内外和在外是什么意思内外内衣加盟热线

文|尚青

编辑|赵瑾

7月2日，“中国内衣第一股”都市丽人因“暂时关闭90%门店”的消息被送上热搜。同日，城市丽人股价大幅上涨，收盘上涨31%。

7月3日，都市丽人在微信官方账号上作出回复，称疫情期间，公司及其加盟商从2月到3月中旬暂时关闭了约90%的门店，并已逐步重新开业。截至5月，公司直接经营加盟的近6000家门店已基本恢复，销售额已达到去年同期的80%以上。预计6月和下半年整体业绩将继续改善。

从2014年波澜壮阔的上市到目前的破产，昔日的“第一内衣股”重回巅峰的希望何在？

都市丽人失去了女性的芳心

1998年，福建商人郑耀南创办了都市丽人。他抛弃了传统的内衣销售模式，尝试采用“一站式购物”的新模式，打造了中国版的《维多利亚的秘密》。

凭借齐全的品类和较高的性价比，都市丽人在行业中的优势逐渐显现。因此，2014年，郑耀南提出了更激进的“万店计划”——开业加盟政策，并在5年内扩张1万家门店。同年6月，都市丽人成功赴港上市，并以40亿元的年营收夺得“Mainland China内衣第一股”的宝座。

2015年“万店计划”实施后，都市丽人一夜之间在全国遍地开花，门店总数一度达到8058家，其中加盟店6937家，自营店1121家。

2016年，都市丽人市场份额高达3%-4%，是国内内衣市场份额最高的品牌。

也是在同一年，都市丽人的营收和利润首次出现下滑，营收降至45亿元，同比下降8.99%；利润暴跌55.19%至2.42亿元。

这次业绩大幅下滑的一个主要原因是短时间内无缝无钢圈内衣的需求大幅增加，而都市丽人缺少有技术生产无缝无钢圈文胸的供应商，给厂家的产品供应也受到微信业务的影响，导致此类产品严重短缺，极大影响了销量。

2019年下半年，“国民内衣”都市丽人正式失去女性芳心。2019年12月24日，

class="stock-word">都市丽人报收于1.01港元，总市值22.7亿港元。

今年6月26日，都市丽人发布公告称，预计2020年上半年亏损将不少于1.2亿元。

逆风翻盘差什么？

加盟店扩张速度过快和营收不断下滑，是都市丽人近年来面临的两大问题。

在加盟店方面，都市丽人曾在2014年成为中国最大内衣零售商。当时，都市丽人共拥有门店7026家，其中有6049家为加盟店。

加盟店通常是连锁经营快速发展的利器，是为都市丽人贡献了巨大销售额的主力军。《都市丽人2019年中期报告》显示，加盟商销售渠道收入占比总收入的48.9%。

然而，加盟店管理一直都是企业的最大隐患，门店服务质量、库存周转率等都将直接影响消费者的体验。

“导购服务参差不齐、对产品完全不了解、尺码全靠目测、全年无休止打折……” 这些都是网友对都市丽人线下店的评价。

2015年开始，都市丽人开始“瘦身”工程，截至目前已缩减近两千家门店。《都市丽人2019年中报》显示，截至2019年上半年，都市丽人分销网络共6562家，其中加盟店5293家，分别较2018年年底减少743家、606家。与此同时，都市丽人创立高端品牌Cosmo Lady，进驻一二线城市的中高档购物中心。

在营收方面，根据都市丽人发布的2019年财报显示，报告期内，都市丽人实现收入40.82亿元，同比下滑近20%；亏损12.98亿元，同比下降443.4%，创2014年上市以来新低。

2018年，维密前CEO莎兰特恩（Sharen Jester Turney）获聘成为集团首席战略官，主要负责都市丽人的战略规划和执行、提升品牌形象、引入设计师、海外并购项目以及零售运营。

莎兰特恩表示：“消费者以往来都市丽人更多是受价格驱动，未来我们需要结合时尚元素，能不打折就把产品卖出去。”

为了迎合市场趋势，都市丽人升级了旗下产品，按照消费者生活状态细分产品风格，提出了“4F”概念——Free（简约自然）、Flirt（诱惑）、Fun（玩乐主义）和Function（功能主义）四类。

2019年6月，都市丽人将形象代言人从林志玲换成了“国民女儿”关晓彤，为品牌注入新的活力。都市丽人董事长郑耀南表示：“在过去一段时间，我们走错了一段路，走了性感与时尚路线。”

“年轻时尚、有亲和力”是都市丽人的全新定位。

内衣“返璞归真”

近年来，不仅是都市丽人遭遇了市场寒冬，它的业内标杆—性感鼻祖“维多利亚的秘密”也风光不再。2019年11月，维密宣布取消维密大秀，正式终止了这个延续24年的时尚符号。

这并不是维密衰落的开始，最近几年，维密一直陷入性骚扰、潜规则、物化女性、身材羞辱等负面舆论风波中。

今年2月，美国私募基金 Sycamore Partners已与维密母公司 L Brands Inc. 达成协议，将以5.25亿美元收购维密55%的股权。4月， Sycamore却宣布放弃股权交易，理由是新冠疫情让维密大规模闭店、员工休假、高层降薪损伤了品牌价值。6月12日，维密英国公司宣布破产清算，25家门店全部关闭。

“作为女孩子，越来越不想穿内衣了……这个原因不知道都市丽人和维秘想通了没。”

“了解女人心”是内衣品牌的首要生存法则，然而这两大由男性掌舵的内衣品牌却对女性的理解出现了偏差。

随着女权意识的觉醒、审美观念的转变以及经济地位的提升，“性感魅惑”、“大即是美”等男性主导的需求被逐渐取代，女性对内衣的要求回归到“舒适简约”这个最基本需求。