该报记者常陆
卖了六年之后，宝马还开了一家工厂，生产销售了七年的环保袋。39岁的笛福于2020年4月再次创业，转行做二手房中介服务。自开业以来，作为股东之一，他只拿到了一个月的工资，但他对未来仍然充满希望。“到3月和4月(2021年)，它应该能够收支平衡。”
笛福从小在中国西南的一个省会城市长大，她3岁的孩子立即得到了父母的照顾。她的妻子阿平是一名有实力的新房销售员，在当地一家以棚改项目闻名的房地产企业工作。和一般三五千元的收入相比，阿平一两千元的月收入绝对是高收入群体。“感谢她对我的支持，但她公司的资金链在今年下半年陷入困境。她从第四季度开始就没有拿到工资。"
“账面是负的，现在先维持好员工”
加上笛福，合资团队共有7名股东，大部分都有在当地房地产企业工作的经历，有的出资3-5万元，有的出资10万元。“还可以滚，但书是负面的，要先维护好员工。”这项业务由一个20人的团队完成。去年11月做了20单，收入30多万。“人工成本仍然很高。”。
当他在前一天晚上21点联系笛福时，他正在处理一份逮捕令清单，并表示稍后会回复。第二天早上9点再次联系他时，他已经在公司开会了。10点多才真正留出时间和记者聊天，等待早餐和外卖。
为什么选择在二手房中介服务市场创业？笛福直言，“一开始吸引我的不是行业，而是这些合作伙伴的能力、资源和眼光吸引了我。在沉下心来看市场后，我认识到了二手房市场的潜力。”
笛福说，新房出售后，将是一套准二手房。这里一套二手房成交接近9: 1，这也说明二手房还有很大的空间。周边两个省会和一个直辖市的比例相对均衡，为533.36万，二手房销售更是多，为633.36万。
诸葛找房数据显示，本市二手房成交比例分别为87%和13%。去年1-11月，新房销售54759套，面积630万平方米，成交均价10228元/平方米。主要成交集中在2000年开始的新城区，成交16525套，占新房成交总量的30%以上；第二名和第三名是老城区的两个中心城市，成交量相同，但总和小于新城区，分别售出7759套和7551套。
在传统的黄金九月旺季，银十楼市作为当地的政治、经济、金融中心，新城区政府部门联合金融服务中心和媒体，推出宜居家园、送礼活动，一方面吸引人才落户，帮助房企转身离去。“今年很多房地产企业都在搞低首付和零首付。此外，市中心的土地越来越少，新区的新址也越来越多。他们是几家大型房地产公司的负责人。阿平今年还在卖的新盘都在很远的郊区，那里依然不缺。人们。”笛福说。
根据当地一份房地产蓝皮书显示，2017年至今，随着全国房地产市场的持续升温，这个省会城市的房地产市场也呈现出快速增长的态势，尤其是2017年4月至2018年8月，房地产市场的购买力持续集中释放。目前市场相对饱和，短期内难以形成强大的购买力。观望情绪逐渐增强，房地产行业投资消费意愿持续减弱。就全省而言，2020年商品房销售面积和销售价格增速明显低于2019年。
“让房子成为家，而不是炒房的道具”
“你看过孙俪的《安家》吗？真的一模一样。偶数t
“这里的二手房中介市场有些混乱。房地产交易市场从业人员有一个很大的特点：三低一高，——，年龄低，学历低，学历低，收入高。当然，你是否有销售经验并不是最重要的。会开账单的，一个月两个月就能开出账单。不会开票的人在这个行业工作时间长了，开票情况也不会好。虽然这个行业一般没有基本工资，也不交金，但是提成可以拿到55%的服务费。旺季卖5套、10套，一个季度也有两三十万。”
“会发生什么？两三个赚点钱的员工自己开店。他们自己的房子交易有3%的服务费。为了抢生意，2%、1%、5000元都可以做，但可能要关好几个月。
了，这样对房屋交易的双方有很大风险隐患。我们就想把这个行业培养起来，做得正规一些。让房子成为家，而不是炒房的道具，当然，其他家也有这样的口号，却不一定这么做。我们这里的工作人员是有底薪的，就希望能让他们心思稳下来。”付笛介绍说，在之前的棚改大潮中，有好一部分人拿到了动迁费去买了房子，今年疫情的情况下，这当中的一部分人断供了，要么做生意的需要资金，要么是别的事情要卖掉房子来套现。作为省会城市，还是一直有县份上的人想来省会安家，让孩子学习，带父母就医，他们买房是刚需。急卖和急买的这两类人，很容易遭遇财产损失，房子卖不上价格，或者不了解情况买下房子却无法过户。
“我们做的就是尽量根据双方需求找到合理的配对，在有把握的情况下，可以先垫部分款项解决困住卖家的燃眉之急，比如房屋的二次抵押快到期之类的，这样买家买房子也能安心交易。当然，除了3%的中介费，有些额外的服务，比如法律帮助是要收费的，但都是明码标价，事先告知。”他说。
“我们是不是有点情怀？”
“你能想么，距离市中心30分钟车程，经开区一套价值120万元、150平方米左右的四房，82万元就卖了，业主欠了些钱又遭遇离婚要付孩子的抚养费，征信可能不太好，那个关卡是没办法了。”房子被起诉保存、查封拍卖的情况也很常见，付笛告诉记者，在他们目前的业务中，这样非标准的单子占到了八成。
“我们现在是和一家做置业担保的公司有深度合作，遇到非标准的案子，不论是买家的首付款，还是要垫付给卖家着急需要的尾款，都从这里走。银行放款可能要两三个月，我们这里50天，可以比银行快一半时间。”
付笛说，在市场里做下去后，发现二手房交易是一个平台，所有业务都是一个分支，有各种附加需求的客户很多。
“大一点的二手房中介公司，有名的那几家这里也有，不过他们更多去做了一手房的代理销售，一手房获客成本高，相对有门槛一些，但是只要花精力去投入，成果要比二手房来得快。”正因为大的中介公司精力在一手房上，据付笛了解，一家在市里有800家连锁店的公司，去年10月成交的二手房只有400套；相当于平均一家店一套二手房交易都没做到。聊到这里，付笛放松地笑了一下，“我们的理想是能把这个平台做好后，嫁接多种类业务。”
可是，暂时还没有实现盈利无法发工资，依然是上有老下有小的中年人需要面对的问题。
怎么就能判断情况会往好的方向发展呢？付笛想了想说，“首先我们的出发点是对的，做事情就是这样的，你种子是对的，看你后面怎么浇水怎么样做，是不是天天坚持在浇水，对不对？一开始就急着要结果，急功近利，反而不能如意。”
聊天快结束时，付笛带记者参观下办公室。坐在工位上的员工并不多，休息区域和办公区域以一个竹帘分隔开，上面印着“人生如莲”——
“人生就像是睡莲，成功是浅浅地浮在水面上那朵看得见的花，而决定其美丽绽放的是水面下那些看不见的根和本。莲花初绽，动人心魄，观者如云，岂知绚烂芳华的背后是长久的寂寞等待。君子务本。”
“怎么样，我们是不是有点情怀？”付笛问。
责任编辑：刘秀浩
校对：栾梦
