你的名声和你团队的丰富经验，我说这个时候，也许1000万美元能拿到20%甚至更少。因为你一开始没有用1000万，

第三个故事更加悲伤。过年前整个一两个礼拜之内，有五个特别牛的人，都是中国前三名的名校毕业的人。创业者一开始，有一个产品，高科技，真的非常棒，我见了当时就152美元拿了12个点，但是后来发现它的股权结构非常复杂，复杂在哪里？创业者有一个理论，这个理论用在社会领域里面，雷锋理论挺好，或者公益理论也还不错，但是在创业领域里面是不对的，他的意思我只要把事情做起来，这个股份多少不重要，这是错误的。凡是不以股份为目的的创业都是耍流氓。而且我们整个投资创业的过程中，往往是那些为股份斗的最血腥的团队，最有这么一种意识形态，就是说股份不重要，我不在乎，我在乎的是把事情做起来。所以后来我们发现这个问题以后，就准备调整他，非常混乱，他是CEO，只有百分之十几的股份，CTO比他高，有一个兼职的顾问也比他多，有人出了三五万人民币，也拿了好多个点。然后有的人曾经想再出一点钱拿他五六个点，整个股份结构一塌糊涂。公司非常好，我们真想投资，非常热爱他们。在一个让很多团队试过，但是一直没有成功的先例，这么一个领域里面。其实我当时觉得这个公司肯定没有希望了，但是还怀着一线希望想把他们拯救过来，但是拯救到最后，就在年前的时候他们团队分裂了，就在这个时刻。

所以这几个故事非常悲摧，都是一流的人才，都是绝对的精英，都是特别好的模式，但是如果一开始他们起步模式不对，或者把股权让出去，或者股份结构不合理的话，这个公司一定做不成，那个所谓我只要把事情做起来以后再说的这个事，它违反人性，违反创业的基本规律。怎么办？当然彼得-蒂尔的那个书里面的，一个公司的基础讲了好多。比如说公司最好是三个董事，顶多五个等这样的具体细节，不能有兼职的人什么的。但是整个来说，我觉得投资人在给你钱的同时，其实还有一个价值是什么呢？因为他们见的公司多，所以他能够帮助你去解决这些可能潜在的严重的问题。所以这就是公司的基础，所有人都是第一次创业，创业的人基本上都是第一次创业，你还没有失败过，所以给你一个机会。但是我觉得这就是彼得蒂尔这本书的意义所在，除了看他的书，还可以找真格基金。我们跟创业者来聊你们的问题，其实都是一些常识性、经验性的问题，但是大家别忘记，创业有创业学，哈佛耶律这些学校都教这些东西，投资有投资家，企业有企业家，这些人都是从千难万险中走出来的。马云讲过一句话，许多企业一开始雇不起一个CFO，雇不起一个懂金融的人，但是这些错误一犯就完了，是不可逆转的。这是一个问题我提出来，就是希望大家在创业的时候要谨慎。

那好，现在问题来了，企业的基础是什么？创业的基础是什么东西？其实就是两个，一个团队，一个是股权结构。关于团队，这本书里面有很多精彩的东西，包括黑帮文化，邪教文化，包括兄弟情义，包括互相喜欢，痴迷于产品等等。我觉得第一个是团队，第二个就是股权结构，这个我无法多讲。但是我想说这个东西只要你的基础是对的，基础打好了，企业的发展过程一定会出现内动，绝对会出现冲突。因为每个决定都是关于明天，关于后来的事儿。

你怎么可以证明我的决定永远是对的，怎么办？这个时候就要靠大家的智慧和理解，互相欣赏。然后讨论有一个结构得往下走，像新东方的故事大家也知道，不知道的人去看一下《中国合伙人》，这个里面有很多值得大家回味的东西，我觉得要想打好一个企业的基础，看看《从0到1》或者看看《中国合伙人》，看看新东方的故事，也就是中国企业创业的那些故事。

彼得蒂尔他自己讲了一个精彩的故事，当时他做PayPal的时候，(Inlemask)也做了一个apliy store的Com，都做支付。然后两家公司相隔四条街区互相竞争，PayPal的人一个礼拜工作100个小时，等于是一天14个小时，甚至团队里有一个人设计了一个炸弹想把对手给颠覆掉。最后他们约好了在四条街中间的咖啡馆里面喝茶，最后完成了一个50：50的合作，这个PayPal成为了历史上非常成功的案例。

关于《从0到1》，彼得蒂尔这本书谈论最多的就是从0到1，但是事实上我在想，真正的从0到1，在历史上比如说印刷术，活字印刷从0到1，蒸汽机从0到1，电从0到1，电灯、电话、摄影机，电影这些东西从0到1，这是伟大的发明。但是我在想，比如说特斯拉算不算从0到1，我很难说。他只不过更快更好，他只不过用更加便宜的方法做一个火箭的发射。所以我想什么是真正的从0到1，可能这本书里面的观点，给了我们一个思维方式。这个思维方式就是当你创业的时候，你怎么把你想的商业模型想的更加深远更加宏大或者更加颠覆性一些，能够10倍的提高它的效率。在座的所有的创业者，如果我们真的做从0到1，其实很难。我看整个中国，或者整个美国今日世界要从0到1，真的很难，但是他给我们一个启发。

就中国创业者来说，我认为最有意义的是什么？我们可以这样思考，0是我创业的想法，1是我创业的行动。几个团队租个地方找点钱，就干起了，这是1。从1到N就是人生的过程，N代表无限，代表永恒，从1到N是我们一生追求的东西。你自己不能说阿里就成功了，腾讯或者百度成功了，他们其实遇到的挑战和竞争，可能比在座想象的要大的多。所以我想这本书，除了创业的这种思维方式以外，他里面还有大量关于怎么做公司的一些具体的指导，所以这本书能够伴随着中国创业者一路前进，去帮助我们领取我们人生奋斗最重要战略里面一个最大的红包。谢谢大家。

（来自黑马学院）