三帅柳江创始人阿宾老师
先谈就业再创业。现在就业压力很大。由于疫情的影响，各行各业都做得不好，先说就业吧。我们许多人在就业上有一些困难。在当前疫情下，我们在就业方面应该做些什么？我想我已经在我的岗位上了，做你自己吧。有时候选择对还是错并不重要，只有努力才能证明你的选择。当你努力工作的时候，你会有更多的选择。今天你选择了一家公司，选择什么样的公司并不重要，你只要足够努力就可以了。即使这家公司做得不好，你也有机会去其他更好的公司，因为你得到了锻炼，你的能力得到了提高。
谈完就业，我们再来谈创业。我们为什么要创业？为什么说创业是一种修行，是遇见更好的自己？因为就业对我们来说相对简单。在别人创造的成熟系统中，我们把自己的事情作为其中的一部分，没有那么大的压力。但是如果你想创业，你得考虑方方面面。
当年，阿宾先生从事销售工作，成为销售冠军，各方面都不差。但是为什么后来我辞职了？因为我有一些想法，我想成为一名讲师，所以我去成为一名讲师。当了两年多讲师后，我开始了自己的事业。那为什么出来创业呢？也是因为每个人都有自己的想法，我知道自己想要什么。
我不知道你怎么想。你想不想创业，要看你想要什么。对我来说，我认为我的商业目的是什么？是一些个人的想法和信仰。我希望帮助更多的人。如何帮助更多的人？希望能创造价值。如何才能创造价值？希望能做一些自己想做的事情，比如为什么喜欢做培训。当一些人听到我们的方法、信念和知识时，他们可以生活得更好，工作得更好，工作效率更高，甚至增加收入，更好地照顾家人。不管以后做什么，都希望能更好的帮助更多的人，让一些伙伴因为我们的存在让生活好一点。
接下来跟大家分享一下阿宾先生在创业过程中的一些干货。
怎么样把自己推销出去？
推销自己就是展示自己。首先，你要大胆，让别人记住你。如果你想让别人记住你，你必须学会进步。你必须接受一些精力充沛的人，敢于走出去，愿意花时间和精力和别人交往。
其中最重要的是我们的情商。我认为最重要的情商是什么？是同理心。你必须知道对方想要什么，他想听到什么。我们大多数人都是有自我意识的，我们大多数人可能只是在与家人沟通或倾听他人的过程中才会想到自己。做销售，不要这样。
如何把自己推销出去其实是让别人喜欢你.如果别人喜欢你，你的情商会很高，你会懂得换位思考。让我们做一点改变，只是想想对方在想什么，在听什么。这时，我们很容易得到别人的认可和喜爱。我们不要自言自语，你慢慢积累，不是一天的工作。如果你养成了说别人想听的话的习惯，你会发现你的人脉会越来越广，你很容易推销自己。
时刻具备利他思维
对别人有价值，帮助别人意味着利他，不一定是给钱。比如我2016年底进入这个行业。2016年底，我在新零售的某个社区做了一个分享。这次分享没有钱。我花了四天时间准备自己，准备充分。一万字的逐字稿包含了我非常真实的案例和非常严谨的逻辑，我把整篇逐字稿写了出来。那为什么？因为它是利他的，对别人有帮助，我一分钱不收，我不想赚钱，我们只想毫无保留地和大家分享。
最简单的利他主义是什么？比如你今天笑得满脸都是，和任何陌生人一起笑，这就是利他，因为这是一种能量传递。人是环境的产物，需要相互影响。希望大家都能有这样正确的态度。不是今天你富有到利他。相反，在你变得更富有之前，你应该是利他的。
记住，不是你先富再利他，而是你先利他，你会逐渐变富。为什么我喜欢发一些红包？我觉得红包不是一种消费，而是一种投资，可以和人产生联系。抢红包不能让你成为百万富翁，但红包可以。
/p>真正的利他，是一种长线思维，不是你今天做这个事情，立刻能获得回报。
聚会的时候怎么分享某个事业
首先你要能够去跟对方交流，去打动人家，然后你再跟他分享。你不要很着急，不要一过来就讲“我给你介绍个项目”，对方就很容易提防。
