新华社郑州5月3日电(记者题：假发卖出“新路子”——校园创客掘金跨境电商)
新华社记者、王
25岁的程从没想过自己人生的“第一桶金”会和假发扯上关系。
两年前，许昌大学电子商务专业大三学生程通过调研发现，河南许昌是全球最大的发制品生产基地，有数百家发制品企业，但大部分都是代加工出口的半成品，利润都是别人赚来的。程认为，如果把产品直接卖给国外消费者，去掉中间环节，会有更多的利润。
短短两年，程创立的公司从2家发展到8家，在亚马逊、天猫等电商平台年销售额超过60万美元。他还在美国注册了自己的商标“超越美丽”。每天，他最开心的事情就是看着包裹通过机场发往世界各地。
然而，创业并不顺利。程把的两句口号印在办公室墙上，“创业永远在路上”“奋斗的青春最美”，提醒自己永远保持企业家的本色。
他们创业的时候遇到了一个大问题：没有假发供应商愿意和他们合作，没有产品来源。
“当时我一有时间就骑摩托车去联系工厂。起初，我想要的产品数量很少。找了很久，没有企业愿意和我们合作。直到有一天，漳州的一家公司联系到我们，当时真的很开心。”程对说道。
厂家同意时间是中午12点。程和他的同学兼搭档骑着摩托车从许昌赶到禹州。当时气温超过36摄氏度，两个20出头的小伙子跑了60多公里。当他们晚上回来时，他们发现他们的脖子被晒伤了。
“经过那次沟通，我们有了第一批可以销售的产品。”李国超回忆道。产品有了，就开网店，但是没有顾客。挣扎了三个月后，一个意大利客户给了他们第一笔生意。
“这一单生意给了我们希望，也给我们带来了很多麻烦。”程回忆说：“因为一开始不懂跨境物流，所以选择了相对便宜的海运。结果，货物花了72天才到达客户手中。因为耽误太久，最后只好全额退款。”
第一笔订单亏了钱，却给了他们一个生动的教训。之后，他们在深圳找到了一家跨境物流公司，有了固定的物流渠道。
然而，每周只有一两个业务，公司已经“惨淡”了半年。“我们的一些团队成员开始动摇，因为当时真的没有希望了。”程对说道。
为了支持公司，程在学校兼职，开了一家印刷厂。“在毕业季期间，很多毕业生都会打印毕业论文和简历。一张A4纸一毛钱，几毛钱的利润一天能赚几十块。这些微薄的利润都投入到了美发产品业务上。”程对说道。
创业的转折点来自一位俄罗斯客户，他一次性订购了价值72美元的假发产品。正是这个“大”订单，让程和他的合伙人重拾动力，坚定了创业理念。
“我们没有传统的贸易背景，没有扎实的家庭背景，没有社会经验，只有年轻人创业的激情和坚韧才能坚持。”程和他的团队已经逐渐形成了相对完善的供应体系、营销手段和快速的物流渠道。
当初，程的公司只有他和两个人，他们既是老板又是员工。现在他们有八名员工，分别负责运营、客户服务、艺术设计和物流。产品还销往美国、俄罗斯、欧洲和许多非洲国家，平均每天100多件。2016年年销售额达到60多万美元，利润率达到15%，是传统假发厂商的两倍。
目前，意气风发的“校园制造者”已经注册了两个国内商标、一个国际商标和几个国际电商平台店铺。程和他的团队还利用自身假发市场信息和自身电商专业知识，为传统假发厂商提供信息咨询和电商培训，让假发厂商自主开展互联网营销，控制产品质量，开发新产品，拓宽销售渠道。
程虽然是去年毕业，但根据学校规定，学生毕业后两年内仍可享受学校免费提供的办公场所和电脑，并在贷款和纳税方面享受便利。
“感谢学校为我提供了创业创新的舞台。”程对说道。
