12月12日-15日，首届中国男鞋节在鹤山举行，鹤山、广州、佛山、东莞等地的百余家成品鞋企业、鞋材企业、鞋机企业参加，现场展出男鞋、鞋材、鞋机、鞋服、皮具等各类产品，日均客流量超万人次。
作为中国男鞋的生产基地，经过30多年的发展，鹤山已逐步形成了完整的R&D产业链，生产销售鞋类，产品覆盖全国各地及海外市场。本届男鞋节的火爆也是当地业态的真实反映。
另一方面，受市场环境的影响，近年来鹤山男鞋行业的发展受到市场订单不足、生产成本上升、缺乏自主品牌等诸多因素的制约。鹤山鞋企该如何应对？带着这个问题，《南方日报》记者走访了当地政府、各大鞋企负责人以及国内相关领域的专家。
转型中的当地鞋企已经抢占了电子商务市场
活动开幕当天，鹤山还举办了“中国鞋类特色区域转型升级之路”研讨会，来自全国鞋类、皮革领域的行业协会代表60人参加，共同探讨鞋类企业如何转型。其中，鹤山鞋企如何应对市场订单短缺、生产成本上升成为论坛的焦点话题。
制鞋业是鹤山四大传统产业之一。早在2009年，该市就被认定为“中国男鞋生产基地”。30年来，鹤山制鞋业从小到大逐步发展成为拥有2100多家关联企业、8万多名员工，集科研、生产、营销为一体的产业集群，成为全市仅次于纺织服装行业的第二大特色产业。
然而，近年来，鹤山制鞋业的发展也面临着许多发展问题。比如在品牌主面前，本土鞋企几乎没有任何议价能力。“鹤山大大小小800多家鞋企，每个季度都会把自己的产品提供给品牌主选择。”鹤山博盛鞋业有限公司董事长林表示，每年的4月、6月、9月、12月，当地鞋企都会有一次“大考”，能否抢得足够的市场订单，将决定企业接下来的经营前景。
为了改变过度依赖品牌订单的尴尬局面，鹤山不少鞋企近年来都以电商为突破口，希望充分利用电商平台，开拓更多的市场份额。其中，鹤山来乐鞋业科技有限公司是最早发展电子商务的鞋企之一。据公司相关负责人介绍，当地鞋企的电商发展模式各不相同。来乐鞋主要参与一些大型电商平台推广活动，逐步提升企业产品在消费者心目中的知名度和认可度。
但鹤山不少鞋企对鞋店与电商结合仍持观望态度。鹤山市新军布鞋业负责人黄建辉表示，虽然电商创业门槛较低，但电商业务发展到一定程度时，往往会面临人才短缺、营销思路受限、推广成本高等问题，这也导致鹤山不少鞋企在试水试电过程中步履蹒跚。他建议鹤山鞋企共同发展，组建电商联盟，共享资源，争取在电商业务上共同发展。
根据鹤山当地鞋业的实际情况，当地政府应该如何发展特色电子商务？记者从鹤山市科工商务局了解到，为给当地鞋企打造更好的发展平台，当地政府正在规划建设电商创业谷，为入驻电商创业谷的创业者提供免租金商铺，提供各类创业、职业和电商培训指导，并组织企业开展免费游学等活动。
“中国制鞋业已经进入了一个
鹤山鞋业享誉全国，源于当地鞋企的代工质量高，这也是国内众多知名皮鞋品牌选择鹤山鞋企作为代工工厂的主要原因。根据鹤山市科工商务局提供的数据，该市90%以上的制鞋企业主要开发生产高端男鞋。全市生产的各类男鞋中，皮革高档男鞋最具竞争力，年产量超6000万双，约占全省皮革男鞋产量的1/6，产值超150亿元。
然而，鹤山制鞋业虽然享誉海内外，但大部分企业的主业仍是“贴牌”加工生产，自主品牌的缺失成为了这座城市众多鞋企做大做强的一大“短板”。在鹤山市
胜鞋业有限公司的生产车间，林小勇指着一双制作精美的男式皮鞋告诉记者，“这些男鞋从原材料到交货，全程需要数十个工序，出厂价大约为两百多元。但交给某知名男鞋品牌进行贴牌后，市场售价超过一千元。”在过去，这样的情况已成为当地鞋企的“难言之痛”：一双皮鞋从生产到上市，品牌商拿走了中间环节的绝大部分利润，鹤山的代工企业只能依靠提高生产技术和效率，获取微薄的加工费用。但随着近年来国内人工、原材料的成本上涨，加工环节的利润空间也越来越小，鹤山鞋企普遍面临转型难题。
在这样的背景下，尽管贴牌生产仍是目前鹤山鞋企的主要经营方式，但部分鞋企已开始尝试打造自己的男鞋品牌。以当地规模较大的华利达鞋业有限公司和鹤山市伯胜鞋业有限公司为例，前者近两年来已推出自家品牌的男鞋产品，后者也已将打造自主品牌提上日程。
施志坚告诉记者，与珠三角其他的加工业不同，鹤山制鞋业并不是简单的加工，而是将研发与加工捆绑，具有较高的产业附加值。“鹤山有800多家鞋企，按平均每个企业有3名设计师来算，全市制鞋业设计研发人员超过2000名，这是我们打造自主品牌、抢占产业附加值的一大优势。”
而到了销售环节，在网上琳琅满目的品牌中，如何让消费者认准鹤山男鞋的自主品牌？在这次活动中，来自国内的行业专家纷纷建言献策。中国皮革协会秘书长陈占光的看法代表了不少业界专家的看法：“鹤山男鞋产业应通过自主品牌和对外加工并举的集群发展模式，形成区域品牌的影响力和知名度。”
“鹤山男鞋在业界很有名，但很多消费者却不知道他们穿的鞋子是鹤山生产的。”广东鞋业厂商会会长刘穗龙认为，鹤山男鞋是广东制鞋产业的一面旗帜，有制造实力、研发实力，却没有自己品牌竞争力。“鹤山这次举办男鞋节，可以让大家了解到关于鹤山制鞋业的更多信息，同时也让鹤山的制鞋业近距离与国际市场接触，找到转型升级的方向。”
南方日报记者 董有逸
通讯员 朱强 罗农真