真正聪明的人会铺垫。你想说这个事情，要提前铺垫一下。比如你是卖护肤品的，你可以说客户的皮肤好，再来循序渐进分享要你要分享的东西。
案例展示：
你：XX姐，你用的是什么化妆品啊？
客户：我用XX品牌。
你：哇，这个品牌太好了，我也经常用。我前几天刚在XX平台买的这个品牌。以前我是在XXX买的价格比较贵，现在我在这里买价格真的便宜好多，特别好。
这个时候她可能就会感兴趣了，这个时候你再给她展示。其实你并不是真的想知道她用什么护肤品，她并不是真的皮肤好，但是你夸夸她，她就很喜欢了，然后再引到她的护肤品，再说你在哪里买的，然后再给她推荐。
如何突破自己
其实这是一种信念。你敢于去尝试，敢于挑战就好了。你就自己给自己下的一个信念：你今天就要去做自己不敢做的事情，你要成长，你要进步。并且，希望大家多看书，涉猎不同领域的知识。读书，能够让人成长得更快，会少走很多弯路。
很多人的生活都差不多一样，可能就是每天嘘寒问暖，每天酒肉朋友，很少人会跟你讲一些理想抱负，很少人会去给你智慧，给你震撼。这个时候，我们要靠自己学习。最重要的学习方式，就是看书。你在看书的时候，书的作者其实在跟你对话，他们给你智慧，给你勇气，让你不断突破自己，促使你学会自律。
如何吸引能量比自己大的人
这里面很重要的一个是借力。你是谁并不重要，你背后是谁很重要。比如你说你是在谷歌工作的，可能你自己并没有多厉害，但是谷歌很厉害，大家就会高看你一眼。另外一种是借力成交法。你就可以直接找塑造你们老大，让老大帮你。
还有一个，吸引能量比自己大的人。你可能很难去压倒性地去说服他，震撼他。你可以换一种方式，以比较低的姿态去感动他，就像阿彬老师之前讲过的“三万块钱请龚文祥老师”的案例。你感动一个人，要么你就超越他期望值，一次性震撼住他，要么能细水长流地感动他。
乔·吉拉德式的自我推销适合每个行业吗？
其实我认为没有不适合。如果你是销售类的人的话，你肯定希望人脉越多越好，认识越多越好，也越多人认识你越好，那你就逢人就介绍自己，推荐自己。我说如果全中国，有一个人能做到像乔·吉拉德先生一样，十五年如一日，每次见到人都给他发名片，都介绍自己，你坚持做某一个行业，做某一个品牌，只要品牌不倒，那你15年绝对会成为一个顶级的销售，全国销冠甚至全世界的销冠。但是难就难在很多人不会这么做，坚持不下去。所以乔·吉拉德这种自我推销时是不是适合所有的人所有的行业，那我认为只要你是做销售的，那是非常适合的。你可以坚持去做这个事情，一有机会就去展示自己。
群不活跃怎么办？
这个问题我希望大家能够更加客观地看待这个问题，你要长时间让一个群活跃。其实你要持续的投入你的时间，精力和资源。只要你的精力没在这里面，群自然而然会凉下来。我经营社群的时候，会花很多时间心思来让它活跃起来。经营社群，最重要的还是你会不会投入时间、精力的问题。你只要投入足够多的时间，精力，这个群的活跃度就会很高。
创业遇到困难，怎么坚持下去？
乐观的人才适合创业，因为他们会坚持下去。这个是创业当中最重要的一个心态。因为创业很困难，是九死一生的事情，但只要坚持努力的人就一定会成功。只要你保证这一条信念，你对未来只要有希望就会坚持。你都知道明知道没希望的事情你一定不会坚持，但你只要你认为他有希望你一定会坚持，所以保持乐观。我们其实每个人都会犯错，都会踩很多的坑，这是正常的，关键看你是不是笃定你这个事情一定会成功。
很多的创业故事大家看都是一样的。创业成功与否有很多的要素，最终就是创始人的心智、心力，跟能力没有多大关系。
