公户大学实践团队成员参加“三生云阳”直播。图片由通讯员温提供
在实地考察农产品的基础上，长江日报8月5日讯 湖北工业大学师生推进区域公共品牌“三生云阳”建设，开发社区电商小程序，开展电商培训，孵化当地线上名人，促进当地创收，助力云阳成功获批国家电商示范县。
这个扎根故土、助力乡村振兴的项目，在近日于湖北省举行的第七届中国“互联网”大学生创新创业大赛复赛中备受关注，最终获得省级金奖。
大学生变身“选品经理”
“大家晚上好，欢迎收看我们的直播。”7月21日晚7点21分，在某短视频平台上，“三生云阳”直播间的主播们正忙着讲解手中包装精美的农产品，有趣的讲解和精彩的小节目被串起来，逗乐了评论区的观众。
面对镜头的不是专业主播，而是湖北工业大学的一名大学生。这个志愿服务团队由湖北工业大学不同学院的3名研究生和13名本科生组成。其前身是经济管理学院“三农”实践团队。
“阜阳是生态宝地，但农产品销售情况不容乐观。”2018年夏天，湖北工业大学成立“三农”实践团队，深入云阳进行调研。实践队队长、时任项目负责人纪傲介绍，云阳地处南水北调中线核心水源区。为支持丹江口水库建设，10多万人搬迁，昔日分散的移民建立新社区，重点发展生态农业。
农产品不好卖的核心原因是缺乏特色品牌。为了让人们生活和发展他们的业务，当地政府已经想到了建立公共品牌和建立电子商务平台来发展经济的方法。这个来自湖北工业大学的实习团队来协助当地政府。团队与云阳区电商办达成战略合作协议，由政府牵头提供基地，湖北工业大学师生参与运营和产品开发，共同打造“三生云阳”品牌。
公户大学实践团队在云阳调研当地农产品。图片由通讯员温提供
什么样的产品适合列入品牌？不同的产品能有多大？学生们做了产品规划的工作。顶着烈日，团队跑遍了云阳区19个乡镇，记录了20多种农产品：滑菇、甜老米酒、香木瓜酒.这些零散的农产品在农民眼中并不显眼，但在学生心中却是值得发展的“爆款”。
经过讨论，团队最终决定以香菇作为品牌的主打产品，针对不同的农产品制定区域定位和营销方案，并提取当地文化基因将产品的设计外包出去。30个产品上架，将“土气”的农作物改造成时髦的“脆皮香菇”“泥锅饭”，迅速帮助当地农民人均增收600元，间接带动相关产业营业额增加200多万元。
孵化700余名乡土网红
2018年9月，云阳县入选全国电子商务进农村综合示范县，同期入选7个县(区)。许多农业生产者瞄准了直播和短视频的机会。
“如果想要东西卖得好，排水和渠道当然是必不可少的。”现任实践团队队长Xi薛平介绍，在团队与政府合作期间，团队在原有“云阳电商扶贫培训”的基础上，协助当地政府共同开展了1000多场电商培训，讲授理论和技术课程，有1.5万人参加了培训。
此外
:15px;">“我们会偏向于拍摄秀丽的风景画面，以为比较引人注目，但用户不这么想。”团队多数成员是电子商务或信息管理与信息系统专业的学生，为了寻找受众偏好，他们发挥学业专长，借助后台的数据绘制用户画像，发现农产品视频的受众更青睐生活气息足的画面，便修改了原有的拍摄脚本。同时，团队还进一步实施精准化投放，根据人群包进行投流，提升视频的点击量和观看时长。通过培训，为当地孵化出729名乡土直播网红人才，助力郧阳全面推进国家电子商务进农村综合示范县建设。
向周边城市进行推广
2020年上半年，受疫情影响，郧阳农产品滞销。团队携手湖工大经济与管理学院志愿服务队驻十堰成员，参与到央视首场为湖北直播带货的连线中，承担后勤服务、快递打包等工作，将郧阳特产花菇、红薯粉条发往全国各地。历时47天，共计销售农产品价值6757.96万元，解决17.9万城市居民无法采购蔬菜的问题。
复工复产之即，团队与电商办合作开发出了一款区域性小程序——郧阳供需发布中心，供本地区居民上传供需信息，又结合运营环境以及社区电商兴起的背景，与本地一家公司合作开发“郧菜场”小程序，使居民能购买自家周边富余的新鲜农产品。
今年7月，团队组成湖北工业大学数商兴农志愿服务队兵分三路，以郧阳电商经验为龙头，将其成功模式推广到枣阳、麻城，三地同时推进。
“在持续调研中，我们发现许多企业都有人才需求。”席雪萍说，看到农产品待售而没有主播，就和同学一起接过了主播岗位，学起了直播带货。三天9场直播，收益千余元。
“我们希望未来加盟‘三生郧阳’品牌的不仅仅是农产品，还能链接服务业和文创产品，集成规模效应。”席雪萍说，目前团队还在持续借助寒暑假前往郧阳参与运营和调研，希望能有更多年轻的力量可以助力乡村振兴。
（长江日报记者邓小龙 通讯员陈凌 文宁静）
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