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提到成人用品，你会想到什么？

充气娃娃、性感内衣、振动器、飞机杯.

这些让很多人又羞又羞的“成人产品”，已经悄然变得越来越受欢迎。这个看似隐秘的行业，其实隐藏着很多人不知道的真相。

趋势一：男女老少皆“情趣”

在很多人眼里，成人产品是年轻人的专属，但真实情况并非如此。根据天猫和淘宝今年发布的成人产品消费最新大数据，从上世纪30年代的老人到00后的年轻人，都是成人产品的消费者。

天猫、淘宝成人用品消费大数据：

20世纪30年代，老年人还买性感内衣；

60后爱买润滑油，占其性玩具消费总量的76.9%；

70后对性玩具没有明显的偏好，喜欢各种装备；

80年代后，承包了32.83%的振动棒销量；

90年代后，合同延期喷涂销量的38.73%；

00后合约遥控弹跳球53.12%，缩阴球44.47%；

成人产品的受欢迎程度不仅越来越高，而且频率和总消费也在日益增加。

20世纪八九十年代后，他们已经成为社会消费的主力军。他们普遍接受现代教育，注重个人“性福”。调查显示，成人对性产品的接受度已超过93%，行业的“社会观念约束”迅速消除，使得成人用品市场逐渐回归良性发展的轨道，开始进入高速增长期。

趋势二：暴利风口已打开

我国成人用品市场空间巨大。从成人产品的人均消费水平来看，据不完全统计，近年来我国成人产品消费占274亿美元，超过1000亿元。韩国人均消费最高，配额为526.86美元，日本人均支出为157美元，排名第二，中国人均支出仅为27.41美元。

与开放的发达国家相比，中国成人用品市场具有巨大的潜力和空间。

2019年，中国成人产品B2C市场交易额首次突破千亿。对于消费市场来说，这是一个重要的信号，意味着成人产品的隐性产业真正打开了暴利之窗，成人产品创业的黄金期即将到来。

(数据来自鲸鱼)

中国成人用品行业的机遇主要体现在两个方面：

一、市场大

从食物的颜色来说，成人产品和“食物”是同一个市场。正常人大半辈子都需要，无论男女，市场容量足够大。而且，随着经济的发展和人们思维的开放，市场需求不断增加，这个行业和现在的电影娱乐行业、网购行业一样，每年都保持着高速增长(发现的数据基本都在30%以上)。

二、利润高

由于行业的特殊性，成人用品行业的利润率特别高。一批护士、教师、女警COSPLAY，价格500多元，进价不到100元，有近500%的利润；一盒避孕套，进价不到十元，就能卖到几十元，而且利润还不止四五倍。

style="font-size:15px;">在整个商业环境遇冷、生意难做、利润低下的大背景之下，成人用品行业的利润率能普遍保持在100%以上，不得不说“暴利”，甚至前不久还被列为2018年中国六大隐秘暴利行业之一。

趋势三:生产转消费

在许多人看来，国外的成人用品行业要远比中国发达。比如在日本，性产业规模仅次于汽车，是第二大产业。

而事实上，长期以来我国却是全球最大的成人用品生产国，约占市场总量的60%~80%。只不过由于国内保守文化观念，成人用品行业一直难以走进主流大众消费视野，于是形成重生产轻消费的产业结构。

据统计，目前国内拥有500多家生产企业，但由于多年以来为国外品牌做OEM或ODM，业务重点并不在国内，远销海外的产品缺乏自主品牌，新品迭代速度慢。

近几年，随着消费升级的浪潮汹涌来袭，成人用品行业“等”来拐点，从昏黄灯光下的街边小店，开始走进大众视野。

观念的进步导致消费者群体快速壮大，释放“被压抑” 的消费需求，产品设计和功能的创新驱动，以及机构资本的催化，国内成人用品行业迸发出全新的活力，桔色成人、他趣等成人用品消费品牌开始崭露头角，2012年后新三板已经陆续上市五六家成人用品企业。而成人用品行业更是被看好为下一个千亿级别的垂直细分市场，想象空间很大。

趋势四:线下市场“第二春”

长久以来，成人用品一直被戏称为“羞羞”的生意。

1993年，中国大陆第一家情趣用品店在北京开店，有些顾客因为“害羞”购物后连零钱都不用找就匆匆离开。在需求面前，“面子”似乎更加重要。直到2003年，电商崛起为行业带来一剂催化剂。

因为网络购物可以很好地保护消费者隐私，所以成人用品行业天生就有触网基因。但是随着电商红利期过，潮水退去，各种问题也随之而来。竞争激烈、假货泛滥、缺乏体验、网络推广监管愈加严格......越来越多商家发现，成人用品线上的生意似乎越来越不如线下好做。

尤其是进入新零售时代，消费者对成人用品的接受度越来越高，线下的消费场景越来越重要。企业想要脱颖而出，势必不能再单纯以卖货思维经营，而是要想强化品牌意识，重视线下市场。

以套哥快跑为例，国内最早开辟成人用品1小时同城配送模式，将过去单个小店的小打小闹以专业平台加快速配送物流结合，给客户带来随时随地可以满足的需求。顾客满意率达到80%。