我们要想真正把一个事情做成，你要有坚持做正确的选择。你可以做公众承诺，坚持这么去做。我一般也不敢轻易做公众承诺，一旦做了以后我就坚持去做。那为什么得坚持做？就是为了帮助和影响更多人。我们把我们的课程毫无保留地给大家分享，同时也真的是逼自己一把，让自己坚持去做一件正确的事情。你看我没有任何的收益，还要花时间花精力，我们还有很高的成本。我们有专门的同事，有人会来给我们准备。有人要写这个逐字稿，要把我们的课程整理成内容，还要去做思维导图等等。但是一直我们坚持并且要做到极致。
创业资金出现困难怎么办？
那你就要融资了。创业最重要的两个方面，一个找人，一个找钱。找人、找钱都是一个销售的过程。你想让别人跟随你，那你就让他对你有信心，对你做的事情有信心。整个过程就是销售你的一个过程，这个过程你要多学一些销售的一些东西，销售就是影响力，你影响对方能说服对方，那怎么说服，通过你的逻辑通过你的案例通过你的故事来打动他。
微商以后怎么发展，还能坚持吗？
去年我也发表过自己的一些观点，微商其实是社交新零售的一种，它发展的几年非常迅速，成就了一批人，但是也让整个社会有一些不太好的舆论。这里面有多方面要素，商品的价格偏高，早期微商的一些不良习惯，比如说炫富，各种造假等等。当然，还是有很多做微商的人非常努力，他们也获得了一些成绩，非常值得我们学习。
现在说还能不能坚持，这个就看你的看法了。如果你在一个正确的方向上，肯定要坚持。如果这个事情不对，你肯定要放弃。
关于创业的一些感悟
我发现这个这个时代变化特别快。这几年的时间，从微商，到社群团购，社区团购，社交电商，再到现在的直播播商，短视频电商等等，应接不暇。
阿里巴巴有一个文化叫拥抱变化。我觉得这个还是蛮有道理的，确实变化是永远存在的，而且还非常快。我们要快速地学习，快速地调整。就像骑自行车一样，一旦你停下来，它就会倒，很难平衡。但只要持续跑起来，骑着它就会保持平衡。所以，我们只有不停地奔跑。
这其实对于我们来说确实也是有很大的压力。你刚刚熟悉一个东西，很快又被迭代了。这个时候需要我们有前瞻性，我们需要更多地去思考未来。中国有句老话说，凡事预则立，不预则废。如果说我们总是在追赶，发现好像很难追赶别人。那我们提前预设，准备充分，等着这个机会来，成功的概率更高一些。
面对变幻莫测的市场环境，我们要及时应对，并拥抱变化。同时，我们要有一个正确的心态，心态调整很重要。创业就是这样的，好的时候意气风发，不好的时候一蹶不振。
我们要做到宠辱不惊。什么样才叫宠辱不惊？今天我做得很好，但是我并没有很欣喜。今天我的状态很差，我的状况很糟糕，但是我并没有很失落，我并没有说很消极放弃。
希望大家都能够保持一个平和的心态，现在在苦难的日子里面，我们苦中作乐，自娱自乐，让自己能够尽快一点的度过这难关。当我们意气风发的时候，我们自己这个时候要小心谨慎，要居安思危，要考虑自己未来的发展。
关于犯错这个问题
犯错不可避免，每个人都要因为自己的错承担一些后果。错了是为什么？是因为自己的认知不足。我认为犯错并不可怕，关键是在于我们怎么去面对这些犯下的错，怎么去改正。当我每次犯了一个错以后，我会自己有总结，并快速改进。我发现因为犯一次错误，我提高了整个团队的一个工作效率，我们能够更好地规避一些系统性的风险。有的时候，犯错是一个蛮好的事情，不犯错，我们可能会有更多的一些问题。
不管今天你创的是什么样的业，个体、微商，淘小铺掌柜或者品牌方、企业家、实体店老板，都需要保持一个很好的心态。送大家一句话：心生万物。所有的一切都是我们心里长出来的。如果你内心足够强大，面对困难就不会害怕。如果你玻璃心，心理承受能力小，你会把自己逼疯，很难去影响和改变其他人。因为你的伙伴看着你的时候，你就没有那种光芒，你就没有那么坚定，你就很难去影响他带领他们。
你是否值得别人追随，你是否能真正成功，一切都在于你自己的内心。只有内心的强大才是真正的强大。哪怕你没有钱，你一败涂地。内心强大，是我们创业者要追求的。只有你自己内心强大，才能解决所有的问题。
