朱宸慧的爸爸是谁钱夫人创业

在摘要：双12服装品类销量TOP10中，线上名人店占据7席，前三名中有两家是线上名人店，Top10红人店较去年增长128%。

文/天下网商记者徐露

编辑/张洁

在完成双12之后，服装品类末尾的最后一波销售冲刺暂时告一段落。国际品牌、传统品牌、线上名人店、淘大品牌，在最具竞争力的品类当中，最终的结果会给整个行业带来怎样的惊喜？

从整体销量来看，线上名人店依然展现出强大的爆发力。全网销量TOP10大类中，线上名人店占据7席，前三名中有两家是线上名人店。与去年相比，前10大红店增加了128%。通过销量排名与品牌力排名对比发现，更多品牌在销量与品牌力增长同步发展中呈现出均衡发展的趋势。

与备受关注的红人店一样，“钱福仁家悉尼定制”淘宝店在双12开业后1000万分钟破亿；前30分钟，成交额突破5000万。但《2016中国电商红人大数据报告》排名第一的OnlyAnna的店铺营业额突破1亿元，再次跑赢全网，超越优衣库。

在整个双12期间，直播依然是红魔与球迷互动的常用工具。在双12的热身赛期间，林家、周扬清、大西、张等红人都实现了过百万的UV直播。双十二当天，张大奕两小时的直播有240万人观看。她前几天刚开业的内衣店，在双十二的开业预售中也实现了超百万元的销售额。

淘宝女装负责人告诉《服饰绘》，与去年相比，今年很多红人更加关注私域运营，90%以上的红人门店频繁使用微淘发布新消息；直播的投入也大大提高了进店转化率。不仅在线互动粉丝数量破新高，新增粉丝数量也达到百万。

双十二期间，淘宝热爱购物，淘宝直播打造全新高品质红人视频产品预览。准时，新的推广模式上线直播，张等头部线上名人齐聚一堂。通过直播，全方位讲解展示双12预售新产品，探索红人差异化。通过联合推广模式，为淘内红人转化了近百万粉丝，成为长期首选消费者。

阿里巴巴集团CEO张勇表示：“接吻节”不仅是全能淘宝的升级，也反映了当下社会的主流生活方式，预示着未来年轻人的主流生活方式。"

为此，《服饰绘》梳理了双12期间表现亮眼的网红中的门店，并附上了双12的销售清单。

OnlyAnna：跑赢全网

nt-size:15px;">在网红江湖，她犹如隐藏着真身的“蒙面侠”。店主ANNA，拥有一家200万微淘粉丝的淘宝店，微博粉丝数超过100万。如果光论粉丝数和曝光程度，她远不及真正意义上的网红。但网红们却说，这是她们最佩服的人。

而这次双11，再次证明的ANNA的江湖地位。高单价商品反而更受欢迎，双12中，Anna家一款单品大貉子毛领羽绒服开卖6小时销量就超过7700件。最终全天销量突破亿元，超过优衣库。

早在微博兴起之时，ANNA便开始积累微博经验和粉丝基础，以优质图片和服饰搭配逐渐聚拢人气。但随着店铺的发展，以及试图将品牌从个人形象中解脱，在上新前后连续转发买家秀，或展示服装，以产品为中心进行运营。

而在店铺运营上，ASM表现出两大特色。首先，微博引流，并通过与粉丝对款式的强互动，来增加选款的准确性。其次，与互联网品牌上新频率快、款式多、一次性大量囤货卖爆款的方式不同，ASM则采用低频率、少款式的上新方式，小单量现货，加预售后进行补单，以自己生产为主。

葡萄lee：类目黑马

葡萄lee无疑是鞋类网红店铺中的经典案例。凭借高销量、高客单和高粉丝粘性，开店3年，成为淘宝女鞋类目第一。葡萄Lee最显著的特点是，平时店铺不上架产品，以上新带动销量。上新爆发力极强，能够达到千万级别，属于第一梯队的网红店铺。

今年是葡萄lee首次正式参加大促活动，在前不久的双11中，冲进全网类目前十，并摘得淘宝类目第一的桂冠。而在双12上新中，只备了9款新品的葡萄lee，仍然位居淘宝女鞋类目第一。

葡萄lee的创始人葡萄妈的微博形象立体鲜明，一贯的做法是从微博引流。葡萄妈的微博拥有60万粉丝，店铺粉丝46万，她经常花大量时间取消僵尸粉的关注，让每一个关注她的人都兼具了粉丝和顾客的真实身份，无意中提高了精准度和转化率。

首先，她的外形不错，有自己的穿衣风格，并乐于向粉丝分享，互动性极强，选款能力与粉丝的喜好重合度高。其次，她在微博上毫不遮掩，偶尔会分享与家人的日常，无意中增加了粉丝信任度。最后，高频次的以鞋子为话题，每天通过展示试穿图剧透，讲述穿感体验，录制视频介绍产品细节，甚至公开制鞋的工厂，解构每一个生产流程。